(第七组)低成本竞争战略案例分析最终版(1)PPT推荐.ppt

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亿人次。

1991年，沃尔玛年销售额突破年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

亿美元，成为全球大型零售企业之一。

1992年排名第一位的西尔斯，雄居全美零售业榜首。

年排名第一位的西尔斯，雄居全美零售业榜首。

1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额售额936亿美元，在亿美元，在财富财富杂志杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。

美国最大企业排行榜上名列第四。

至今，沃尔玛己拥有至今，沃尔玛己拥有2133家家沃尔玛商店，沃尔玛商店，469家山姆会员商店和家山姆会员商店和248家沃尔家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。

它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个个国家。

它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

奇迹。

邯钢邯钢是是1958年建厂投产并逐步发展起来的年建厂投产并逐步发展起来的河北省河北省属属特大型特大型钢铁企业钢铁企业。

经过。

经过40多年的不断发展，集团现拥有多年的不断发展，集团现拥有总资产总资产245亿元，净资产亿元，净资产121亿元，已形成了亿元，已形成了450万吨铁、万吨铁、500万吨钢、万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。

万吨钢材的综合生产能力。

主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦炭、尿素、复合肥、煤化工线材等系列产品以及冶金焦炭、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品行销全国并出口等副产品，产品行销全国并出口20多个国家和地区。

多个国家和地区。

成本控制成本控制成本控制成本控制沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛的成本控制举措沃尔玛的成本控制举措沃尔玛的成本控制举措沃尔玛的成本控制举措价值工程价值工程采购成采购成本控制本控制生命周生命周期成本期成本1、提高产品功能提高产品功能，同时尽量最大程度满足顾，同时尽量最大程度满足顾客所需，在达到顾客需求的基础上争取最低客所需，在达到顾客需求的基础上争取最低成本。

成本。

2、关注产品的寿命周期成本关注产品的寿命周期成本，主要有两部分：

，主要有两部分：

生产成本和使用成本。

3提高功能，降低成本提高功能，降低成本提高功能，降低成本提高功能，降低成本4适当减少功能，较大程度降低成本适当减少功能，较大程度降低成本适当减少功能，较大程度降低成本适当减少功能，较大程度降低成本5较大幅度提高功能，成本适当提高较大幅度提高功能，成本适当提高较大幅度提高功能，成本适当提高较大幅度提高功能，成本适当提高价值工程价值工程价值工程价值工程沃尔玛采取的价值工程措施沃尔玛采取的价值工程措施3提高功能，成本不变提高功能，成本不变提高功能，成本不变提高功能，成本不变121功能不变，降低成本功能不变，降低成本1基于采购商品分类管理的成本控制方法基于采购商品分类管理的成本控制方法采购商品分类管理的成本控制方法：

就是把采购商采购商品分类管理的成本控制方法：

就是把采购商品分为不同的类型，相应地采取不同的采购决策，品分为不同的类型，相应地采取不同的采购决策，是降低采购成本的一个基本前提，将采购部门的工是降低采购成本的一个基本前提，将采购部门的工作同生产部门的作同生产部门的质量控制质量控制、仓储部门的、仓储部门的库存管理库存管理、运输部门的运输部门的车辆调度车辆调度等紧密相连，这也有利于部门等紧密相连，这也有利于部门之间的通力合作，提高效率。

之间的通力合作，提高效率。

沃尔玛采购成本控制的核心思想沃尔玛采购成本控制的核心思想沃尔玛采购成本控制的核心思想沃尔玛采购成本控制的核心思想沃尔玛连锁经营最重要的是把现代化大生产的原沃尔玛连锁经营最重要的是把现代化大生产的原理运用于商业活动中，努力实现商业活动的理运用于商业活动中，努力实现商业活动的标准标准化化、专业化专业化（采购、配送、销售、管理等职能分（采购、配送、销售、管理等职能分离）、离）、统一化统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和广告宣传、员工培训等）和单纯化单纯化（使各个环节、（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响），从而实现规模经济效验等因素对经营的影响），从而实现规模经济效益的目的。

这也正是沃尔玛采购成本控制的核心益的目的。

这也正是沃尔玛采购成本控制的核心思想。

思想。

完善物流管理系统降低物完善物流管理系统降低物流成本。

（高效的流成本。

（高效的配送中配送中心心和先进的和先进的信息管理系统信息管理系统）1建立严格的供应商档案建立严格的供应商档案和准入制度，通过和准入制度，通过全球全球招标招标方式降低采购成本方式降低采购成本2沃尔玛将采购商品分为不同的类型，采取不同的采购方法，降沃尔玛将采购商品分为不同的类型，采取不同的采购方法，降低采购成本，下面是沃尔玛进行采购成本控制的主要途径。

