申请书 创业训练项目Word下载.docx

1、联系方式XXXXX邮箱所需经费 2 （万元）经费来源自筹 院拨 校拨申请人学术经历无一、 导师信息姓名工号XXXX年龄职称XX单位XXXX导师简介（包括研究方向、成果、论文等）导师所在实验室/教研室/课题组介绍备注注：1. 以上内容需请导师过目并确认无误。 2. 页面不足可加页填写。二、 开题报告建议包含以下内容：1. 目的和意义（指相对独立完成的部分）；2. 研究状况（主要发展现状与趋势，并列出相应的参考文献）；3. 主要内容与基本思路，分析难点和创新点；4. 研究进展计划；5. 预期成果。（页面不足可加页填写。）一、项目介绍在大学，都是除了教室，可以说寝室是大家待的时间最长的地方了，可以说

2、寝室就是我们在学校的一个家。但是由于寝室面积过小，人数过多，让大家感觉寝室总是离真正家的感觉有一定差距。“寝室空间”生活体验馆帮助同学们打造完美寝室空间，为同学们提供实用和适用的寝室收纳整理工具和美化饰品。通过店铺独特的装修，能够让同学们看到美观大方的商品，并且切身体验到店内每一样商品的使用方法和实用性。同时专门开辟一个DIY角落，专门提供一些手工艺品原料和美甲服务，并且提供免费教学服务，为同学们的想象力和创意提供一个展示的平台。为了响应节约型社会建设的号召，小店同时进行寝室用品的回收再利用，对本店售出商品按20%的价格回收。除了实体店铺，现有的“寝室如家”网店也会配合实体店铺进行宣传和销售，

3、让安财的同学们能够享受多种的购物体验，让购物更方便，更安心，更快捷。现共有5名员工。仓库管理和网店管理1名，负责线上客服和宣传1名，负责线下客服和宣传1名，送货员2名。销售商品范围：花瓶/花器/仿真花/仿真饰品/手工艺饰品竹炭包挂历/台历工艺品创意饰品家居钟饰/闹钟风铃及配件装饰挂钩墙贴装饰挂牌雕刻工艺装饰架/装饰隔板DIY/数字油画摆件床上用品抱枕/靠枕/坐垫二、申请理由寝室用品行业在大学东校区发展概述1、行业经济特性（1）市场规模：按每人每年用于购置寝室用品的金额为50元计算，大四学生不算入内，安财的寝室用品市场规模达到80万元左右。（2）竞争角逐的范围：在安财地区竞争较弱，主要为网上店铺

4、，学校超市，以及个别店铺。（3）市场增长速度：未知（4）行业在成长周期中目前所处的阶段：初始发展阶段（5）竞争厂家的数量及相对规模：学校内超市2家，报亭兼售2家，龙湖春天商业街4家饰品店以及数量庞大的网上店铺，寝室用品行业被多个小店细分，规模均较小。（6）客户：东校区2万多名师生。（7）产品特色：标准化程度较低。种类繁多，有个性。（8）行业盈利水平：未知。 （9）进出壁垒：行业的进入和退出壁垒很低。（9）品牌：行业中的全国性的知名品牌不多 （9）渠道建设：浙江杭州，义乌。二三线市场的集散地正在发展，零售店越来越多，质量参差不齐。2、影响需求的关键因素（1） 商品自身的价格：大学生比较重视价格因

5、素（2） 相关商品的价格：替代品和互补品的出现。（3） 消费者对未来价格变动的预期：学校生活具有一定的规律性，根据不同的时期，师生会做出相应的价格变动预期。（4） 生活费：每月所获得的生活费金额。（5） 消费者偏好：个人对某种风格的偏爱，对个性的追求。（6） 人口数量与结构的变动：学校人口流动呈周期性，周期一般为1年，并且流动量大。（7） 学校的相关政策：如对寝室违禁物品的严厉打击等。 寝室用品行业在大学东校区市场价格及价格走势分析1. 寝室用品年度价格变化分析：7月-9月和1月-3月因为淡季，价格较低，其他时间为旺季，价格较高。2. 寝室用品月度价格变化分析：价格基本不变。3.寝室用品各厂家

6、价格分析：价格几乎差不多。3. 寝室用品市场价格驱动因素分析（1） 产品价值：产品自身的价值。（2） 服务价值：校内送货上门，7天内无条件退款，随时退换货，上门安装，在线购买等服务价值。（3） 人员价值：员工的工资、奖金等。（4） 时间成本、精力成本和体力成本：毕竟员工和老板都是在校学生，主要任务是学习，一边工作一边上学非常辛苦。（5） 货币价格：货币是有时间价值的。寝室用品行业在大学东校区消费者调查分析1、不同收入水平消费者偏好调查（1）xxx大学东校区学生区域分布被调查者中，42.7%来自农村、27.75%来自乡镇、29.55%来自城市（2）xxx大学东校区学生生活费来源有74.6%的同学

7、生活费全部来自父母，有5.23%的同学靠勤工俭学来赚取生活费，还有4.2%的同学的生活费来源于每年的奖学金。三者兼有占15.94%，此外，少数（大约占4%）困难的大学生靠助学金来维持生活。也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。（3）xxx大学东校区学生月平均生活费水平月平均生活费集中在1000元以下为主体占65.83%，1000-2000元占25.64%，2000-3000元以上的占7.84。（4）xxx大学东校区学生消费最关心的问题有54.3%的大学生选择了“质量”，有20.2%的选择了“价格”有15.59%的选择了“品牌”。由此可见，价格、质量、品牌是影响大学生消费的三大主要因素

