殡葬经济现代墓地投资项目商业计划书Word文档格式.docx

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第2节市场开发进入策略………………………………………………………..……（8）

第三章市场调查和分析…………………………………………………………………..……（9）

第1节顾客………………………………………………………………………..……（9）

第2节市场容量和趋势…………………………………………………………..……（9）

第3节竞争和各自竞争优势………………………………………………….……...（10）

第4节估计的市场份额和销售额……………………………………………….…...（11）

第5节市场发展的趋势……………………………………………………….……...（11）

第四章公司战略……………………………………………………………………….……...（12）

第1节营销计划……………………………………………………………………...（12）

第2节规划和开发计划………………………………………………………………（13）

第3节制定和操作计划………………………………………………………………（14）

第五章总体进度安排…………………………………………………………………………（14）

第1节收入…………………………………………………………………………...（14）

第2节收入平衡点和正现金流………………………………………………….…..（15）

第3节市场份额………………………………………………………………….…..（15）

第4节产品开发介绍…………………………………………………………….…..（15）

第5节主要合作伙伴…………………………………………………………….…..（16）

第6节融资……………………………………………………………………….…..（17）

第六章关键的风险、问题和假设……………………………………………………….…..（17）

第1节投资墓地产业的风险和问题………………………………………….……..（17）

第2节如何应对风险………………………………………………………….……..（18）

结论…………………………………………………………………………………….……..（18）

一执行总结

（一）本商业的简单描述

《易经.系辞》云：

“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不树。

”远古时代殡葬极为简易，随着人类社会的发展，对死者的埋葬问题，逐渐发展成为一件大事。

今日保存下来的许多重要文物古迹，不少就是坟墓的遗迹遗物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。

中国至春秋时代时，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之风日盛，历代不衰，并逐渐形成一套隆重复杂的祭祀礼仪制度和墓葬制度，以及种种讲究。

于是，坟墓被认为是安葬祖宗及父母之首邱，上可尽送终之孝，下以为启后之谋。

所以上至皇帝，下至百姓，对坟墓的安置均格外重视。

而作为为人择地卜葬的风水师，更以阴宅为先务之急。

关系人民群众切身利益，党中央、国务院对此高度重视。

经过多年努力，我国殡葬改革不断深入，殡葬事业取得了长足进步。

实行火葬、改革土葬、节约殡葬用地、文明节俭办丧事已成为社会共识。

但随着改革开放和经济社会快速发展，我国殡葬事业总体水平与科学发展观要求不相适应的矛盾日益突出，在殡葬资源配置、殡葬服务质量、殡葬救助保障、殡葬管理体制和运行机制等方面，尚不能完全满足人民群众的丧葬需求…。

原文摘自《民政部促进殡葬事业科学发展的指导意见》

由于我国的快速发展，殡葬改革的顺利与否越发变得重要。

与此同时，人民思想的进步使得人们更一步地认识到文明殡葬对人民生活的重要性。

随之而来的是公共墓地的严重或却。

与此同时，国家出台了一大批对公共墓地开发的扶持政策。

所以，由于市场的强烈需要，建设一批紧跟时代发展的墓地是大势所趋。

（二）机会概述

我国人口的快速增长和年龄结构的变化使情形愈加紧急，就目前为止人口已经大大超过13亿，并且仍以每年1000万的速度递增。

我国已在1999年进入老龄化社会，目前，我国共有耕地18亿亩，人均不足1.4亩，仅为世界人均的四分之一，我们以世界上7%的耕地养活着占世界22%的人口。

高人口增长率和老龄化问题表明了对墓地一定量的潜在需求，而土地的相对缺乏也为我们敲响了警钟。

近年来由于经济上的富裕以及风水观的再度兴起使得民众对殡葬的形式、规模等都有了新的观念和要求。

我国现有城市公墓2500个左右，多数公墓布局不合理，公墓绿地系统生态景观效果差，综合效益偏低，纪念性景观功能缺失，艺术品位偏低，导致城市景观破碎，从而导致收益较低。

目前我国农村公益性墓地近20万个，普遍存在缺乏整体规划、绿化覆盖率偏低、尚未从生态和经济角度关注公墓的生态环境保护和循环经济的发展等问题，一些公益性墓地长期无专人管理的问题较为突出，一些地方还存在村民在个人承包的土地上零散安葬骨灰（或遗体）并做坟头或建造标志性建筑物的问题。

而且国内殡葬服务网点不足我国有13亿人口而全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位3000多个，实在太少。

而美国有2亿人口全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口全国就有6000多个殡仪葬服务公司。

