C类户外销售路演作业指导PPT格式课件下载.ppt

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加、经营更趋良性化发展。

夏日路演分解夏日路演分解主题主题：

真情回馈夏日情真情回馈夏日情补水嫩肤五重奏补水嫩肤五重奏11）活动地点：

）活动地点：

地点：

广州新市百信购物广场22）活动日期：

）活动日期：

时间：

2010年5月28日至31日星期五、六、日（三天）促销地点以及时间的选择促销地点以及时间的选择真情回馈夏日情真情回馈夏日情,补水嫩肤补水嫩肤五重奏五重奏!

一、超值送一、超值送11、买绿藻去角质啫喱、买绿藻去角质啫喱（原价原价5959元元）送价值送价值2525元肌肤快线湿纸元肌肤快线湿纸巾一罐（巾一罐（5050抽）抽）22、玫瑰洁面保湿冰晶、玫瑰洁面保湿冰晶+玫瑰亮白养颜霜（原价玫瑰亮白养颜霜（原价125125元），现元），现价价9999元，再送价值元，再送价值5555元柠檬喷雾一瓶元柠檬喷雾一瓶33、高丽菜嫩白精装套原价、高丽菜嫩白精装套原价598598元现价元现价368368元，送价值元，送价值6868元时元时尚太阳镜一副，再送价值尚太阳镜一副，再送价值3030元肌肤快线铅笔伞一把元肌肤快线铅笔伞一把44、盐乳系列任一款、盐乳系列任一款9.89.8元，售完即止元，售完即止二、明星产品：

酪梨修复化妆水二、明星产品：

酪梨修复化妆水105105元元活动方案活动方案活动单张活动单张活动单张活动单张C级户外级户外促促销前的准备销前的准备提前沟通提前沟通11、明确促销的目的、明确促销的目的22、提前、提前1515天向公司填写天向公司填写C级级户外促销申户外促销申请请33、确保准备物品、确保准备物品至少至少提前提前33天天到达店铺到达店铺44、制定合理促销案，让店内提前宣传、制定合理促销案，让店内提前宣传活动目活动目标的设定标的设定n确认路演总目标确认路演总目标1）销售目标16000元（新市案）2）发展会员目标100人3）新增顾客档案目标n分解总目标，确认分解总目标，确认BA的个人目标的个人目标按小时跟进销售目标路演的准备工作路演的准备工作准备物品：

准备物品：

1111、布置：

帐篷帷幔、布置：

帐篷帷幔2222套（肌肤快线套（肌肤快线套（肌肤快线套（肌肤快线肌肤食品各一顶）肌肤食品各一顶）肌肤食品各一顶）肌肤食品各一顶）咨询桌二、三咨询桌二、三咨询桌二、三咨询桌二、三张张张张，纱幔、气球纱幔、气球纱幔、气球纱幔、气球500500500500个、个、个、个、拉网拉网拉网拉网22个（张含韵人头个（张含韵人头个（张含韵人头个（张含韵人头+促销主题）促销主题）促销主题）促销主题）易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝44个（本次促销活动内容）个（本次促销活动内容）个（本次促销活动内容）个（本次促销活动内容）等。

等。

2222、宣传：

、宣传：

单张单张单张单张1000010000份（促销活动内容）份（促销活动内容）份（促销活动内容）份（促销活动内容）POPPOPPOPPOP各各各各5555张，主持词、爆炸张，主持词、爆炸张，主持词、爆炸张，主持词、爆炸牌（特卖区、买赠区、杂志区、店长推荐、抢购区）红纸黄字牌（特卖区、买赠区、杂志区、店长推荐、抢购区）红纸黄字牌（特卖区、买赠区、杂志区、店长推荐、抢购区）红纸黄字牌（特卖区、买赠区、杂志区、店长推荐、抢购区）红纸黄字。

3333、上海服饰上海服饰上海服饰上海服饰20202020本（有高丽菜套盒产品推荐的为佳）本（有高丽菜套盒产品推荐的为佳）本（有高丽菜套盒产品推荐的为佳）本（有高丽菜套盒产品推荐的为佳）。

4444、音响：

、音响：

广告机广告机广告机广告机22个（播放快乐购高丽菜套盒个（播放快乐购高丽菜套盒个（播放快乐购高丽菜套盒个（播放快乐购高丽菜套盒绿藻去角质着哩现场绿藻去角质着哩现场绿藻去角质着哩现场绿藻去角质着哩现场演示片演示片演示片演示片肌肤快线广告片）肌肤快线广告片）肌肤快线广告片）肌肤快线广告片）、外接音箱（音控台）外接音箱（音控台）外接音箱（音控台）外接音箱（音控台）、电线电线电线电线、耳麦、耳麦、耳麦、耳麦22个个个个55、用品：

、用品：

产品演示区物料（桌椅、化妆镜、化妆棉、装饰纱布）产品演示区物料（桌椅、化妆镜、化妆棉、装饰纱布）产品演示区物料（桌椅、化妆镜、化妆棉、装饰纱布）产品演示区物料（桌椅、化妆镜、化妆棉、装饰纱布）。

6666、讲稿：

主持稿、政策稿等。

、讲稿：

相关事宜的准备相关事宜的准备讲解员：

讲解员：

（最好为男性或者公司督（最好为男性或者公司督导）导）普通普通话标准话标准店面促销人员的仪容仪表店面促销人员的仪容仪表城管的批条等城管的批条等促销人员的分工与培训促销人员的分工与培训活活动前一晚开会统一口径，做动前一晚开会统一口径，做人员的人员的具体具体分分工以及促销的销售话述的培训。