低采购成本，下面是沃尔玛进行采购成本控制的主要途径。

产品生命周期成本产品生命周期成本生产者成本生产者成本消费者成本消费者成本设计成本设计成本开发成本开发成本制造成本制造成本非制造成本非制造成本沃尔玛在产品生命周期控制下，着重控制生产者成本部分，沃尔玛在产品生命周期控制下，着重控制生产者成本部分，沃尔玛在产品生命周期控制下，着重控制生产者成本部分，沃尔玛在产品生命周期控制下，着重控制生产者成本部分，如设计开发阶段的成本，同时也控制消费者成本，如维修成如设计开发阶段的成本，同时也控制消费者成本，如维修成如设计开发阶段的成本，同时也控制消费者成本，如维修成如设计开发阶段的成本，同时也控制消费者成本，如维修成本和保养成本。

本和保养成本。

设计开发成本设计开发成本制造成本制造成本顾客使用成本顾客使用成本沃尔玛致力沃尔玛致力于打造于打造物美物美价廉价廉产品产品减少制造费用支出，减少制造费用支出，严格控制员工的差严格控制员工的差旅费、保险费、水旅费、保险费、水电办公费。

电办公费。

提倡勤提倡勤俭节约俭节约保证产品质量，保证产品质量，为顾为顾客提供物美价廉的商客提供物美价廉的商品，减少顾客的产品品，减少顾客的产品退回率，增加顾客满退回率，增加顾客满意度。

意度。

减少维修成本，减少维修成本，保养成本保养成本。

与顾客保。

与顾客保持密切联系，增强顾持密切联系，增强顾客的信赖客的信赖事前控制事前控制关键环节关键环节关键环节关键环节事中控制事中控制执行阶段执行阶段执行阶段执行阶段事后控制事后控制必不可少必不可少必不可少必不可少成本控制的分类成本控制的分类成本控制的分类成本控制的分类成本控制是指企业在经营活动中，对影响成本的各种因素进行事前规划、事中指导、限制和监督、事后进行分析评价。

成本控制的原则成本控制的原则成本控制的原则成本控制的原则成本形成的全过程、成本的全部及全员成本形成的全过程、成本的全部及全员减低成本、提高效益减低成本、提高效益有则有权、有责有利有则有权、有责有利对脱离标准的成本进行特殊控制对脱离标准的成本进行特殊控制邯钢成本控制方法邯钢成本控制方法邯钢成本控制方法邯钢成本控制方法“模拟市场核算,实行成本否决”厂内所有生产经营单位,包括辅助单位和管理部门,都要按市场经济规律办事,以市场为导向,以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据,对组成成本的各项指标逐项进行比较,找出潜在的效益,将使用的原材料和出厂产品均以市场价为核算参数,进而核定出产品的内部目标成本和目标利润,然后层层分解落实,实行成本否决。

目标成本的预测目标成本的预测目标成本的预测目标成本的预测经济效益经济效益事前控制事前控制成本预测成本预测从产品在市场上被承认能接受的价格开始从产品在市场上被承认能接受的价格开始,一个工序一个工序一个工序地剖析其潜在的效益一个工序地剖析其潜在的效益,从后向前核定从后向前核定,直至原直至原材料采购。

用计算公式表示材料采购。

用计算公式表示:

目标成本目标成本=预计销售收入预计销售收入-税金税金-目标利润目标利润目标成本可行性分析目标成本可行性分析目标成本可行性分析目标成本可行性分析经济效益经济效益事前控制事前控制成本可行性成本可行性分析分析针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利。

对成本降不下来的产品，坚决停止生产。

明确增加盈利。

明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。

不讲客观原因。

目标成本的分解目标成本的分解目标成本的分解目标成本的分解责权利相结合责权利相结合全面性全面性事前控制事前控制事中控制事中控制成本分解成本分解将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因素消化于各个环节。

素消化于各个环节。

通过层层签订承包协议，联利计酬，把分厂、车间、班组、岗位和个通过层层签订承包协议，联利计酬，把分厂、车间、班组、岗位和个人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合起来。

人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合起来。

将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金。

个人的当月全部奖金。

总厂每月进行一次全厂性的物料平衡，对每个单位的原材料、燃料进总厂每月进行一次全厂性的物料平衡，对每个单位的原材料、燃料进行盘点行盘点为实现成本控制，抓住四方面为实现成本控制，抓住四方面为实现成本控制，抓住四方面为实现成本控制，抓住四方面效效严严优优责责4.层层分解指标层层分解指标,形形成责任共同体成责任共同体1.反复进行测算反复进行测算,确确定合理先进、效益最定合理先进、效益最佳化的单位产品目标佳化的单位产品目标成本成本2.严格奖惩考核严格奖惩考核,强化对新机制的操强化对新机制的操作与管理作与管理3.优化机构设置优化机构设置,促进新机制的高效促进新机制的高效运转运转调整内部机构设置，调整内部机构设置，保证低成本目标实现。

保证低成本目标实现。

价值链价值链控制环节控制环节成本计算成