申请书 创业训练项目Word下载.docx
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联系方式
XXXXX
邮箱
所需经费
2(万元)
经费来源
自筹院拨校拨√
申请人
学术
经历
无
一、导师信息
姓名
工号
XXXX
年龄
职称
XX
单位
XXXX@
导师简介
(包括研究方向、成果、论文等)
导师所在
实验室/教研室/
课题组介绍
备注
注:
1.以上内容需请导师过目并确认无误。
2.页面不足可加页填写。
二、开题报告
建议包含以下内容:
1.目的和意义(指相对独立完成的部分);
2.研究状况(主要发展现状与趋势,并列出相应的参考文献);
3.主要内容与基本思路,分析难点和创新点;
4.研究进展计划;
5.预期成果。
(页面不足可加页填写。
)
一、项目介绍
在大学,都是除了教室,可以说寝室是大家待的时间最长的地方了,可以说寝室就是我们在学校的一个家。
但是由于寝室面积过小,人数过多,让大家感觉寝室总是离真正家的感觉有一定差距。
“寝室空间”生活体验馆帮助同学们打造完美寝室空间,为同学们提供实用和适用的寝室收纳整理工具和美化饰品。
通过店铺独特的装修,能够让同学们看到美观大方的商品,并且切身体验到店内每一样商品的使用方法和实用性。
同时专门开辟一个DIY角落,专门提供一些手工艺品原料和美甲服务,并且提供免费教学服务,为同学们的想象力和创意提供一个展示的平台。
为了响应节约型社会建设的号召,小店同时进行寝室用品的回收再利用,对本店售出商品按20%的价格回收。
除了实体店铺,现有的“寝室如家”网店也会配合实体店铺进行宣传和销售,让安财的同学们能够享受多种的购物体验,让购物更方便,更安心,更快捷。
现共有5名员工。
仓库管理和网店管理1名,负责线上客服和宣传1名,负责线下客服和宣传1名,送货员2名。
销售商品范围:
花瓶/花器/仿真花/仿真饰品/
手工艺饰品
竹炭包
挂历/台历
工艺品
创意饰品
家居钟饰/闹钟
风铃及配件
装饰挂钩
墙贴
装饰挂牌
雕刻工艺
装饰架/装饰隔板
DIY/数字油画
摆件
床上用品
抱枕/靠枕/坐垫
二、申请理由
寝室用品行业在大学东校区发展概述
1、行业经济特性
(1)市场规模:
按每人每年用于购置寝室用品的金额为50元计算,大四学生不算入内,安财的寝室用品市场规模达到80万元左右。
(2)竞争角逐的范围:
在安财地区竞争较弱,主要为网上店铺,学校超市,以及个别店铺。
(3)市场增长速度:
未知
(4)行业在成长周期中目前所处的阶段:
初始发展阶段
(5)竞争厂家的数量及相对规模:
学校内超市2家,报亭兼售2家,龙湖春天商业街4家饰品店以及数量庞大的网上店铺,寝室用品行业被多个小店细分,规模均较小。
(6)客户:
东校区2万多名师生。
(7)产品特色:
标准化程度较低。
种类繁多,有个性。
(8)行业盈利水平:
未知。
(9)进出壁垒:
行业的进入和退出壁垒很低。
(9)品牌:
行业中的全国性的知名品牌不多
(9)渠道建设:
浙江杭州,义乌。
二三线市场的集散地正在发展,零售店越来越多,质量参差不齐。
2、影响需求的关键因素
(1)商品自身的价格:
大学生比较重视价格因素
(2)相关商品的价格:
替代品和互补品的出现。
(3)消费者对未来价格变动的预期:
学校生活具有一定的规律性,根据不同的时期,师生会做出相应的价格变动预期。
(4)生活费:
每月所获得的生活费金额。
(5)消费者偏好:
个人对某种风格的偏爱,对个性的追求。
(6)人口数量与结构的变动:
学校人口流动呈周期性,周期一般为1年,并且流动量大。
(7)学校的相关政策:
