9第九章商品的价格PPT资料.ppt

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进口价等。

2022/10/2831、商品的质量和包装、商品的质量和包装2、商品的成交数量、商品的成交数量3、商品的运输、商品的运输4、交货地点和交货条件、交货地点和交货条件5、交货时间、交货时间6、销售季节、销售季节7、支付条件和汇率的变动、支付条件和汇率的变动2022/10/284二、作价方法二、作价方法1、固定价格、固定价格2、暂不固定价、暂不固定价3、暂定价格、暂定价格4、滑动价格、滑动价格2022/10/285三、佣金和折扣三、佣金和折扣

（一）佣金

（一）佣金明佣明佣暗佣暗佣佣金的计算基础是交易额（发票金额）佣金的计算基础是交易额（发票金额）或或FOB价值，也可按照成交数量收取佣金。

价值，也可按照成交数量收取佣金。

2022/10/286计算：

计算：

1、EURO100persetFOBC3Shanghai.含佣价含佣价=100EURO佣金佣金=1003%=3EURO实际售价实际售价=100-3=97EURO2、USD100perMTFOBnetTianjin,including5%commission.净价净价=100USD含佣价含佣价=100/（1-5%）=105.26USD佣金佣金=5.26USD2022/10/287（二二）折扣折扣普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季节折扣、年终折扣等节折扣、年终折扣等加强竞争，扩大销售；

加强竞争，扩大销售；

明扣明扣暗扣暗扣尽量不要使用尽量不要使用CIFD或或CIFR等含义不明的缩写形等含义不明的缩写形式；

式；

折扣的计算同佣金。

2022/10/288四、合同中的价格条款举例四、合同中的价格条款举例1、Unitprice:

USD100.00persetFOBShanghaiTotalamount:

USD50,000.00（UnitedStatesDollarsFiftyThousandOnly）.2、Unitprice:

USD600.00perM/TCIFNewYork.TheoceanfreightisbasedonUSD120pershorttonquotedbyJapaneseline（日本班日本班轮费率轮费率）,freightfluctuationsareforbuyersaccount.2022/10/2893、Unitprice:

HKD120perdozenCFRC3%HongKong.4、Unitprice:

GBP80perpairCIFLondonless1%discount.5、Unitprice:

EUR300perM/TFOBtrimmedQinghuangdao.2022/10/2810五、成本核算方法五、成本核算方法衡量衡量一个外贸企业的经营管理水平一个外贸企业的经营管理水平，主要是考核，主要是考核进出口额、盈亏额、资金周转率、费用水平等；

进出口额、盈亏额、资金周转率、费用水平等；

衡量衡量一笔出口交易的经济效益一笔出口交易的经济效益，主要是考核出口，主要是考核出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率；

商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率；

衡量衡量一笔进口交易的经济效益一笔进口交易的经济效益，主要是考核进口，主要是考核进口商品盈亏率、进口美元赚赔额等。

商品盈亏率、进口美元赚赔额等。

2022/10/28111、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本出口总成本100%出口总成本出口总成本=进货价款进货价款+国内一切费用和税金国内一切费用和税金（包括包装费、仓储费、国内运费、认证费、港区（包括包装费、仓储费、国内运费、认证费、港区港杂费、商检费、银行费用、业务费、捐税等）港杂费、商检费、银行费用、业务费、捐税等）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=外汇净收入（外汇净收入（FOB价）价）当天的外汇牌价买入价当天的外汇牌价买入价2022/10/28122、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入（税后）出口销售外汇净收入（税后）=人民币元人民币元/1美元美元与当天的外汇牌价比较与当天的外汇牌价比较3、出口创汇率（外汇增值率）、出口创汇率（外汇增值率）=（成品出口外汇净收入原料外汇成本）（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本100%2022/10/28134、进口成本、进口成本=进价成本进价成本+流通费用流通费用=进价外汇进价外汇人民币外汇牌价卖出价人民币外汇牌价卖出价+流通费用流通费用进口盈亏额进口盈亏额=进口销售收入进口销售收入-进口成本进口成本进口盈亏率进口盈亏率=进口盈亏额进口盈亏额/进口成本进口成本100%进口美元赚赔额进口美元赚赔额=进口盈亏额进口盈亏额/进口支出美元进口支出美元=人民币元人民币元/1美元（每花美元（每花1美元进口所赚人民币）美元进口所赚人民币）2022/10/2814举例：

举例：

某出口公司在国内购进一批商品，进价为某出口公司在国内购进一批商品，进价为1000万元，加工整理费为万元，加工整理费为80万元，商品流通费万元，商品流通费用为用为165万元。

出口后的外汇净收入为万元。

出口后的外汇净收入为220万美万美元。

求该批商品的盈亏率和换汇成本。

（设当时元。

（设当时中国银行的外汇牌价为中国银行的外汇牌价为100美元兑换美元兑换625.00/630.20人民币）人民币）2022/10/2815解：

解：

出口总成本出口总成本=1000+80+165=1245万元万元出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=2206.25=1375万元万元盈亏率盈亏率=（1375-1245）/1245100%=10.44%换汇成本换汇成本=1245/220=5.66元元/美元美元2022/10/2816出口报价核算出口报价核算一、出口商品价格的构成一、出口商品价格的构成

