国产化妆品品牌定位策略分析文档格式.docx
《国产化妆品品牌定位策略分析文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国产化妆品品牌定位策略分析文档格式.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
前
言......................................................................
1
一、有关理论概括............................................................
〔一〕品牌定位内涵......................................................
〔二〕品牌定位作用......................................................
2
有助于传达公司信息.............................................
有助于整合公司营销资源.........................................
为顾客供给差别化利益...........................................
〔三〕品牌定位的原那么....................................................
3
二、国产化妆品品牌展开概括.................................................
〔一〕国产化妆品德业展开历程............................................
〔二〕国产化妆品展开现状................................................
4
〔三〕国产化妆品品牌定位出现的问题......................................
5
II
三、国产化妆品品牌定位成功事例剖析.6
〔一〕品牌定位一：
天然活性6
〔二〕品牌定位二：
中草药为核心6
〔三〕品牌定位三：
中国“老字号〞6
四、国产化妆品品牌定位展开建议.7
〔一〕增强产品功能的规划性和系统性7
〔二〕合理的价钱定位8
〔三〕增强顾客对品牌的忠诚度9
〔四〕突出品牌个性9
结论.10
致谢.11
参照文件.12
III
前言
跟着花费者花费水平的不停上涨，民众关于化妆品的认知已经不再陌生，而愈来愈多
的人已将化妆品视为生活必需品。
自改革开放以来，我国的化妆品德业展开快速，跟着全
球一体化趋向的增强，中国化妆品德业展开立刻面对的新的挑战。
尽人皆知，一个公司的
品牌是其潜伏的竞争力及营利能力的代表；
而从花费者来看，它那么是产质量量和信用的有
效保证，它意味着花费者能够降低购买本钱微风险。
因为近来几年来外国化妆品的入侵，国产
化妆品的竞争力渐渐低下，使得国产化妆品处于被动状态没法掌握市场主动权。
致使品牌
的呼吁力和内在的价值丧失，所以深入品牌定位提高品牌著名度是首要任务，此文是在此
研究的根基上，对国产化妆品品牌定位策略进行了研究，希望对国产化妆品德业的展开
做出奉献。
一、有关理论概括
〔一〕品牌定位内涵
所谓品牌定位就是公司将产品推向市场的过程中，对产品的属性、质量、名誉等赐予
明确界定，并经过精心设计的营销筹备，逐渐融入顾客与潜伏顾客的平时生活，进而形成
并拥有必定市场价值的过程，并在这个过程中向顾客不停地传递他们所希望的真挚与信心。
其目的在于是为了耳濡目染的影响他们；
市场实践证明，任何一个品牌都不行能为全体顾
客效力，细分市场并正确定位，是品牌博得竞争的必定选择。
只有品牌定位明确，个性鲜
明，才有明确的目标花费层。
惟有明确的定位，花费者才会感觉商品的特点，有别与同类
产品，形成稳固的花费集体。
使顾客获取感情和理性的知足感。
〔二〕品牌定位作用
目前，国产化妆品整体来说质量有了较大改良，但各个化妆品品牌的定位尚不明确，
这成为阻挡我国化妆品品牌走向国际品牌的一大体素。
近来几年来，化妆品的品牌定位也渐渐
遇到国产公司高度重视，对品牌、公司都有着不行低估的营销意义。
1.2.1有助于传达公司信息
公司能够在产品竞争的过程中经过降低售价来获取顾客的喜爱，并以此从产品竞争中
获胜。
在品牌竞争过程中，只有品牌的独到性才能使花费者认可，才可能在强烈的市场竞
争中差别于敌手，获取必定的市场据有率，这也是要进行品牌定位的缘故，品牌定位是通
过剖析顾客的需要和其余品牌供给该需要的缺少，而后展开自己的品牌以供给顾客需要的
效力，实现自己的利益。
1.2.2有助于整合公司营销资源
品牌定位是公司打造品牌的第一步，有了一个明确的定位，并且环绕这个定位来整合
公司的营销资源为其效力，进一步增强定位。
