薪酬待遇管理制度Word文档下载推荐.docx
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当月订单总数
说明
A
30单≤S
4800元
底薪标准以预约单单数为标准
B
23单≤S≤29单
4500元
C
19单≤S≤22单
3900元
D
13单≤S≤18单
3400元
E
9单≤S≤12单
3100元
F
S≤8单
2800元
2.绩效提成
店面营业额∑
提成系数
15万≤∑＜22万
0.6％
销售额低于15万，无销售提成。
22万≤∑＜28万
0.8％
28万≤∑＜35万
1％
35万≤∑＜42万
1.2％
42万≤∑
1.4%
3.平均折扣奖励
折扣
7折以下
7≤S＜7.5
7.5≤S＜8
8≤S＜8.5
8.5≤S＜9
奖金（元）
无折扣奖励
0.1%
0.3%
0.6%
1%
4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×
3
电器配套率a
a＜0.8
0.8≤a＜0.9
0.9≤a＜1
1≤a
电器配套率系数β（%）
β=0.9
β=0.95
β=1
β=1.05
电器配套率备注：
单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：
每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：
5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：
3500*0.95=3325
5、奖罚
合同销售总额∑
奖金
150%以上
1200
120%≤S＜150%
600
100%≤S＜120%
300
100%
80%≤S＜100%
-300
60%≤S＜80%
-600
G
60%以下
-1200
（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）
导购薪资构成：
电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖
注：
车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。
导购
1800
100-200
100/月
1.基础工资标准
10单<
S
3500元
8单<
S≤10单
3000元
6单<
2600元
4单<
S≤6单
2300元
2单<
S≤4单
2000元
S≤2单
1800元
2、绩效提成
2.5万
1%
2.5万≤∑<
5万
1.5％
5万≤∑＜9万
1.8％
9万≤∑＜12万
2％
12万≤∑＜15万
2.2％
15万≤∑
2.5％
注：
7折以下不计业绩及提成！
3、奖罚
150
-100
-200
-400
（具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）
4、销售顾问平均折扣奖
平均折扣
9≤S＜10
无提成无奖励
2%
4%
6%
5、电器配套率系数
电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×
电器配套率系数β
单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
5/6=0.83
例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：
6、大单奖：
合同单值（万）
2.5
2.5-3.5
3.5-5
5万以上
200
500
7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！
7、意向客户报备奖：
每月报备客户
15个
20个
25个
50元
100元
注1：
客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！
每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK
2：
意向客户必须100%精准报备。
如：
前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成：
1、基础工资标准
12单<
S≤12单
5万≤∑<
7万
7万≤∑＜11万
11万≤∑＜14万
14万≤∑＜17万
17万≤∑
800
400
-150
（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）
4、销售顾问平均折扣奖
5、电器配套率系数
8、客户满意度
满意度
满意
不满意
投诉
提成变化
提成不变
80%
无提成
薪资变化备注：
如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准：
当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。
两种情况除外：
1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。
单值折后超过5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。
如果此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返利。
试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明
（一）薪资构成
薪资总额=固定薪资1800元
（二）转正说明
客户顾问试用期为1个月，在试用1个月后如果能够独立签单、订单，就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后，将进行公司考核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块，橱柜产品知识，企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训，，销售技巧，标准接待流程将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户进行综合模拟，由总经理进行打分完成。
笔试80分合格，综合模拟以倒扣30分内视为合格。
如果能够顺利通过考核，将在次月转为正式员工，进入接待轮班表和总提排名。
如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长30元，销售经理50元处罚，罚金充入快乐基金。
如果顺利转正，给与销售组长100元奖励，销售经理50元。
设计师
设计师薪资构成：
基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金
设计师
1800-3800
300-100元/月
车辆补助按照是否有车，有汽车300元，其它100元。
设计师基础工资标准
定义
设计金额∑
不合格
∑≤12万
基本合格
12万＜∑≤17万
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