婴幼儿用品店开店前期准备和经营管理明细Word格式文档下载.docx

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过去开发的婴儿用品，大多注重产品的实用性功能，对婴儿的生理及心理需要照顾得不够。

如今，一些婴儿用品生产厂商在考虑产品实用性的同时，对婴儿的心理需求越来越关注，满足婴儿心理需求的产品逐渐成为开发重点，婴儿用品以人为本的特性更显突出。

其表现为以下几点：

1）产品不断细化

2）新品层出不穷

3）产品设计更趋人性化

4）产品系列化、模块化

2、现行市场消费趋势

我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。

婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品……许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。

婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。

在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。

在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。

孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

二、前期准备工作

1、是否适合开婴幼儿用品店的条件

2、进行市场调查

前期市场调查可分为现有市场产品调查、消费环境调查以及了解店面的租金是否能够承受等。

3、运作资金计划和财务分配预算

前期的运作资金预算可分为：

1）店面装修预算（门头、室内墙体、地面、灯具、货架等）

2）设备预算（电脑、POS机）

3）前期进货资金预算

4、确定经营模式

综观全国母婴产品销售经营模式，以大卖场为主，较为单一，尚未建立自有品牌和商业品牌，经营风险大，日后发展受抑制。

进行业务延伸，走专业化营销代理或品牌营销道路，成为很多母婴用品公司的发展新模式。

5、筹措资金

三、办理相关手续（工商、税务、卫生质检）

四、选址和装修

1、准确进行店铺定位

结合当地市场现状，公司可设定几个发展目标：

（1）第一阶段：

拟以店面的实体经营为主，店名为：

中国（惠安）娃的福婴童成长专业用品店。

致力于儿童系列用品的推广，专注于直营店的特色形象设计、特色方式营销、特色加盟体制。

此阶段以经营为主。

时间暂定1-2年。

（2）第二阶段：

基于店面经营成熟的基础上，注册成立中国（惠安）娃的福婴童成长专业商品有限公司。

同时注力于自有商标品牌的推广，可以的方式是通过店面的经营后总结出相对几个好的产品进行自有商标的贴牌生产，这样就可以逐渐作大自己的品牌，而且省了生产制造的环节，成本大幅度降低。

其次做好自己商标品牌加盟架构体系的建立和完善，逐步致力于品牌的加盟管理，而不是自己的独立经营，这样成本和风险都将降到最低，而且品牌的塑造也是最快最有影响力，当然在一些相对好的城市我们可以独立经营部分店面，但也是以把直营店当形象店，从而吸引客户的加盟。

此阶段以公司注册后的加盟形式经营为主。

时间约需3-5年，这个阶段是公司的成长期，直接关系到公司的利润和发展规模。

（3）第三阶段：

在公司的成长过程中，逐步推出品牌产品的代理，完善自己商标品牌的经营。

公司以后只专注于品牌推广和管理，加强加盟店的管理和销售，建立健全的品牌经营和加盟店经营的培训机制，形成自有品牌的专业培训队伍，逐步完成靠专业知识、特色管理塑造品牌的目标。

时间是长期的。

作为集成专卖店的经营内容要丰富，能保证消费需求的综合性，更重要的是要做到店铺产品品牌知名度和较高的产品品质，拥有完整的连锁系统，从而降低采购经营成本，保证持续经营的动力和规模经营的发展方向，为消费者提供高品质的商品和服务。

当然其中的经营过程需要很多的营销手段，同时结合地方文化和消费特色进行整合，搞自己有特色的经营方式。

目前中国最大的儿童用品企业作得最成功的是上海的孕婴坊和婴达喜母婴用品，它也是从店面经营开始的，加上专业而有特色的经营理念，逐步做大做强的。

除了它们中国还没有非常有品牌价值的专业儿童用品企业，有的也只是些地方品牌和零散的销售企业，所以我们如果能够立足惠安这个中级市场，作为前期的经营试点，然后中期进入周边市场如泉州、福州等的扩散，将是个机遇大于挑战的时机。

2、经过市场调查评估后选择合适的商圈

开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。

店面：

一般可选择城市的二三类地段，如何开婴幼儿用品店50平方米左右的店面，装修只需突出个性和整洁明亮。

如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。

1）当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

2）家庭人口及收入水平的调查。

调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。

家庭状况是影响消费需求的基本因素。

每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。

如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。

3、人口密度调查

一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。

一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。

人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。

而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。

4、客流量的调查

一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。

人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。

5、与同行扎堆开店占优势

人们常说“同行如敌国”，是指直接的竞争对手难相处，容易互相拉客抢生意。

但是，就一般而言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整个一孤家寡人的样子，很难招揽顾客。

同行扎堆，成行成市，生意越“火”。

这做法正成为不少生意人的共识。

俗话说，店大招远客。

越是同行集中的地区，和市场做生意的客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有一定的优势，通常也是相关顾客、商家必去之地。

从客户的心理上讲，这里的货可比三家，实际上比来比去最后剩下的货也同样卖得出去。

所以，在选店址时也要注意与周边的环境互补优势。

6、具有独特的店容店貌

1）店名

目前我们所拥有的是两个商标专利娃的福和怡可新，都已经进入国家局的商标审批程序。

具体图样如下：

其中娃的福的商标概念是以吾儿一一为标准经过卡通设计的一个版本，颜色可以多样的配备，寓意健康快乐、聪明伶俐、福源绵长。

同时也是英文wonderful的音译，意思是健康、舒适与安全。

而且同一个商标上的图像、中文字和拼音或英文可以作为独立的商标专利进行推广，无形中也扩大了自己品牌的无形资产。

怡可新是以外甥女和吾儿一起设计的一个卡通形象，原本的出发点是创立一个儿童服装品牌，因为怡与衣服的衣同音，现在经过意义的延伸，作为儿童用品的品牌形象也将是个非常好的理念

2）装修风格及整体色调

设计装潢突出公司特点。

建议店内设计以暖色调为主，如红色、橙色，以烘托温馨的店内气氛，并能吸引顾客视线。

由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。

3）店内播放的背景音乐

五、店内形象布局与陈列技巧

1、店铺环境风格。

门店形象：

第一印象好不好就完全体现在门店形象上了，它可以给人美好的想象，也可以给人一种信任。

无论是门头形象、橱窗形象、门店装修、门店卫生状况都是吸引顾客的重要因素。

2、顾客通道设计（通道之间的距离至少可以通过婴幼儿推车）

3、防监控设计

4、商品陈列讲究

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）；

规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）；

分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）；

对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）

5、橱窗展示

利用橱窗展示每月最新款或特价商品以达到吸引顾客的目的，橱窗设计应色彩明亮，视觉冲击较强。

六、进货技巧

1、进货前考虑的因素

可做市场调查，选择适合的品牌及价格定位，即产品目标定位

2、进货的基本原则

1）确保进货质量

2）选择好商品类目集中采购

3）同类商品选择就近采购，降低成本

商品力求全而新。

婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。

在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。

同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

3、减少中间环节，降低采购成本

4、常见的进货渠道

1）批发商

2）代理或代销产品配送

3）厂家进货

4）批发市场

5、构建商品结构

根据自己的调查提供满足周围需求的产品。

在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

6、档次定位要明确

婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。

婴幼儿用品包括以下品种：

　　日用品：

奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 

浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架保温筒 

保温奶瓶婴儿手帕婴儿手巾软头汤匙温度计奶瓶 

　　床上用品：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器

　　衣服：

外套、春秋装、偏开衫、