（一）成本

（一）成本（Cost）1、生产成本：

制造商生产某一产品所需的投入。

、生产成本：

2、加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所、加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

需的成本。

3、采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，、采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，即进货成本。

即进货成本。

2022/10/2817

（二）费用

（二）费用（Expenses/Charges）1、包装费、包装费2、仓储费、仓储费3、国内运输费、国内运输费4、认证费、认证费5、港区港杂费、港区港杂费6、商检费、商检费7、捐税、捐税8、垫款利息、垫款利息9、业务费用、业务费用10、银行费用、银行费用11、出口运费、出口运费12、保险费、保险费13、佣金、佣金2022/10/2818（三）预期利润（三）预期利润（ExpectedProfit）2022/10/2819二、出口报价核算要点二、出口报价核算要点

（一）成本核算

（一）成本核算在国家实行出口退税政策的情况下，在国家实行出口退税政策的情况下，出口商在核算价格时，应将含增值税的采出口商在核算价格时，应将含增值税的采购成本中的税收部分根据出口退税比例予购成本中的税收部分根据出口退税比例予以扣除，求得实际成本。

以扣除，求得实际成本。

2022/10/28202022/10/2821工厂生产成本工厂生产成本100元元征征17%增值税增值税工厂出厂价工厂出厂价（外贸公司购货（外贸公司购货成本成本117元）元）退税率退税率8%退税退税8元（国家按元（国家按100元的税基征税，元的税基征税，退税也应按退税也应按100元退）元退）外贸公司实际成本外贸公司实际成本109元元2022/10/2822采购采购成本成本=含税成本（发票款）含税成本（发票款）=货货价价+增值税额增值税额=货货价价（1+增值税率）增值税率）实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税收入退税收入2022/10/2823退税收入退税收入=货价货价出口退税率出口退税率=实际成本实际成本=购货成本购货成本X出口退税率出口退税率（1+增值税率）增值税率）退税率退税率购货成本购货成本X

（1）1+增值税率增值税率（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率）购货成本购货成本X（1+增值税率）增值税率）2022/10/2824例：

例：

TVSQTVSQ羊毛衫每件的购货成本为羊毛衫每件的购货成本为165165元人民元人民币，其中包括币，其中包括17%17%的增值税。

若羊毛衫出口的增值税。

若羊毛衫出口可以有可以有8%8%的退税，求每件羊毛衫的实际成的退税，求每件羊毛衫的实际成本。

本。

165X（1+17%-8%）/（1+17%）=153.7179=153.72元元/件件2022/10/2825

（二）费用核算

（二）费用核算1、国内费用、国内费用逐项相加法逐项相加法费用率法费用率法2、海运运费、海运运费散货（件杂货）运费散货（件杂货）运费集装箱运费集装箱运费件杂货基本费率加附加费（拼箱）件杂货基本费率加附加费（拼箱）包箱费率（整箱货运输）包箱费率（整箱货运输）2022/10/28263、海运保险费、海运保险费由于保险金额的计算是以由于保险金额的计算是以CIF（或（或CIP）货）货价为基础的，因此对外报价时如果需要将价为基础的，因此对外报价时如果需要将CFR（或（或CPT）价格换算成）价格换算成CIF（或（或CIP）价格，不）价格，不能直接以能直接以CFR（或（或CPT）价格为基础加保险费来）价格为基础加保险费来计算，而应先将计算，而应先将CFR（或（或CPT）价格换算成）价格换算成CIF（或（或CIP）价格后再求出相应的保险金额和）价格后再求出相应的保险金额和保险费。

保险费。

2022/10/2827CIF=CFR+保险费保险费=CFR+CIFX（1+投保加成率）投保加成率）X保险费率保险费率CIF=CFR1-（1+投保加成率）投保加成率）X保险费率保险费率2022/10/2828例例1、某公司对外报某商品每打、某公司对外报某商品每打50美元美元CIF西雅图，国外要西雅图，国外要求改报求改报CFRC5西雅图，已知保险费率为西雅图，已知保险费率为1.05%，投保，投保加成率为加成率为10%，应报多少？

，应报多少？

例例2、某公司出口手电筒，报价每打、某公司出口手电筒，报价每打39美元美元FOB上海，现客上海，现客户要求改报户要求改报CIF汉堡，出口产品用纸箱包装，每箱装汉堡，出口产品用纸箱包装，每箱装10打，尺码为打，尺码为685557（立方（立方cm），装运港至），装运港至汉堡堡20英尺集装箱的运英尺集装箱的运费为2050美元，美元，货物的投保加成率物的投保加成率为10%，保，保险费率率为1%。

例例3、某公司以、某公司以CFR价出口一批货物，金额为价出口一批货物，金额为158200美元，美元，成交后进口方来电委托出口方按成交后进口方来电委托出口方按CIF价加价加20%投保，保投保，保险费率为险费率为1.2%，问需补收多少保险费？

，问需补收多少保险费？

2022/10/28291、解：

、解：

CFRC5=50-50110%1.05%1-5%=52.02美元美元2、解：

25/（0.680.550.57）=117箱箱海运海运费=205