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第一部分市场调查报告…………………………………………3
第二部分SWOt分析报告…………………………………………6
第三部分STP战略报告…………………………………………12
第四部分竞争战略分析…………………………………………14
年度经营总结………………………………………………16
发源地房地产公司2010年度经营报告……………………19第一部分市场调查报告…………………………………………19
第二部分SWOT分析报告…………………………………………25
第三部分STP战略报告…………………………………………33
第四部分竞争战略分析…………………………………………35
年度经营总结………………………………………………37
味根果汁公司2010年度经营报告
第一部分市场调查报告
一、市场背景调研分析
通过调研信息的收集与总结,可以知道虚拟社区的消费市场有如下的特点:
1.城市和人口比例为2:
3,但是,随着人们的生活水平和知识水平的提高,人口的城市化水平也在慢慢地提高。
有些城市已经出现人口城市化过快的迹象。
2.虚拟社区人口总数为1000000人,其男女比例为3:
2。
分为老年人、中年人、青年人、儿童和婴幼儿等几种。
3.消费者的学历、职业、居住地等时时在变化。
随着人口的增长、教育的普及、城市化的进程,消费者的相关属性比例都在时时地发生变化。
4.近年来,农村人口城市化的现象越来越普遍,其原因如下:
(1)、大学扩招,使得越来越多的农村学生能够上大学,从而人口涌向城市
(2)、大面积的土地被建路、盖房占用,从而使得部分农民农转非
(3)、其它的一些原因
二、企业竞争环境调研分析
在我们所处的虚拟社区,整个果汁行业有20家公司左右,卖的是不同口味、种类的果汁或果蔬汁,各个经营者有几种产品。
调研结果是市场需求很大,出于对健康、时尚、口味等的追求,人们对果汁饮料青睐有加。
因此,在开始时就要抓住机会,宣传品牌,使之根深蒂固。
不过开始时竞争还是不大激烈,品种少,需求大。
但是随着市场的完善,竞争愈演愈烈,新品种的推出,多角度的宣传等,各经营者都为占领市场而各显本领。
我公司敏锐扑捉到动态所趋,制定明确的经营理念、方案、调查等,打好基础,增强实力,通过市场调查做出准确的市场分析、市场定位及发展目标。
三、调查目的
随着经营者之间的竞争愈演愈烈,为了占领市场各显本领,我公司也不甘落后,为了有一席之地,保住公司利益,让公司能长久的生存下去,特及时做出调查,时刻把握市场动向,制定出适合本公司的发展战略和策略。
四、调查对象
我选择的是东北地区,那里气候比较干燥,适合饮料的发展。
面积广泛,外地人口逐年增高,使之人口总量上升。
各地区的人都聚集此地,便于考察各地的情况,性格豪爽,热情,使问卷的回收率增高,保证了问卷的质量。
采用随机调查的方式,针对性小,更能保证问卷质量。
我从年龄、性别、收入三个方面入手,发放问卷、收回、分析。
一共发了500份,收回的有效问卷总量为412份,回收率为82.4%。
回收量很不错,大大超乎想象。
五、调查内容分析
根据问卷集体分析,从他们的年龄、性别、收入三个方面进行了一次市场细分,得到他们对果汁的喜好。
有利于公司下一步的生产,有助于效益的提高,同时提高竞争能力。
1、年龄因素影响的消费者偏好分析:
偏好年龄
口味
包装
果汁浓度
营养价值
儿童
32%
33%
28%
7%
青年
38%
17%
12%
中年
21%
15%
47%
老年
14%
11%
19%
56%
从表格中我们不难发现,
