2月15日早会训练课件【增员轮廓及增员来源】PPT资料.ppt

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但我苦恼的是不知道该增什么样的人，到哪里去寻找增员呢？

主管老张的主管老张的分析和建议分析和建议大家好，我是老张，是小王的主管。

大家好，我是老张，是小王的主管。

小王积极勤奋，有事业心，我非常愿意帮助这样的组小王积极勤奋，有事业心，我非常愿意帮助这样的组员，和他们一起成长。

小王面临的问题，是很多组员的员，和他们一起成长。

小王面临的问题，是很多组员的困惑，就是不知道该增什么人，到哪里去找到这样的人。

困惑，就是不知道该增什么人，到哪里去找到这样的人。

我的建议是：

一起思考：

你认为什么样的人你认为什么样的人适合做保险呢？

适合做保险呢？

年龄年龄教育背景教育背景在本地居住时间在本地居住时间性格特质性格特质婚育状况婚育状况工作经验工作经验请大家从以下几个方面讨论，时间请大家从以下几个方面讨论，时间55分钟分钟讨论小结讨论小结n年龄：

年龄：

n教育背景：

教育背景：

n在本地居住时间：

在本地居住时间：

n性格特点：

性格特点：

n婚育状况：

婚育状况：

n工作经验：

工作经验：

25-4525-45岁岁高中以上高中以上三年三年有上进心有上进心有爱心有爱心有企图心有企图心最好是已婚已育最好是已婚已育有两年以上工作经历，有一定的人脉有两年以上工作经历，有一定的人脉资源、从事过销售工作等资源、从事过销售工作等思考：

思考：

他们来自哪里呢？

1.直系亲属及经常往来的亲戚根据中国称谓进行名单列表：

根据中国称谓进行名单列表：

父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄叔、伯、姑、舅、姨、侄打开你的打开你的财富宝典2.同学老师小学、初中、高中、中专小学、初中、高中、中专、职校职校、技校技校、大专大专、大学大学可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找打开你的打开你的财富宝典3.左邻右舍以前的老邻居以前的老邻居现在的新邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居同学、朋友家的邻居打开你的打开你的财富宝典4.消费场所由经常消费而认识的店主、店员：

由经常消费而认识的店主、店员：

理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超五金店、超市、书报店、洗染店市、书报店、洗染店打开你的打开你的财富宝典5.既往同事以前工作的单位的下列人员：

以前工作的单位的下列人员：

办公室同事、工会主席、医务室医师、办公室同事、工会主席、医务室医师、经理经理/老板老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友竞争对手、同业朋友、部队战友打开你的打开你的财富宝典6.趣味相投有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：

有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：

游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集打开你的打开你的财富宝典7.子女相关孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长，孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母孩子同学的父母打开你的打开你的财富宝典8.家人相关父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：

父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：

他们的同事、好友、同学、邻居他们的同事、好友、同学、邻居打开你的打开你的财富宝典9.业外同行其他行业的推销员、业务员，如：

其他行业的推销员、业务员，如：

房地产、化装品、药品、房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品日常生活品、保健品、办公用品打开你的打开你的财富宝典他们中间一定会有：

对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人原来的工作发生了变动，正在找工作的人原来的工作发生了变动，正在找工作的人希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人从外地返乡回来，希望能在本地发展的人从外地返乡回来，希望能在本地发展的人原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！

找到你的准增员对象找到你的准增员对象要求：

要求：

1.1.建立自己的增员财富宝典建立自己的增员财富宝典2.2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求建立准增员档案，安排面谈了解对方需求现在，就开始行动吧！

现场实做：

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找到你的准增员对象增员财富宝典增员财富宝典序序名单名单性别性别现工作现工作教育背景教育背景在本地生活时间在本地生活时间婚姻状况婚姻状况孩子状况孩子状况名单来源名单来源1王辉男个体户高中10年结婚3年2岁成交客户2李梅女家庭主妇大专本地人结婚8年6岁亲戚朋友3通过孩子认识的4通过配偶认识的5同学，校友，战友6由个人爱好认识的7过去及现在的邻居8曾经的同事9其他行业的推销员10每天乘车认识的11人才交流中心认识的12单位人事处收集的13影响力中心推介的14参加车友会认识的15邻居介绍的怎么能增到他们呢？

不能赚更多的钱不能赚更多的钱经济困扰经济困扰没有晋升的机会没有晋升的机会升职困扰升职困扰缺乏培训学习机会缺乏培训学习机会发展困扰发展困扰人们为什么要换工作人们为什么要换工作站在他们的角度思考增员面谈三步曲增员面谈三步曲开场话术开场话术动摇话术动摇话术邀约话术邀约话术切入工作的话题，了解其发展需求切入工作的话题，了解其发展需求了解其对现状的不满，激发改变意愿了解其对现状的不满，激发改变意愿邀约创说会，进一步促成邀约创说会，进一步促成