6-初级-人力发展的意义-PPTPPT课件下载推荐.ppt

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你想成为怎样的人？

u你想花多久的时间？

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u你想付出怎样的代价？

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3寿险工作给我们的寿险工作给我们的u生理的需求生理的需求_赚钱赚钱u安全的需求安全的需求_存钱存钱u归属的需求归属的需求_事业家庭事业家庭u尊重的需求尊重的需求_身份和地位身份和地位u自我价值的实现自我价值的实现_奉献奉献4寿险是一份永久的事业寿险是一份永久的事业初初初入司年数入司年数收入收入5课程大纲课程大纲人力发展的概念人力发展的概念1人力发展的重要性人力发展的重要性2人力发展的正确观念人力发展的正确观念36人力发展的概念人力发展的概念u规模人力规模人力-团队持证人力。

u有效人力有效人力-一个季度FYC达到1.2Q的人力。

7增员成功者案例增员成功者案例1-11-1某位主管从2001年3月起开始担任组经理、分处经理、处经理、分部经理，经过5年的时间、1800多个日夜操劳和付出将团队人数稳固在140人左右。

2007年上半年实现保费规模135万、其中十年期以上保费达到100多万元；

团队举绩率达80%。

8增员成功者案例增员成功者案例1-21-2心有多大，梦想就有多大心有多大，梦想就有多大：

u团队自初建时的团队自初建时的55人发展到人发展到20012001年年底年年底2929人在人在20012001年年55月份，该主管自己增员月份，该主管自己增员1212人，通过精心的陪访、交流、沟通这人，通过精心的陪访、交流、沟通这1212人在当月内全部转正；

人在当月内全部转正；

u20022002年年底团队达到年年底团队达到7070人，其中业务人，其中业务主任职级达到主任职级达到5050多人；

多人；

u20032003年年底团队达到年年底团队达到180180人；

人；

u20042004年年底团队达到年年底团队达到245245人，其中业务人，其中业务主任职级主任职级180180多人、组经理职级多人、组经理职级3636人、人、分处经理职级分处经理职级88人、处经理职级人、处经理职级22人；

u20052005年出于打造精英队伍的目的，该年出于打造精英队伍的目的，该主管整合队伍，最终团队人数为主管整合队伍，最终团队人数为140140人，人，举绩率达到了举绩率达到了80%80%。

9增员成功者案例增员成功者案例1-31-3抓住机遇，营造增员氛围：

抓住机遇，营造增员氛围：

u这几年的时光，该主管和她的团队充分利用“五一”和“十一”黄金假期进行增员，先是对团队所有伙伴进行增员观念的引导，而后强力追踪，倡导“一天增员一个人”，所以在五月份和十月份每天团队都保证有一名新人办理入司手续，签定代理合同，全年下来，光这两个月团队就有60多人入司；

u2006年6月，市公司“千人增员大行动”活动中，成功增员31人，且在当月全部转正；

10增员成功者案例增员成功者案例1-41-4慧眼识珠、锁定准增员对象：

慧眼识珠、锁定准增员对象：

u2001年3月，在该主管刚要组建自己的团队的时候，她用了9个月的时间增员曾经是乡长正处于退养阶段的高某，经过无数次的拜访、耐心细致的沟通，终于在年底高某入司。

在高某入司后，用主管的标准给高某进行定位，不仅使高某成为业绩精英，更成为团队建设当中的重要力量。

u同样用了近5个月的时间增员进来的路某，也收到了良好的效果。

目前高某是处经理，而路某则为分处经理。

11增员成功者案例增员成功者案例1-51-5u该主管说：

“我一直在向李江红、叶枝、虞简萍等优秀的团体主管学习。

参加海外高峰会时，我看到在我前面有那么多优秀伙伴，我就暗暗加劲：

只要有人站在我前面，我就找到了学习的方向。

我和我的伙伴们一直在努力！

”u经过几年的摸索和学习，该分部已经初步形成了完整的增员系统。

对于增员，该主管有一套自己的看法，她说：

“第一、对准增员一定要有选择；

第二、增员一定要日常化、日常增员化；

第三、把人增来，一定要对人家负责；

第四、不要认为增员只能增下岗等没有工作或退休人员，素质好，更要想法增来。

”12案例研讨案例研讨u该主管成功的原该主管成功的原因因u该主管成功想到该主管成功想到的增员好处的增员好处u该主管组织发展该主管组织发展值得我们学习的值得我们学习的地方地方u以小组为单位以小组为单位u每人发言每人发言u指定一人记录指定一人记录u研讨时间：

研讨时间：

55分分钟钟13研讨发布研讨发布u时间：

每人不超过时间：

每人不超过22分钟分钟u要求：

语言简洁，避免重复，强调要求：

语言简洁，避免重复，强调最重要的部分最重要的部分u其它学员：

倾听和笔记其它学员：

倾听和笔记14课程大纲课程大纲人力发展的概念人力发展的概念1人力发展的重要性人力发展的重要性2人力发展的正确观念人力发展的正确观念315人力发展的重要性人力发展的重要性u对个人对个人增加个人收入增加个人收入延长事业生命延长事业生命培养领导能力培养领导能力拓展人脉关系拓展人脉关系实现自我价值实现自我价值16人力发展的重要性人力发展的重要性u对团队对团队提高团队业绩提高团队业绩提升团队士气提升团队士气培养更多人才培养更多人才搭建稳健架构搭建稳健架构17人力发展的重要性人力发展的重要性

（2）

（2）u对公司对公司提升公司形象提升公司形象提高市场份额提高市场份额推动保费规模增长推动保费规模增长提升服务质量提升服务质量18课程大纲课程大纲人力发展的概念人力发展的概念1人力发展的重要性人力发展的重要性2人力发展的正确观念人力发展的正确观念319人力发展的正确观念人力发展的正确观念u增员与销售双量发展增员与销售双量发展u用心的态度用心的态度u专业化增员专业化增员u持续增员持续增员u成功吸引成功成功吸引成功u质量和数量并重质量和数量并重20最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事汤姆士.卡莱里