8、。所以未来的大学生消费市场的发展应重点趋向于有品牌、质量得到保证并且价格合理化的状态。2、寝室用品消费者消费习惯调查（1）寝室用品产品消费者购买频次调查女生一般一周一次，男生大部分为两周一次。男生跟女生消费习惯不同，需要区别对待二、消费者对寝室用品价格认同情况调查（2）寝室饰用品产品消费者对价格认同度调查89%的同学对寝室用品价格比较认同。认同率较高，一般价格应维持在0-50之间。3、xxx大学东校区学生购买寝室用品渠道调查68%的同学有过网购寝室用品的经历并且经常网购寝室用品，说明网购已经成为我校学生消费的发展趋势。网络上有更大的选择自由并且方便，所以网络营销是必须采取的营销方式。4、 xx

9、x大学东校区学生消费理念调研高达87%的同学选择个性的宣扬，这颠覆了我们平时对商品第一要求为实用的这一概念，所以应注意产品要新颖、有特点。5、xxx大学东校区学生对宿舍满意程度调查经过调查与分析，我们了解到只有三分之一的同学对寝室的整体居住状况表示满意，而其他的同学表示一般和不满意。具体表现在一、对人均面积、人均空间的认可度不高。二、夏天寝室散热和防潮设备满意度较差。xxx大学寝室用品市行业SWOT分析与对策1、优势：网购需要去拿快递，去商店路途遥远，我们送货上门，安心；网购物物品易在物流途中损坏，我们验货付款，放心；去商店挑选麻烦，我们可以网上订购，省心；货比三家，我们商品价格较低，称心；精

10、致装潢，我们服务热情，舒心。2、劣势：起步阶段，进货渠道不够完善，同学精力不够。对策：（1）采用毕业回收措施，进一步降低成本，增强竞争力（2）合理排班，控制营业时间。3、威胁：市场迅速饱和，需求量不断减少。不断发掘一些创新产品，流行潮品，争取同学每次光临都有新发现，新诉求。4、机遇：每年新生来临，都需要布置一番寝室。窗帘，装饰品购买时，需要到市区采购，路途遥远不方便。每年大四学生毕业以后一些寝室用品无法处理，直接扔掉非常浪费，我们进行回收处理， 既环保又经济实惠团队优势1.创业团队的人员性格开朗，活泼热情，具有奉献精神。队员中均有学生干部经历，人脉广，沟通能力和团队意识强。有强烈的创业热情。2

11、.现有淘宝店铺一家，开业一周内，店铺浏览量达2269人次，成交27件商品，访客数为704人。线上交易额368.16元，线下交易额620元。三、项目工作进度安排3月22日 份项目启动3月25日 购进一批第一波主打商品3月27日 创建网上店铺3月27日4月15日 宣传商店 促销商品4月16日7月 根据市场情况调动售卖商品 维持经营7月9月 放假期间暂停对校内销售 装修实体店铺 主营网络店铺 调整库存商品9月10月 开学旺季 大力促销10月12月 根据市场和气候情况调整售卖商品项目特色与创新点1、 装修风格装修风格旨在完全模拟安财寝室内部环境，包括寝室床和阳台水槽。让同学们进店就能体验到通过本店商品

12、对寝室物品的整理、收纳和美化，能够打造出一个完美的寝室空间，使我们的校园寝室生活能够更加舒适和温馨。2、 精选货源寒假期间联系了全国各地卖家，通过够买或索取样品的方式，逐个亲自试用，筛选出质量优质、价格低廉的货源。2、 员工全部为在校学生员工均为本校大学生，既丰富了课外经验又解决了生活费依赖父母的问题。3、 丰富的购物体验 通过网上店铺可以看到商品的详细信息和图片，同时也可以浏览顾客对商品的评价。在与寝室硬件设施完全一样的体验馆实体店，体验和试用店内每一件商品，切身体验到自己对一些商品的需求。4、 物美价廉坚持薄利多销原则，从价格上突出物美价廉的特点。我们“寝室如家”生活馆相信，在园内，与其高

13、价位门可罗雀，不如低价位生意火爆来的要好。坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场定价策略是打动学生消费者和战胜竞争者的利器。超过80%的商品售价在50元以下，强烈的刺激着同学们的购买欲望。差异定价。为鼓励同学们进店体验，并且考虑到网络支付的繁琐， 5、 实行差异定价，差异促销。为了鼓励同学到“寝室如家”生活体验馆进行亲自体验，一般来说，实体店和网店促销活动不同，并且同一件商品，网店价格稍高。6、 多种促销活动并行（1） 第一周进行了“开业大酬宾 全场9折”的优惠活动。第二周进行了部分商品“买二送一”促销活动，等等。争取每周一个促销活动，努力打造一个爆款商品，带动店铺人气。（2） 建立会员制度

14、。采用积分制实行奖励。（3） 营业推广促销。新店开张期间或在节日期间赠送会员卡或者礼品。（4） 生日当天可享受全场9折优惠 申请人签名: 日期： 年 月 日四、导师意见I 导师推荐意见 项目具有很强的创新性和可行性，同意实行。 导师（签名）：五、专家评审意见基本评定意义：具有理论和实际意义 具有理论意义 具有实际意义 意义不大创新性：很好 较好一般 没有创新之处独立性：自己提出课题方向，在导师指导下独立完成 参加导师课题组，但是相对独立的子课题 没有独立的想法和课题可行性：选题大小适中，研究方案设计合理，切实可行 选题和研究方案尚可，但需要改进或细化 题目和研究方案需要有较大调整或改进 选题不合理，研究方案不可行资料准备：完成资料综述或前期调研，包括第一手资料在内的材料充分资料准备或调研稍显不足资料准备有较大缺陷书写规范性：符合学术规范 规范稍显不足