这就是品牌定位指引营销活动的一个过程，
营销活动反过来增强了品牌定位。
品牌定位为公司的营销组合策略指了然方向，比方说哪
些是合适公司产品投放什么市场，事宜的时点以及适合的订价等等。
1.2.3为顾客供给差别化利益
一个品牌之所以能独立于其余品牌，拥有自己的品牌个性和品牌形象是因为它在花费
者心中有独到的作用和地位。
这主假如经过品牌为顾客供给其余品牌不可以供给的信息或服
务而获取的，一旦这类效力和信息与品牌联系在一同，那么品牌就简单遇到顾客的喜欢，
顾客在需要时也能立刻做好品牌选择。
〔三〕品牌定位的原那么
第一，品牌定位一定和自己产品的特点和属性相切合。
顾客对品牌的认识第一是由产
品的收效和特点决定的，假如品牌的定位走开了产品自己那么品牌定位无疑是海市蜃楼，
诚然品牌定位对产品的展开很有帮助，可是产品的使用价值才是产品长远展开的重要因素，
所以在品牌定位时第一要考虑的是产品自己的性质和属性。
第二，品牌定位一定切合顾客的需求知足顾客的需要，在做品牌定位时需要对顾客有
充足的认识和认识。
品牌定位也是一种营销手段，一个好的定位能够为产品的销售和展开
带来巨大的影响，所以在做品牌定位时，需要对顾客进行检查和剖析，认识已有产品为顾
客供给效力时所存在的缺少，而后将品牌定位于顾客所需要所喜欢的地位，只有认清顾客
需求，对市场进行细分，才能找到品牌所要知足的目标顾客群。
第三，品牌定位要从一而终，踊跃拥戴已有的形象的地位。
一个好的品牌经过长远的
展开已经再顾客心中形成了特定的印象，假如在品牌展开的过程中改变品牌的特点很简单
使顾客产生反抗情绪，很难让顾客适应。
并且一个品牌的展开是需要投入大批的资本和人
力，是需要长远的努力经营的，假如轻易改换品牌定位还会造成不用要的损失。
所以品牌
定位必定确定就要把它做得更优更好，让它能长远的展开下去。
第四，品牌定位是一张个性的显现，不单要做好自己更要关注其余竞争者，只有拥有
自己的独专门位和个性才能和其余品牌相划分，才能独立出来也只有这样才能在顾客潜意
识里留下独到的印象，在强烈的市场竞争中突显出来。
比如，“七喜〞把自己定位为可乐
以外的此外一种选择，这样的定位能够防备爽口可乐和百事可乐的直接交手，还可以在全部
饮品中自成一家，代表全部可乐以外的饮料。
二、国产化妆品品牌展开概括
〔一〕国产化妆品德业展开历程
总的来说，国产化妆品品牌的展开大概经历以下四个阶段：
第一阶段上世纪70年月到80年月初期：
国内市场被上海垄断。
那时上海护肤品品
牌流行全国，此中以上海家化为代表。
到现在，很对人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌
珍珠膏等品牌仍旧有很深的印象。
第二阶段上世纪80年月初期到90年月中期：
跨国公司进驻中国市场，土货和洋
货区清楚显。
这一期间，跨国品牌如玉兰油、强生、欧莱雅、资生堂等外资品牌纷繁打入
国内市场，国产护肤品的营销才真实开始起步，这些品牌以高收入的年青女性为目标人群，
与此同时，安利、雅芳等外国化妆品品牌将直销模式引入了中国，也获得了不小成绩。
而
国产品牌如广东小护士、丁家宜等上涨势头也异样快。
在这一期间，外资、国产品牌分别
据有着高端与中低端市场，正面交手比较少。
第三阶段上世纪90年月到本世纪初：
国产品牌专业细分追求市场突围。
这一阶段消
费者对护肤品有了更高的要求，诸如防晒、美白、保湿等。
国内品牌开始在产品功能上找
卖点，从功能市场、专业市场方面追求打破，也获得不菲的业绩，如丁家宜〔一洗白〕、
索芙特〔木瓜减肥〕、姗拉娜〔祛痘〕等。
第四阶段本世纪初年到现在：
跨国品牌开始向中低档延长，国产品牌那么开始向中高端
超越。
2002年以来，跨国品牌开始对中低端市场倡始了攻击，如雅芳以超廉价钱推出的
“UP2U〞系列产品，资生堂继成功推出了中档品牌“AUpress〞以后，又开始力推中低档
品牌“Za〞，欧莱雅历那么历经四年最后获取了“小护士〞。
〔二〕国产化妆品展开现状
国家统计局宣布的?
2021年公民经济和社会展开统计公报?
中显示，化妆品类销售额
同比增添17.0％，销售总数高达1765亿元，占全世界化妆品销售额的14.7％。
该数字较10
年前有了较大增添，但是就目前国产化妆品销售状况来看，我国的人均化妆品花费还广泛
较低，所以，国内市场有着较为广阔的展开远景。
截止2021年末，我国拥有有效生产许
可证的化妆品公司有4598家，主要散布经济比较兴盛的沿海地域，并且此中包括许多外
资公司，如美国宝洁、法国巴黎欧莱雅等，这些公司的营业额要远远高于国内品牌生产厂
家。
不难发现，这些厂家已外资公司或许中外合资公司为主，国产品牌所占比重极少，这
说明国产化妆品品牌展开并无表达异乡优势，展开缺少。
〔三〕国产化妆品品牌定位出现的问题
国产化妆品品牌从起步到当今据有必定市场份额的过程中也出现许多问题，剖析以下：
第一，国产化妆品牌定位不清。
国产品牌中出了“佰草集〞以外多以中低档的品牌定
位
升级会员 