营销表格范本格式Word下载.docx

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XX公司

分公司业务人员月重点行动目标表

第月（年）

分公司经理

业务主管

本月销售方针及计划：

重点销售商品

重点拜访客户名单

新开拓客户名单

市场信息或其它

4、

5、

YX-XS/BD—21

单位

客户基本资料卡

建卡日期：

销售区

交接日期：

客户编号

客户姓名（负责人）

职务

性别

出生年月

户籍地

单位所在地

电话

电挂

邮编

身份证号

经营方式

□个体□承包□国营□集体□合资□独资□三产

单位名称

其它

本行经历

年

单位经营状况

本地排行

□上□中□下

开户行

资金

万元

帐号

营业面积

□自有□租用平方米

税号

门店形象

□豪化□一般□差

债权保证

有无分店

□有□无

信誉程度

□好□一般□差

销售渠道

结算方式

□汇票□现金□支票□其它

售后服务

□好□一般

运送方式

□自提□送货□铁路运输

交通条件

理财能力

□良好□普通□差

销售情形

□全部销售癖□部分销售

发展潜力

□大□中□小

客

户

所

在

地

简

图

备

注

YX-XS/BD—22

经销商信用调查资料

经销商名称（公章）：

编号：

经济性质

隶属关系

注册资本

信用等级

固定资产

职工人数

流动资金

自有

投资者

借入

经营场所面积

租用

营业执照

登记号码

销售收入

前年

盈利情况

上年

应收帐款

金额

同行评语

□极佳□佳

□普通□差

天数

会计帐目

□完备□不完备

财务手续

□健全□不健全

付款态度

□爽快□普通□尚可

□迟延□为难□赊欠尾数

营业经历

注

注：

1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。

2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。

3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。

YX-XS/BD—23

XX集团公司

经销商主要负责人个人情况

经销商名称

负责人

性别

婚否

□是□否

学历

□小学□中学□大专□其它

经历

□佳□普通

□刚入门□全然不知

性格

□温柔□兴奋□开朗

□古怪□自大

气质

□稳重□寡言

□急躁□饶舌

思想

□稳健派□保守派□革新急进派

兴趣

嗜好

□跳舞□吸烟□喝酒

□赌博□女人□其它

特长

技术

□熟练□不熟练□不懂

家中地位

待人态度

□很好相处□普通□难以相处

处事态度

□积极□消极

生活习性

□单纯□复杂

社会地位

□一般□中等□高等

交友情况

□好客□孤癖□中庸

职员关系

□好□一般□还可以□差

近邻评价

□很好□好□普通□很差

制表：

YX-XS/BD—24

经销商销售状况变动表

经销商名称：

编号：

行业时间

年月日入此行业

合作时间

主营品牌型号

其它

销量年月金额

品牌规格型号

本年度销量

合计

数量

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

主

营

品

牌

其

它

合计

其它数据比例

1、销售额，销售量；

分别占公司比例：

3、平均日销、年销，增长幅度，主营品种比重：

销售评估

一

二

三

四

YX-XS/BD—28

XX营销中心

营销人员销售业绩表（月）

年月

业务员

计划

品名实际量

实际

审核：

日期：

YX-XS/BD—31

XX公司应收帐款汇报表

年月至月

客户名称

欠款金额

1—30天

31—60天

61—90天

90天以上

说明

审核：

YX-XS/BD—32

退换货申请单

申请部门：

责任部门：

客户要求

退货□换货□

地址

品名

提货时间

规格型号

出库单号

色别

数量

单价

退（换）货

原因

检验意见

售后服务部：

批准人

权限意见

总经理：

营销总监：

部门经理：

经办人：

说明：

1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，

第四联申请部门留存。

2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。

YX-XS/BD—25

危险经销商查核判断表

查核项目

是

不清楚

否

有

关

财

务

的

事

项

1.银行依赖度甚高，利息负担很重？

2.自有资金过少，负债比率过高？

3.惨淡经营，长期没有利润？

4.开始着手投资新的设备？

5.开始进行多元化的经营？

6.库存过多，资金负担增大？

7.收入少开销多，资金负担增大？

8.企业的经营年资短浅，变动要素多？

9.经常出现回收不易的呆帐？

10.经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？

11.呈现经营赤字不断增高的现象？

经营者的为人处世方面

1.为人过于霸道，公私不分？

2.对部属采取差别待遇？

3.不信任部属，猜疑心很强？

4.不指导、培育部属，许多事都揽着自己做？

5.每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够？

6.为了荣誉头衔的事务或个人的嗜好活动而经常外出，因而荒废工作？

7.交际费非常可观，挥霍无度？

8.缺乏虚怀若谷的心态，执意不肯学习别家公司的优点？

9.是否以疾病为由而经常向公司告假？

10.个性优柔寡断，领导能力不足？

倒闭的征兆方面

1.是否票据到期，对方却来电请求延期呢？