工以及促销的销售话述的培训。

人员配人员配置：

置：

1.1.产品演示讲解员产品演示讲解员22名名（负责带耳麦讲解演示产品）（负责带耳麦讲解演示产品）2.2.派单员派单员66名名（以促销棚为中心点向四周扩散，在该商（以促销棚为中心点向四周扩散，在该商业区范围内派发单张）业区范围内派发单张）3.3.销售员销售员44名名（在促销棚现场销售产品）（在促销棚现场销售产品）4.4.化妆师化妆师22名名（现场给客人试妆）（现场给客人试妆）路演形象与陈列准备路演形象与陈列准备n整体形象的准备整体形象的准备nBA形象的统一【统一工作服】n陈列用品的统一【拉网，拉网，帐篷帷幔】n辅助销售工具的统一【促销单张促销单张，试用产品】n产品陈列的准备产品陈列的准备n低价位特价产品堆头【盐乳9.8元】n高价位套装产品的礼品包装【高丽菜套盒】前期的宣传工作前期的宣传工作11、活动前一星期活动前一星期悬挂条幅、海报。

悬挂条幅、海报。

22、活动前、活动前33天向所有进店人员宣传。

天向所有进店人员宣传。

33、集中派单，可采取乐队开道，腰鼓集中派单，可采取乐队开道，腰鼓队、秧歌队等队、秧歌队等，扩大影响与宣传范围。

，扩大影响与宣传范围。

本次新市前本次新市前期的期的宣传宣传11、活动前、活动前33天向所有人员都要掌握活动的流程天向所有人员都要掌握活动的流程22、派单销售话术：

、派单销售话术：

您好！

欢迎体验一下肌肤可以吃的肌肤食品！

促销现场布置促销现场布置1.1.当日八点钟之前拉网、易拉宝、帐篷帷当日八点钟之前拉网、易拉宝、帐篷帷幔、广告机、外接音箱（音控台）、耳幔、广告机、外接音箱（音控台）、耳麦麦22个、产品演示区物料、上海服饰个、产品演示区物料、上海服饰2020本、本、单张，全部摆放好。

单张，全部摆放好。

2.2.咨询台摆放整齐，桌布、纱幔装饰，特咨询台摆放整齐，桌布、纱幔装饰，特卖品堆头等。

卖品堆头等。

3.3.设置：

设置：

9.89.8元特价区、买赠区、收银区、元特价区、买赠区、收银区、体验区等。

体验区等。

4.4.收据收据:

顾客姓名、电话、购买物品，一人顾客姓名、电话、购买物品，一人一份一份活动时宣传活动时宣传11、确定所有人员到位。

、确定所有人员到位。

22、路演开始之前不断宣传优惠政策。

、路演开始之前不断宣传优惠政策。

33、播放音响，用试用装、发宣传单张播放音响，用试用装、发宣传单张渲染气氛渲染气氛44、全体工作人员全力配合销售、全体工作人员全力配合销售。

1.1.指挥官检测所有员工是否定位准确，是指挥官检测所有员工是否定位准确，是否激情高昂。

否激情高昂。

2.2.中午时总结上午销售状况，如有不妥及中午时总结上午销售状况，如有不妥及时进行修改。

时进行修改。

3.3.促销现场尽可能地建立消费者的资料档促销现场尽可能地建立消费者的资料档案，在收据中注明顾客的姓名及电话。

案，在收据中注明顾客的姓名及电话。

（办卡人员）（办卡人员）活动时人员及安排活动时人员及安排路演路演的注意事项的注意事项11、工作人员充足，分工明确，密切配合、工作人员充足，分工明确，密切配合22、关注天气预报、关注天气预报33、与市容管理人员提前做好沟通、与市容管理人员提前做好沟通44、着重以特卖产品和低价产品吸引新客源、着重以特卖产品和低价产品吸引新客源55、演出人员最好以男性为主，以便调动气氛、演出人员最好以男性为主，以便调动气氛66、把品牌的推广和销售放在第一位把品牌的推广和销售放在第一位77、让利空间要大，让利空间要大，6060元以内的应季元以内的应季热销品热销品88、现场可灵活机动，现场可灵活机动，酌情调整酌情调整99、户外宣传与户内促销相结合户外宣传与户内促销相结合1010、舞台的搭建方法要注意留出观众的面积，、舞台的搭建方法要注意留出观众的面积，不能太挨近快车道或人行道不能太挨近快车道或人行道路演人员准备路演人员准备n产品产品培训培训（试用、手法试用、手法）n路演技能路演技能培训（销售、话术）培训（销售、话术）n顾客会员计划顾客会员计划培训（入会、优惠）培训（入会、优惠）n人员的妆容人员的妆容要求（用销售的彩妆化）要求（用销售的彩妆化）汇集人流汇集人流派单派单nBA站位站位n顾客动线n迎着顾客的流向nBA姿态姿态n身体15度前倾n微笑专注n手持宣传单页nBA的行为的行为n眼神的交流n主动迎上，阻断去路n微笑递上宣传单页nBA的语言的语言n你好小姐，欢迎光临肌肤食品，试用一下我们全新上市的高丽菜系列，一定会有不同的感受！

路演流程路演流程n汇集人流派单/叫卖n引导顾客近店引人n推荐好处n产品试用n快速结单n推荐顾客会员计划n派货开封验货提供使用指引n留存顾客档案汇集人流汇集人流叫卖叫卖nBA的语言的语言n肌肤食品高丽菜全新上市，进店免费体验！

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