对此次交流会的效果评价Word文件下载.docx

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本次“销售交流会”让我们走出不能签大单的瓶颈。

让我在签单的思路上更开阔。

客户分析的重要性，敢于报价己走出签大单的第一步。

非常感谢一些老员工能把签大单的经验分享给我们后期希望能多举行一些。

没看法

1.感触很深。

知道原来很多公司可以有那么多的预算，却在我们网站上投入那么少甚至不选择我们网站。

2.交流会之后也尝试问客户的预算，有的不成功，但是最起码有了这样的意识。

以前很少问，问也问的没水平。

交流会后，前辈指点的高招尝试用，所谓姜还是老的辣！

3.很好的交流方式。

感谢老员工的无私分享！

个人觉非常好，能与大家讨探讨不同的方法。

为客户制作不同的方案。

希望有更多的交流。

还比较有意义，但销售案例在以前的培训中有，所以希望有更多同事发表自己的想法。

没有进行大范围的交流！

可能是时间方面安排不太合理，周六交流可能会更放松、时间更宽裕，效果明显些

给了我们很多建议，现场气氛很活跃

对大单有了一定的认识

还不错，能起到一定的促进作用！

争取签大单。

对签大单有更大的憧憬期望真的能够做到多签大单能够把会议上的很多东西用到实处就最好

相对于比较满意，能够意识到勇敢报价的好处。

传达了签大单的理念，学到了摸企业预算的方法。

这点很实用。

其它感触不深。

深度不够

学到了一些理论知识，但还是不能解决实质性问题了解企业的招聘预算再针对报方案，用了开会时说的几种方法，但好像没起到什么效果。

此次交流的意义还是挺大的，虽然每个网站的实际情况都不太一样，但是最起码让我对自己公司的产品和广告效果有很大的信心，让我明白签广告首先要跟客户多提多推，也要跳出思维，了解客户的预算。