(1)在儿童中,他们对口味、包装、果汁浓度的偏好几乎平分秋色,这是由孩子的好奇性、贪玩性来主导的,因此,在面向孩子时,推出的果汁要依靠包装吸引,最好是带果粒的,浓度高,多口味产品。
当然,虽说不大注意营养价值,但一般孩子是由家长带领购买,因此,营养价值还是要在包装上充分体现。
(2)由表可以明显看出,青年人对口味与包装看得比较重。
他们在这个时段个性比较强,追求新奇,因此包装要新颖、出奇,突出个性,满足他们的心理。
同时在口味上更要突出个性,激情与活力共存,喝出新鲜,尝出个性。
不同的口味代表不同的色彩。
浓度与营养作为其次,但也要重视,补充体能,喝出激情。
(3)而中年人对营养看得最重,中年人已失去年轻时的追逐个性的激情,不一个时代,追求自然变化。
营养最为珍重,保持健康,不是盲目的突出个性,而口味为其次,不同的性格喜好的口味自然不同,有针对性的生产,而浓度似乎能表现营养,虽然是个误区,却也是一个共识,浓度要高,营养就显得饱满。
(4)对于老年人最为看重的就是营养了,在老年时代拥有健康,仿佛是每个人的理想和目标,包装、口味等就显得不太重要。
针对老年人就推出健康与活力的果汁,吸引人们的眼球,多些关注,广告效益很重要。
2、性别因素影响的消费者偏好分析:
偏好性别
男
22%
10%
30%
女
31%
由此表格可以明显的看出:
似乎印证了那句话,“男人是理性的,女人是感性的”
男性主要看重的是它的功效,即营养价值,大多数看重的是分量,值不值这个价,功效好不好,浓度高不高,而对口味与包装似乎就关注少了些。
而女性则是比较看重包装与口味,包装精美,口味适合就满意了,多由心情主宰选购,看着比较喜欢,随心而买,对浓度关注较少。
通过以上分析,在推出果汁时就要特别注意男女的不同需求,可以以明显的包装区别开,卖的对象有针对性,表示出对男女的关注。
3、收入因素影响的消费者偏好分析:
偏好收入
高(4000以上)
27%
18%
中(2000-4000)
26%
24%
20%
低(2000以下)
34%
由表可以看出:
(1)不论收入怎样的人群对它的功效,即营养价值都表现出相当大的关注度,大多数人都是看着产品的功效去购买。
(2)对于感觉性,即视觉与味觉,随着工资的由高到低,重视度也逐渐降低。
(3)对于实效性,即营养是随着工资降低而逐渐升高的。
这就需要做好市场定位,是走高端还是中低端,当然也可兼做。
六、调查总结
通过问卷式的调查以及以上的客观分析,东北地区其实是整个市场的缩影,从一个地区的偏好,基本上能定性整个市场,从一些人的偏好也可大致看出多数人的偏好。
当然,基于认真与减少风险的态度,我们会对每个市场做出调查。
大多数人还是很看重营养价值,不同的人群略有差别,特别是男女,区别性较大,因此我们的产品针对性要强。
最大限度满足各个人群的需求,毕竟公司的效益就是来自顾客的需求。
质量方面要严格把关,口味与包装也要特别注重。
我们是在最大限度满足顾客需求的同时,争取市场份额,创造出满意的效益。
第二部分SWOT分析报告
通过调查,我公司做出竞争情报分析,对公司所处市场情景进行全面、系统、准确的研究。
它是通过对我公司内部及外部充分分析总结出来的一份报告,为我公司在市场上提供战略性发展方向,强化我公司对环境的适应能力,达到知己知彼的目的。
具有很高的指导价值。
一、内部因素(优势因素和弱点因素)
(一)优势因素(Strengths)
我公司的优势主要有三个方面:
1、品种多
我公司为了满足不同的顾客,开发了多种产品,不同的包装,不同的口味,不同的浓度等,样品齐全,满足各个人群的不同需求。
产品本身的多样性,满足顾客需求,当然销售就很畅通。
本图为我公司发布的产品,由名字本身便可看出它们的不同性,浓度、配方、口味,果蔬汁是走营养路线,果汁新一代是创新,彰显活力与激情。
