驴友旅游用品租赁店创业项目计划书Word下载.docx

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初期公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积37平方米，初期投入6万。

公司定位主要针对山西大学商务学院大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数6个。

中期在山西大学、山西农大、某理工等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。

公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。

后期由于某正在着力建设位于榆次的高校园区，三年内9所搬迁高校将全部到位。

这对于我们来说将是很大的一次机遇。

因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入30万。

公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。

（四）战略管理：

SWOT分析法

运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。

公司SWOT分析表

\内部

外部\

\

优势（S）

1提供旅游物品租赁及销售等特色服务

2国家对大学生创业两年内提供五万兀贷款还免收个人所得税

3学校也在创业方面给丁政策和资金的支持

4学校与众多实力雄厚的企业有稳定的业务合作关系。

为本店发展提供了方便

劣势（W）

1缺乏丰富的管理经验。

2产业规模还很小，难以满足很多消费者的需求。

3由于消费者的认知原因国内市场未形成租赁服务价值观，消费者缺之价值参照系

机会（O）

1旅游物品租赁行业发展还不够成熟，前景良好

2公司位于某与榆次的交界处，周边都有大的商贸城且交通便利

3本校周边及在建的咼校园区都没有提供旅游物品租赁的服务

增长型战略（SO）

1大胆利用国家、学校对我们创业的支持，大胆创业

2利用交通优势、市场机遇不断增强本店经营实力

3打出自己的个性服务品牌

扭转型战略（WO）

1建立学习型组织注重员工培训，安排管理人员进修；

2进一步降低运营成本，开源节流。

3进行充分的市场调查，了解市场动态

威胁（T）

1店面及经营体系容易被复制

2原材料价格的上涨

多种经营战略（ST）

1不断的推出自己的新产品与新服务，稳定客源；

2加强品牌保护和管理保密意识。

防御型战略（WT）

1丰富经营业态，分摊经营风险。

2适时开展企业发展诊断，借智强化企业管理。

3出售公司。

发展战略：

根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“在享受大自然的同时，我们将为您的安全买单”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场

份额。

开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作

人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。

（5）公司经营策略

1.市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施：

1）展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。

2）院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。

3）扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。

2.产品策略

1）市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。

2）层次感，不同时期不同租赁价格和销售价格，产品种类上，款式上，都要有不同的价格，让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级，更能突出出自我的特别格调。

3）适当的降价，再非高峰期降价促租，促销，因为会有上课期，这段时间是降价的最佳时期。

3.公司设施

1）本店首次店面定与承德地下室214号，店面37平米，首次租用店面时间为2012年到2013年一年时间。

2）店面设备：

办公桌一张，电脑一台。

（六）经营目标

1.整体目标

近期目标：

（1至3年）

1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。

2.打造一个高效率、高素质的团队。

3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。

中期目标：

（3至5年）

1.全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；

2.开拓周边其它高校的市场，增加市场份额；

3.不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。

后期目标：

（5年以上）

再一次进行市场调研，在榆次的高校园区扩大市场，将各分店连成一个面，提高市场占有率。

2.初期核心经营目标

2012年，本店主要服务本校及部分省内高校的学生。

核心经营目标是：

年度销售收入6万元，增长率50%，保底收入4万元，本店税后利润第一年为1万元，增长率40%

经营目标细分:

分类

项目

年度

上半年

下半年

租赁设备

旅游设备

4万元

15000

25000

销售设备

1万元

4000

6000

三、产品与服务

（一）前期租赁及销售产品

由于资金和经验的不足，前期的发展目标仅限于本校区。

1）登山包

2）强光手电

3）多功能帐篷

4）防水保暖裤

5）防水通风衣

6）男女登山鞋

7）高级手持GPS（SOS）

7）偏光太阳镜

8）高倍夜视望远镜

9）登山杖

10）其它用品，如手套，压缩食品等。

2、中后期销售产品及服务

随着公司的经营规模的扩大，我们将在前期的产品销售和服务理念

上进一步加强产品种类和团队建设，通过多变的产品种类和人性化的销售服务，为大学生群体提供安全便捷的租赁服务。

四、市场分析

（一）市场描述

我们的公司处于旅游行业，主要服务于大学上这个庞大的群体，给大学课余假期提供旅游休闲产品，为大学生丰富课余生活，减轻生活压力提供良好的平台，同时，我们公司会与各大旅游公司签订旅游协议，实行捆绑型销售，更好的带动我们的产品销售及知名度，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着生活时尚型发展。

据“艾瑞咨询调查”

显示:

2011年中国旅游行业交易规模达1672.9亿元，增长61.3%，2012仍有很大上升空间。

虽然旅游行业蒸蒸日上，但市场调查表明，

全国范围的旅游物品租借服务还一直处于朦胧状态，几乎找不到任何

具有一定规模的公司从事这方面的行，更不要说全国连锁性。

而市场需求却很大，在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长。

我们公司以大学生作为消费群体，产品和群体定位具有非常明显的优势，符合当代大学生的需求理念，为他们量身定做，个性突出！

是大学安全出游的不二选择。

（二）市场调查

由于我们前期主要发展本校及山西其它高校的租赁服务，因此我们分别采取了针对本校的问卷调查和山西其它高校的网络调查来进行数据汇总。

1、问卷调查

我们走访了全院9大系部，随机在每系部抽取30人进行问卷调查，共计270人。

具体如下图。

问卷调查表

调查名称

A.会

B.看情况而定

C.不会

你们班级每学

期组织外出旅

游吗

外出旅游你会

考虑租借旅游

物品吗

之后我们对收取的各系部270份问卷调查表进行汇总。

得到如下图的系部汇总表。

系部汇总表

系部名称'

、

问题1

问题2

会计系

A（14人）B（6

人）

C（10人）

A（12人）B（7

C（11人）

管理系

A（18人）B（4

C（8人）

A（9人）B（19

C（2人）

信息系

A（20人）B（5

C（5人）

A（8人）B（12

电商系

A（10人）B（15

文播系

A（15人）B（6

C（9人）

A（5人）B（19

C（6人）

经济系

A（10人）B（5

C（15人）

A（8人）B（18

C（4人）

艺术系和体管

系

A（25人）B（0

A（7人）B（14

外语系

A（9人）B（10

A（11人）B（10

法律系

A（16人）B（4

A（2人）B（15

C（13人）

最后我们将各系部的数据汇总，得到这次问卷调查的综合汇总表。

综合汇总表

^名称

选项“会”

选项“看情况而

疋

选项“不会”

50.3%

21.9%

27.8%

26.7%

47.5%

25.5%

2、网络调查

我们在“山西高校联盟”的贴吧发起名为“班级外出旅游，大家会考

虑租赁旅游物品吗”的网络投票，共计742人投票，具体如下图（

纽织外出逹滸，大家会迭轻租倍旅游用器吗？

总结：

虽然在问卷调查表中“愿意租借旅游物品”的人数只占到

26.7%，但是仍有47.4%的人选择“看情况稳定”，这一部分的人在

我们加大宣传力度和一些相应的促销活动之下，仍有很大可能将是我们的客源。

因此可以看出，旅游物品租赁的服务在本校以及山西高校都有着非常大的发展潜力和盈利空间。

3、目标市场

五年目标：

经过我们公司不断的发展扩大，已逐步在市场中形成垄断，我们的营业额每年都会健康稳健上升，形成一定规模后，我们会发展各大高校联盟，实行连锁，同时与周边旅游公司形成合作。

对于不同的地区的特色我们进行调整，这样整个企业在良好的机制在逐