也了解到以前自己对卖广告有哪些阻碍：

1.怕签了效果不好，起反作用2没信心。

以后自己可以结合阻碍征对性的解决突破.最重要的一点是了解到了其实有需求的公司对招聘的预算费用是相当高的，让我们更确信人才是一个企业的顺利发展生存之本。

以后会更有信心去跟客户谈广告。

让我感受到了，我们对客户的了解真是太少了，同时我们也增长了见识，知道客户对网络招聘的投入确实很大，只要做好客户服务，搞好客情关系，就可以将客户培养大。

知道怎么去估算客户的招聘预算，根据预算做相应的招聘方案，要敢于报价。

很好的一次交流

非常好，主持人也非常给力，支持

讲得很好！

客户都是需要慢慢培养，敢于报大单

公司的出发点很好，但是也要因地制宜，针对不同的网站，拿出不同的讲解人和案例分析。

一个平时最大单只有两万的网站，和我这样还没签过一万的单的人，不能老是拿人家签十几万，几十万的单来说教，看似激情，但是也是揠苗助长。

都说大单是长期的信任积累来的，所以我们真正要提高的是循序渐进的能力：

怎样提高专业知识，怎样让客户信任自己，怎样做好客勤关系。

这些交流会中也提出来了，是签单的能力，我觉的非常的好，所以我觉得我们现在就应该培养这方面的能力。

不够互动

我觉得我们可以定期的开展这样的销售交流会，这样对我们有大单的同事可以进行交流。

传达了公司近期的大单发展状况，表达了主持人对这种现象的肯定和憧憬。

这种交流会的出现是公司及各网站发展到一定阶段必然会出现的，对业绩的倍增和网站在来年的跨越发展很有帮助

一些观念和经验非常好瓷王大家能多多交流

感觉非常好，明显对签大单的信心和欲望增强

很实用，了解怎么去挖掘客户的预算跟签大单必备的因素！

学习到了一些方法，树立了大单意识，为接下来的工作明确了方向

1、本次交流，让大家更进一步增强了自己的意识，做为销售人员，只有自己意识到了才能有效传达给对方！

2、做事情道先必做好良好的基础，才能把工作有序的开展！

3、销售需尽可能的去服务好自己的每一位客户！

非常好！

希望能够在以后的交流会中学到更多的东西。

本次是一针见血的指出了目前我们公司招聘顾问的大问题，让自己在此次交流会深刻的认识到自己的不足之处。

眼界宽了许多

此次交流会主要谈大单成交支撑点与摸清企业预算的几个方法，其中对大单成交主持人传授了很多电话之外的方法，让人眼界开阔，非常受用

第一次他改变了我的思想。

签大单其实不难。

更好的了解了客户的招聘预算，分析客户需求，客户需要深入挖掘，找对人是关键

还可以，很不错

很好！

可以提高积极性！

！

多和外部交流能学到新的知识，拓宽思路更好的工作

时间稍微短些，人有点多，最好在10以内就好了。

本次交流非常好，跨部门交流有效的拉近同事之间关系，大单人员的分享以及对部分案例大家一起讨论，有效的将每个招聘顾问谈单的闪光点给烘托出来，一起进步才是真的进步。

学习到很多新的方法，更重要的是对签大单更有信心了！

很好，拓宽了自己的思路，以后要多运用。

挺好的

实用，通过这种模式更多了解不同客户的需求。

促进签单的思路清晰

很好，学到了很多东西，下一步要把这些理论知识用到工作当中去！

互动挺好，总结出签大单的必要条件，对签大单起到了很好的辅助作用和激励作用。

时间太仓促，不过方法对我们还是很有用的！

非常好,学习就要跟高人学.

很感谢公司能够办理这次的交流会！

我觉得很好。

希望以后能够经常有这样的交流会。

思路清晰明确。

这一次是第一次参加类似的交流会，个人觉得从整体来看还是比较成功的，因为至少知道了自己和别人的差距，也获悉了不少好的经验。

如果能有情景模拟会不会来的更直观、效果会不会更好呢！

让我大开眼界，了解到了大企业的招聘经费之多。

也学到了如何去获取客户的预算。

销售交流会是一个非常振奋人心的学习活动！

参加这个交流会学到了很多有用的销售知识。

了解到同事们在实际工作当中的使用的技巧。

通过这样一个经验的分享和头脑风暴的洗礼，对以往实际销售工作经验的一个良好的总结，群体交流会分享的不仅是经验还有心理暗示，希望对于宝贵的经验分享，大家都不吝啬！

我觉得很好，像这种交流会如果场合再轻松点效果会更好！

这次销售交流会非常好，学到了很多东西，学会了怎么去问客户的预算和一些签大单的技巧。

先是把我们引入签大单的主题，强调重点：

敢于报价，行业知识，了解客户做好定位，客情关系此次交流会，思路清晰，也给了我们更多的思考，灌输我们签大单的想。

又重申了一些大单经验和销售技巧

初次交流会可能大家彼此了解不够，一个半小时，怎么谈到销售主题，都是大家简单介绍自己，简单分享大单过程！

总体一般，气氛不够！

案例分享还比较好，但是没有讲具体如何与客户沟通的，要是能知道具体沟通的内容会更好

让没有签过大单的同事大开眼界

能够放松做为一个交流会，同事间互相讨论更好，还是能学到很多东西的。

这次交流会气氛太过沉闷，大家发言的不多，没有热情参与进来~总是主持人在说。

通过本次销售交流会了解签大单并不是偶然，所应具备哪些条件，怎么去探企业的招聘预算。

通过一些经常签大单的同事讲了成功案例，了解其他同事的一些销售方法，我们以后跟客户沟通时可以通过不同的方案，不能只用老一套，那将很难突破。

学习到了一个案例的分享中华英才网接到一个客户30万的服务费，但是他们没有办法提供人才，于是找到了我们只用了1.8万就搞定了，中间就白白赚了28万，而且给客户留下了很好的印象~~可以从中找到一些提示或者经验

