4、恒盈一生客户分析及拒绝处理PPT课件下载推荐.ppt

4、恒盈一生客户分析及拒绝处理PPT课件下载推荐.ppt

《4、恒盈一生客户分析及拒绝处理PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4、恒盈一生客户分析及拒绝处理PPT课件下载推荐.ppt（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

恒盈一生客户信息分析恒盈客户职业类别分析职业类别件数占比私营业主620535%公司主管/员工435124%技术工种/自由职业者等240614%离退休/家庭主妇191511%行政事业单位（教师、医生、事业单位、公务员等）16709%农夫12147%合计17761100%私营业主、公司员工为恒盈主要客户群体高成交率恒盈一生客户画像年龄：

4060岁性别：

女性职业：

私营业主年收入：

【10万，50万）客户来源：

老客户加保购买原因：

家庭理财购买件均：

【3,5万）目录v恒盈一生客户分析v恒盈一生异议处理v红利演示比其他公司低？

恒盈的演示红利看似比其他公司要低，那是因为我们在产品设计的时候，特别给客户调高了固定收益，恒盈产品在设计时预定利率3%，合同中约定的生存利益就是这部分利益，这是您保证能拿到的。

分红任何一家保险公司都是不确定的，所以演示多少只能做参考，您说是吗？

v预定利率3%如何体现？

恒盈是合众人寿总公司精算部在分红险费改新政下率先向保监会报备的，您可以致电95515确认。

预定利率越高，意示着您的固定返还收益就会高。

这一点您可以在百度中搜索查找到专家的答案。

保险销售的就是诚信，请相信我的专业！

（配套的恒盈预定利率3%的红头文件，已经在OA流转中，近日下发。

）关于收益v万能账户结算利率没有同业高万能账户的收益最主要还得看进入万能账户的钱有多少只有主险返还的生存金多，才可以更好的享受万能账户的二次增值合众的恒盈产品不仅主险返还的生存金高达保额的20%，还有红利（不低于可分配盈余的70%），所以才会取得理想的收益。

如果主险返还的生存金进入万能帐户的钱很少，就无法形成滚雪球原理，给您再高的年化收益也没有意义啊，您说是吗？

关于收益我们公司的恒盈产品建议书是保监会审过的都是有条行码的，非常合规，不会做亏大的演示，不会给客户演示过高的利益，很多其它保险公司的人员私自修改建议书演示利益，你可千万小心，别上当呀！

关于更靠谱v还是放银行最放心保险、银行、证券是金融三驾马车，为啥您相信银行相信股票却不相信保险呢，您在银行存钱，银行会预留存款准备金，您在保险公司买保险，我们也会预留责任准备金给国家保管，您的权益都清清楚楚写在合同里还受保险法保护，您还有什么不放心的呢？

相信您也听说过银行存款保险制度，也就意味着银行是存在破产可能性的；

现在银行利率一降再降，其实也是国家的一种资金导向，是让老百姓将放到银行的活用资金转投到其它的长期的机构投资项目上，比如说保险理财等P2P一些财富管理公司最近跑路的特别多，因为目前他们监管不严格，不用交“相关责任准备金”，出现兑付危机就会选择跑路（*租宝你一定听说过）！

相对市场上其它理财工具，保险的本金及收益是相对安全、受保护的关于更靠谱v谁能预言未来的收益,几十年以后钱也不值钱了,真到那时候没有收益这么多,我找谁去？

即使公司在未来几十年以后发展的脚步放慢的时候,我们也会保证你的保底收益,恒盈的预订利率是3%，就意味着产品的固定收益不会低于3%,所以无论什么时候您都不用担心。

保险是唯一一个可以承诺固定收益终身不变的理财工具。

恒盈产品每年有固定生存金，额外还有分红，这些钱还能进入万能账户复利累积生息（目前万能帐户年化收益是5%），收益是比较稳定的。

你说分红不确定，这才是分红险的优势，之所以有分红险，就是让客户的保险资金可以做到“水涨船高”，遇到好的投资情况，公司收益多就给客户多分一些；

即使经济不景气，保险公司投资收益不理想，您的固定收益也不受损失。

分红分的多与少，就是锦上添花，最重要是若干年之后，我们有一笔确定的、可支配的现金可以拿到，保证终身有钱花。

关于时间长v88岁才把交的钱给我（返本），时间太长了88岁是恒盈额外给您的一笔跟您所交保费相同的祝寿金，让您安享晚年。

您只交三年保费，之后放个七八年，如果按照恒盈主险每年返还的生存金+中档分红，进入万能账户后按中档收益4.5%（目前年化收益5%）测算，您的投入早就可以回本（生存总利益）了。