他们基本上一万人就平有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。

按照这个国际标准,以山东为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量,但国内目前还没有一个品牌化、专业化的殡葬产业公司。

综上所述，合理建设公墓，规范调整布局是当前国家的一大要务。

所以，当我们建设一批符合国家形势，符合社会需要，符合民众要求的墓地，则必会收到巨大的效益产生！

（三）目标市场的描述和预测

上海目前全市所有经营性公墓的占地面积为5000亩，己经使用了3000多亩，而上海选择骨灰墓葬的比例仍然占到80%。

上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人数是10万人，预计5年后上海80%的公墓将陷入无地可葬的‘死墓危机’。

上海龙华烈士陵园己提前面临“无地可葬”的局面。

与此同时，上海不断加剧的老龄化程度所带来的是，2010年上海的死亡人数达到12万，2020年将要达到16万。

为此，上海在今年清明过后在滨海古园、福寿园等两到三家公墓进行小型墓试点，试行的小型墓面积从原来的占地面积3平方米控制在1平方米以内，希望以此缓解公墓用地紧张的问题。

——摘自2011年《人民日报》

近年来，由于存在高额利润，“殡葬经济”蓬勃兴起。

据国家有关报道在2010年十大暴利行业中殡葬服务业名列第三。

“以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。

利润率高达10一20倍。

材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块不足2平方米的土地加上墓碑，少则五六千元，贵则一两万元，墓地比商品房还要贵!

如果按照普通的居住楼房计算，在那种地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值3000多元。

可墓地仅土地每平方米就不止5000元。

”中国的“丧葬经济”自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中国“百善孝为先”的思想根深蒂固！

所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。

古有卖身埋父的传统，在今则有攒钱买墓的局面！

所以在这个方面的市场前景是一个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大！

（四）竞争优势

1、前景广阔，占尽天时

随着中国城市化的不断发展，未来还将有数亿的农村人口要死亡，火化的需求依然是庞大而且刚性的，这也不能仅仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。

同时，我们不可否认的是，伴随激烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。

殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。

2、品牌优势

由于墓地产业的特殊背景，就目前而言，该产业起步较晚。

因此，在这一行业做大做强的企业屈指可数，而且大多都属于自我摸索，没有建立起自己的品牌。

所以在这种没有被垄断的条件下越早的进入该行业，引进国内外先进的管理模式，做好市场调研，根据本土风俗以最快速度创造出自己的优势和品牌，以达到占领市场和俘获民心的目标。

3、产业现状，机会巨大

因为国内大部分殡仪馆火化设施、设备落后。

而且由于种种历史原因造成的殡葬业的相对社会垄断地位，在就业人员中，高层次人才较少，初、高中文化者居多，缺乏行业专门人才，使得人才奇缺，难以为续。

就目前而言，人员素质偏低，服务水平也不高，很难适应社会主义市场经济发展的需要。

而且，国内竞争压力已经出现，单一性的公墓管理模式面临解体。

所以在这种发展空间巨大，发展形势诱人的情况下更容易做出成绩！

（五）经济状况和盈利能力预测

就目前来说，建一个可以容纳3万个墓穴的公共墓地，按其平均一个三平方米来说，再加上公共面积，纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙等一系列建筑要素大概需要10万平方米的土地。

就一般情况来说，墓地一般选在郊区，荒山等价值较低的地方，按照二线城市达到的平均土地价格来说需要2000万。

再加上建设费，公关费等等总体工程大概需要6000万左右。

如果按照三期建设的规划，首期建设大概需要2000万。

殡葬产业作为一项较特殊的行业，由于它的特殊性使得收益比较缓慢，所以我们要把单纯的卖墓穴发展成一个综合性的殡葬产业链。

就目前构思来说，可分为以下几个部分：

1、墓地：

按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入一亿元。

2、火化费：

年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。

3、殡仪服务：

城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；

农村按年10000具，每具消费1000元计算，年收入1000万元。

4、服务费:

公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，每年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计算的话，年收入3000万元。

综上所述，扣除90%成本费、员工所开工资、公关费和所纳税款等等。

每年的纯收入大概在1700万。

（六）团队概述

公司计划招收员工为100名。

可详细的分为：

1、办公室：

12人，办公室处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持站内工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的地位和作

用。

2、财务部：

6人，负责资金筹集；

负责固定资产投资；

负责营运资金管理；

负责证券投资与管理；

负责利润分配；

负责财务预测、财务计划与财务分析。

3、企划部：

9人，是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。

主要工作是负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；

负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

4、后勤服务部：

46人，制定公司