这次让我学习了对大客户报价是要敢于报价，大单是常期合作积累下来的。

本次交流会大家都不是很活跃，气氛不是很佳，学到的东西不多。

没有解决大家目前存在的问题。

挺好了，让我知道了一些签达单的方法，和意识

导师很用心的为我们分析，并很专业的指导，通过这次的交流会，知道自己应该改掉不敢大胆的报价，对行业的不自信的，给自己设了屏障的这些不足。

可以说、学到很多签大单的方法。

对自己处理客户之间也有很多的帮助、

非常好

很好，思路一下清晰了很多

销售会都是同期进公司的员工，他们的业绩经历对自己都有很大的激进作用并且在老员工梁欢的讲述中学到了很多的技巧，让我对于2012的业绩目标，网站发展更加明确了

很好，可以经常组织这样的交流会

这次的销售交流会，在心里对签大单跟敢于报价，有了1个意识，以前都是不敢报价，经过这次的交流会培养了这种意识跟对于一些企业的一些招聘预算的了解方式跟一些比较好的方法！

暴露了一些问题’交流会上都已解决；

非常不错，

我觉得应该给我们讲些更多实际能帮助到签单的地方，希望能多给我们提些签大单的方法或内容。

改变了我对大单可望而不可及的想法，好像觉得大单并没有那么那么的难，多多学习，我也可以。

初步的让大家多了一种认识，也学习了一些签大单的大概流程和技巧，还没有实际的体验与操作，认识不够深刻，运用也很生疏

让我萌生了签大单的想法

分享了老员工签单的过程，认识到行业知识、客户的信任、自信、公司规模分析的重要性，签大单最主要是老客户慢慢培养起来的，售后非常重要。

加强行业的针对性，毕竟每个行业有每个行业的情况，背景环境都不同。

特别是我们是行业细分的网站。

引导，指导还不到位，有点泛泛而谈的说一些案例。

应指明跟多实用的想法，技巧或者思路再配合案例，案例不一定是成功的，也可以有反面教材。

加强互动性的谈论。

总得来说，提出了一定的指导，但是还不足够。

王其容老师讲的非常好，通过发生在她身上的几个亲身案例，深入浅出的给我们分析了签大单的支撑点和几大要素！

不错对成长很大的帮助的

cool，鼓舞士气

这次交流会给了我很大的触动，从观念里改变了许多，要尝试着突破自己。

她们的分享让自己学到了一些基本签大单的概念和步骤。

交流会开展给我们提供了一个分享平台，我认为还是很有必要的，让我们多交流，分享不同的成功案例，从中找到适合自己的方法，整合成一套自己销售方法。

对我本人来讲非常有帮助，改变我的认识，增强了信心。

感谢涂林给我们上的这节交流会，让我们意识自己的不足分析了签大单的重要因素。

讲解的很透彻，受益非浅！

通过这次交流会，我知道了为什么别人能签大单，为什么我们不行，了解了许多以前迷茫的事情，对于后期的工作更加充满了信心和激情

我认为，以后的销售交流会，应当是一种经典案例的分析会，这样更直接的给大家带来启发！

要请一个嘉宾，把他的某个大单拿出来分享后，大家在讨论这个单成功或那地方还有欠缺！

大家的思路都很清晰，基本上把各个方面都说到了，剩下的就是怎么在实战中对号入座了！

我觉得收获还是蛮多的同事们都提出了签大单的一些想法技巧和要素，也许不是最完整但是这么的人的想法和观点，确实让我受益匪浅，很多的方面和细节都是我没有想到的，确实有很多用的上的地方，这让的交流方式也是非常好的!

也能让我们徐道很多东西！

还是比较成功的，都分享了一般的签定大单的思路。

交流较肤浅，不够深入。

听着同事分享大单，让人激动呀，挺好的，同事间的分享可以学到很多东西，像报价思路呀，客户定位的思路呀。

比较好，了解了很多签大单的知识。

总体来说还是可以的，能从跟自己差不多时间入职的同事中学到一些比较实用的方法。

找到一些差距与努力的方向。

感谢主持人带给我们精彩的会议

平时大家的交流都局限于小组或者部门内，一些工作方法和思路都很