原味果汁则是营养与健康,味道鲜美。
果肉酱则是浓度较高,味道浓郁。
本图为包装,无论是外包装还是内包装,都很精美,吸引顾客眼球,产生购买欲望。
2、产量适中
我公司在每个月份的生产量都不同,随着市场的需求而变更产量,保证产量适中,防止有积压,这样就节约库存成本。
本图为我公司每个月的生产量,由图可看出我们的计划,产量适中,销售很好。
3、渠道广泛
产品出来后,最担心的就是销售,而销售最好的办法就是销售渠道、广告等方式,我公司广泛利用广告来宣传,开通很多渠道,各种宣传方式并存,打通销路。
这些图片都是我公司的销售渠道,包括:
利用媒体宣传,路牌、电视等;
聘用人员,开展产品培训,讲授销售方法;
开通渠道,大超市、中超市、便利店等,将产品展示在人们眼前,便于选购;
开通免费服务电话,可咨询,及时了解产品动态,便于选购。
总结:
这些是我公司占领市场份额的基本保证,因此,我公司要发扬这些优势,为更好的占领市场做更好的基础保证。
(二)弱点因素(Weaknesses)
我公司的弱点主要有两个方面:
1、生产线少
我公司因为生产的产品总量较少,因此开的产品生产线数量无法与其他竞争者相比、相竞争。
由图可知,我公司到十一月份才将生产线增加到12个,很少,不能与其他竞争者竞争。
2、广告成本高
我公司因扩展销售渠道,增加广告效应的原因,导致广告总费用相对较高,致使成本增加。
这只是成本中的一部分,一些并未截取,但由此可看出我公司的广告费用相对较高,生产成本自然就高,利润便低了。
这些因素是导致我公司发展缓慢的杀手,因此我们要扬长避短,吸取教训,从不足中找出弥补的措施,当做前车之鉴,引以为戒,多加生产线,当然是在适合的条件下,为以后的道路扫清障碍。
二、外部因素(机会因素和威胁因素)
(一)机会因素(Opportunities)
通过进一步的分析与调查,我们发现很多利于公司发展的机会:
1、很多水果榨成的果汁都有很好的功效,像:
苹果汁:
调理肠胃,促进肾机能,预防高血压。
菠萝汁:
消肿,帮助消化,舒缓喉痛。
西瓜汁:
消暑利尿,降血压。
葡萄汁:
调节心脏,补血安神,加强肾、肝功能,帮助消化。
柠檬汁:
含丰富维他命C,止咳化痰,有助排除体内毒素。
橙汁:
滋阴健胃,强化血管,可预防心脏病、中风、伤风、感冒和瘀伤等等,我公司决定开发新产品,就从这些入手,以健康、美容为主导。
更好的适应顾客的需求。
2、蔬果汁流行:
据调查,出于对健康的追求,去年人们对果汁饮料青睐有加。
但据营养学家意见,水果并不能完全代替蔬菜,要想达到营养平衡,水果须和蔬菜并重。
蔬果汁饮料作为全新健康饮品,正成为追求健康的消费者的追逐热点。
蔬果饮料的最大特点是含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等,具有极高的营养、保健功能,同时还因具有与果汁同样的美味而受到喜爱。
因此,我公司要大力生产果蔬汁,走在流行前沿。
3、市场需求果汁在改变:
随着消费者的消费心理和消费行为日趋成熟,消费者追求饮品更科学、更健康、更美味和更加富有营养的消费取向越来越明显,果汁饮料也因此显示出更为强劲的攀升势头,大有后来居上之势。
介于此,消费理念在改变,人们更追求营养、美味,为我公司开发新产品提供指导。
这些资料,为我公司提供了必要的信息,我公司日后的发展要有所改变,抓住这次机遇,能更好的利于公司的壮大,当然,抓住机遇不等于抓住市场,还要很好的利用机遇,做一次巨大的飞跃。
(二)、威胁因素(Threats)
通过分析、调查,我公司发现其他的竞争者,由于资本雄厚,采取降价的措施来打击竞争者,而我公司资本薄弱,不能与