如对寝室违禁物品的严厉打击等。
寝室用品行业在大学东校区市场价格及价格走势分析
1.寝室用品年度价格变化分析:
7月-9月和1月-3月因为淡季,价格较低,其他时间为旺季,价格较高。
2.寝室用品月度价格变化分析:
价格基本不变。
3.寝室用品各厂家价格分析:
价格几乎差不多。
3.寝室用品市场价格驱动因素分析
(1)产品价值:
产品自身的价值。
(2)服务价值:
校内送货上门,7天内无条件退款,随时退换货,上门安装,在线购买等服务价值。
(3)人员价值:
员工的工资、奖金等。
(4)时间成本、精力成本和体力成本:
毕竟员工和老板都是在校学生,主要任务是学习,一边工作一边上学非常辛苦。
(5)货币价格:
货币是有时间价值的。
寝室用品行业在大学东校区消费者调查分析
1、不同收入水平消费者偏好调查
(1)xxx大学东校区学生区域分布
被调查者中,42.7%来自农村、27.75%来自乡镇、29.55%来自城市
(2)xxx大学东校区学生生活费来源
有74.6%的同学生活费全部来自父母,有5.23%的同学靠勤工俭学来赚取生活费,还有4.2%的同学的生活费来源于每年的奖学金。
三者兼有占15.94%,此外,少数(大约占4%)困难的大学生靠助学金来维持生活。
也就是说,有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。
(3)xxx大学东校区学生月平均生活费水平
月平均生活费集中在1000元以下为主体占65.83%,1000-2000元占25.64%,2000-3000元以上的占7.84。
(4)xxx大学东校区学生消费最关心的问题
有54.3%的大学生选择了“质量”,有20.2%的选择了“价格”有15.59%的选择了“品牌”。
由此可见,价格、质量、品牌是影响大学生消费的三大主要因素。
所以未来的大学生消费市场的发展应重点趋向于有品牌、质量得到保证并且价格合理化的状态。
2、寝室用品消费者消费习惯调查
(1)寝室用品产品消费者购买频次调查
女生一般一周一次,男生大部分为两周一次。
男生跟女生消费习惯不同,需要区别对待二、消费者对寝室用品价格认同情况调查
(2)寝室饰用品产品消费者对价格认同度调查
89%的同学对寝室用品价格比较认同。
认同率较高,一般价格应维持在0-50之间。
3、xxx大学东校区学生购买寝室用品渠道调查
68%的同学有过网购寝室用品的经历并且经常网购寝室用品,说明网购已经成为我校学生消费的发展趋势。
网络上有更大的选择自由并且方便,所以网络营销是必须采取的营销方式。
4、xxx大学东校区学生消费理念调研
高达87%的同学选择个性的宣扬,这颠覆了我们平时对商品第一要求为实用的这一概念,所以应注意产品要新颖、有特点。
5、xxx大学东校区学生对宿舍满意程度调查
经过调查与分析,我们了解到只有三分之一的同学对寝室的整体居住状况表示满意,而其他的同学表示一般和不满意。
具体表现在一、对人均面积、人均空间的认可度不高。
二、夏天寝室散热和防潮设备满意度较差。
xxx大学寝室用品市行业SWOT分析与对策
1、优势:
网购需要去拿快递,去商店路途遥远,我们送货上门,安心;
网购物物品易在物流途中损坏,我们验货付款,放心;
去商店挑选麻烦,我们可以网上订购,省心;
货比三家,我们商品价格较低,称心;
精致装潢,我们服务热情,舒心。
2、劣势:
起步阶段,进货渠道不够完善,同学精力不够。
对策:
(1)采用毕业回收措施,进一步降低成本,增强竞争力
(2)合理排班,控制营业时间。
3、威胁:
市场迅速饱和,需求量不断减少。
不断发掘一些创新产品,流行潮品,争取同学每次光临都有新发现,新诉求。