其实从返本时间上看并不晚，但如果你把本取出来，也就是杀了下蛋的鸡，砍了这颗摇钱树，无法确保实现终身有钱花的目标了。

关于时间长v钱放在保险公司时间太长了，我活不到105岁活的长领的多，这正是这款产品的一大亮点，这是合众对您的承诺，给您一笔与生命等长的生存金；

你想，随着医疗技术的提高，咱们将来都越来越长寿；

我们谁都不确定自己将来能活到多少岁，也不知道需要多少钱才能保障我们的未来生活，但恒盈能保证我们终身有钱花，这是其它任何理财工具无法替代的，您说是吗？

即使悲观点，活不到105岁，那生前领的钱都是白领的，真的见上帝的那天，公司还会额外给一笔与你所交保费相同的身故保险金给到你的下一代关于知名度银行举例：

您经常去老的规模大的银行比如中国银行、工商银行等，那请问您有去过浦发银行广发银行等新开的银行吗？

他们的服务如何？

新的公司以服务取胜，老的公司以平台取胜，公司以平台取胜的时候对你有什么样的好处呢？

广告举例：

很多大公司会在媒体上投入广告，一个广告小到几十几百万大到上千万，羊毛出在羊身上，说到这里你就懂的！

合众的董事长更愿意减少公司宣传成本，提高客户的保险利益，就是交费相同的情况下，给客户的固定返还利益多一点，这也是分红新政出台后，为什么合众会率先开发预定利率为3%的恒盈分红型理财保险产品了。

公司太小了，经营不好怎么办？

关于客户犹豫v要回家找家人商量一下你的想法我非常认同，不过如果要商量的话，您的家人肯定不懂保险，我是经过专业训练的，你可以带着我和家人讲解一下会更好；

我也有个想法和您分享，其实，买保险是好事不是花钱是攒钱，是帮助家庭做财务规划，有时候做好事也不一定非得商量，你就是一家之主，攒钱的事相信你的家人也不会反对的。

现在买，一举多得（奖品），建议你先闪购上，就算真的家人死活不同意，再办理解约就OK了。

关于客户犹豫v还是再等等，我再考虑一下这么好的产品，还有这么好的礼品，怎么说都合算，机会难得！

未来是否能有一笔确定的、可供自己支配的现金流，保证终身有钱花，就靠你现在的一念之间的决定，越考虑越难下决定，一定要一鼓作气，相信你也认同，考虑的时间越长，对你的存钱计划越有影响。

再说办好手续再给你10天，足够你考虑了！

关于客户资金手头现在没多少钱（大众客户）大多数老百姓永远不会觉得自己有闲钱，您说是吗？

所以缺乏财务规划，也很难攒下钱，马上临近过年，经常容易冲动消费，正是因为如此，我才建议你现在买恒盈，帮忙留住更多的钱，让你终身有钱花。

再说，我们这款产品根本不涉及到您资金周转的问题，您只需要3万元就可以拥有可以终身使用的活期的万能金帐户（目前万能帐户的年化收益高达5%）关于客户资金年末资金周转不开（中小企业主）现在经济不好，确实大家都感觉钱越来越难赚了。

可是越是经济差的时候，咱们越需要给自己建立好充分的资产防护，像您一样的企业主都会通过保险建立自己企业的防御型资产。

您把这个防御型资产建的足够高，才能放心大胆的投资，您说是不？

而且您一旦急需用钱，还可以随时申请额度高达恒盈主险现价90%的贷款，万能帐户的钱3年后领取也没有任何手续费，完全不影响您的资金周转，您说是不？

关于客户资金着急用钱怎么办，不如银行灵活你把钱放在银行或者余额宝确实可以做到随用随取，但正因为这些理财工具的太灵活，会带来了“被挪用、被借贷”风险。

试想一下，将来某一天孩子上学或者结婚需要一大笔钱的时候，放在灵活的理财工具中，你能确保你的本息都在吗？

现在你的孩子还小，用钱的地方不多，等到孩子用钱的时候，你的钱都已经存完了（缴费期短），你只用了3年时间却把孩子将来用的一大笔钱准备好了，将来需要用钱的时候有一大笔钱可以供你支取。

嗯，您的想法我理解。

恒盈一生是一个天天增值不间断的超级保险理财账户，只用投三年，就可拥有终身稳定收益和目前年化收益率高达5%的活期账户，让您一生赚不停！

咱们辛辛苦苦攒的钱总得找个地方放起来，总不能找个罐子放进去埋地下吧。

放在银行越放越不值钱放在投资公司风险又太大放在我们这儿天天增值不间断现在放10万以后是几百万上千万，关键还安全，那么多人开户看中的就是这一点。

现在国家都鼓励老百姓办保险，要不怎么能上人民日报呢？

3万起步，您准备办5万还是10万？

现在开户还有精美礼品赠送。

万能异议处理