4、机遇:
每年新生来临,都需要布置一番寝室。
窗帘,装饰品购买时,需要到市区采购,路途遥远不方便。
每年大四学生毕业以后一些寝室用品无法处理,直接扔掉非常浪费,我们进行回收处理,既环保又经济实惠
团队优势
1.创业团队的人员性格开朗,活泼热情,具有奉献精神。
队员中均有学生干部经历,人脉广,沟通能力和团队意识强。
有强烈的创业热情。
2.现有淘宝店铺一家,开业一周内,店铺浏览量达2269人次,成交27件商品,访客数为704人。
线上交易额368.16元,线下交易额620元。
三、项目工作进度安排
3月22日份项目启动
3月25日购进一批第一波主打商品
3月27日创建网上店铺
3月27日——4月15日宣传商店促销商品
4月16日——7月根据市场情况调动售卖商品
维持经营
7月——9月放假期间暂停对校内销售
装修实体店铺
主营网络店铺调整库存商品
9月——10月开学旺季大力促销
10月——12月根据市场和气候情况调整售卖商品
项目特色与创新点
1、装修风格
装修风格旨在完全模拟安财寝室内部环境,包括寝室床和阳台水槽。
让同学们进店就能体验到通过本店商品对寝室物品的整理、收纳和美化,能够打造出一个完美的寝室空间,使我们的校园寝室生活能够更加舒适和温馨。
2、精选货源
寒假期间联系了全国各地卖家,通过够买或索取样品的方式,逐个亲自试用,筛选出质量优质、价格低廉的货源。
2、员工全部为在校学生
员工均为本校大学生,既丰富了课外经验又解决了生活费依赖父母的问题。
3、丰富的购物体验
通过网上店铺可以看到商品的详细信息和图片,同时也可以浏览顾客对商品的评价。
在与寝室硬件设施完全一样的体验馆实体店,体验和试用店内每一件商品,切身体验到自己对一些商品的需求。
4、物美价廉
坚持薄利多销原则,从价格上突出物美价廉的特点。
我们“寝室如家”生活馆相信,在园内,与其高价位门可罗雀,不如低价位生意火爆来的要好。
坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场定价策略是打动学生消费者和战胜竞争者的利器。
超过80%的商品售价在50元以下,强烈的刺激着同学们的购买欲望。
差异定价。
为鼓励同学们进店体验,并且考虑到网络支付的繁琐,
5、实行差异定价,差异促销。
为了鼓励同学到“寝室如家”生活体验馆进行亲自体验,一般来说,实体店和网店促销活动不同,并且同一件商品,网店价格稍高。
6、多种促销活动并行
(1)第一周进行了“开业大酬宾全场9折”的优惠活动。
第二周进行了部分商品“买二送一”促销活动,等等。
争取每周一个促销活动,努力打造一个爆款商品,带动店铺人气。
(2)建立会员制度。
采用积分制实行奖励。
(3)营业推广促销。
新店开张期间或在节日期间赠送会员卡或者礼品。
(4)生日当天可享受全场9折优惠
申请人签名:
日期:
年月日
四、导师意见
I导师推荐意见
项目具有很强的创新性和可行性,同意实行。
导师(签名):
五、专家评审意见
基
本
评
定
意义:
□具有理论和实际意义
□具有理论意义
□具有实际意义
□意义不大
创新性:
□很好
□较好
□一般
□没有创新之处
独立性:
□自己提出课题方向,在导师指导下独立完成
□参加导师课题组,但是相对独立的子课题
□没有独立的想法和课题
可行性:
□选题大小适中,研究方案设计合理,切实可行
□选题和研究方案尚可,但需要改进或细化
□题目和研究方案需要有较大调整或改进
□选题不合理,研究方案不可行
资料准备:
□完成资料综述或前期调研,包括第一手资料在内的材料充分
□资料准备或调研稍显不足
□资料准备有较大缺陷
书写规范性:
□符合学术规范
□规范稍显不足