推荐云南昆明婚礼礼服展项目策划书 精品 精品Word文件下载.docx

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a.主办单位：

昆明皇朝摄影、索菲亚婚庆集团、

b.协办单位：

昆明春城展会公司、天长地久婚纱摄影、蒙娜丽莎婚纱摄影薇薇新娘婚纱摄影

（三）展品范围

婚纱礼服专卖店、国际知名婚纱品牌（verawang、FrancSarabia、MoniqueLhuillier等）、旗袍专卖店、中国古代结婚礼服、中国历史婚纱照片展

（四）展会性质

本展会属于综合性婚纱、礼服展览，属于婚纱礼服交流商业会展

（五）展会交通信息

昆明国际会展中心位于昆明市区东南部，北连市中心，南接飞机场，西往火车站，均为2公里。

紧邻春城路，环南高架路，关上中路、有数条公交线直达，位置优越，交通便捷。

经过昆明国际会展中心和周边500米站点国贸中心的停靠公交路线：

31路（昆明站-官渡）、52路（大观楼-民航机场）、57路（公交北市区车场-关上）、67路（公交北市区车场-民航机场）、86路（昆明站-12棵橡树庄园小区）、107路（经济技术开发区-东寺街）、122路（东站-理想小镇）、134路（站前路-中苜蓿村）、154路（昆明站-公交世纪城车场）

（6）大致展区分布

展区主要分为展览区、活动区、功能区。

其中展览区分为：

展区一：

西式婚纱展区由于现在的时代潮流，西式婚纱、礼服在各式婚姻和社交场所中出现的频率越来越高，获得了大众的一致青睐，因此本次展会设计本展区包括一二楼两层在内，主要展品为西方各式婚纱和礼服，各种不同风格、款式皆包含在内。

展区二：

中式旗袍展区现下流行于世的中式婚服、礼服多为旗袍以及中国古代婚礼礼服，在此本展会在三楼展区展示旗袍来专门展现中国式婚服

展区三：

创意婚服展区本展区为创意特色展区，包括我国各少数民族婚服、和服、韩服之类，更包括有创意的婚服、礼服。

本展会以四楼展区来展示各种特色婚服、礼服。

二、展会项目立项可行性研究报告

（一）市场环境分析

1、人口环境：

近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘。

2、经济环境：

随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，而新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。

3、社会文化环境：

自古以来，我国人民都把婚姻看作终身大事，从古代的嫁衣到现在的婚纱都体现了人们对结婚时着装的关注。

（二）展会项目生命力分析

我国的婚纱业在快速发展存在着一些问题，例如：

1、产品同质化，不能满足个性化需求

随着全球经济一体化的到来，人们接受新信息的速度日新月异，追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求，国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴，而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。

国内高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

2、婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展

尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

因为该行业没有门坎，租房就能办厂，特别是缺少当地政府的协调与管理，很多小店无序竞争、恶意竞价，靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。

这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“开关店”、“出走店”现象不断上演，甚至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁，不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。

据20XX年03月17日产经网---中国纺织报“从中国国际婚博会看20XX婚纱时尚”报导：

目前，我国的婚纱市场存在着品牌混乱、价格混乱、还有同质化现象严重的问题。

虽然市场上存在着一部分国际品牌，但是数量少、价格昂贵，而且还容易被人仿制。

“20XX年中国婚庆市场研究报告”中也指出：

国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

3、行业标准欠缺，行业管理力不从心

自从上世纪80年代我国实行“服装设计行业标准”以来，婚纱业除了在设计上遵照其中的“连衣裙标准”以外，20多年来再没有任何针对婚纱的行业标准出台。

有专家表示，正是各项标准的缺失，直接导致了婚纱市场价格混乱的现状。

20XX年03月，全国服装标委会在深圳市计量质量检测研究院的协助下，顺利召开了《婚纱和礼服》纺织行业标准的审定会，来自全国各地的20多位专家和代表参加了本次会议。

最后，专家们一致通过了对《婚纱和礼服》纺织行业标准的审定，这项标准对婚纱的卫生、设计、原材料以及价格等方面做出了详细规范。

这样，设计师在未来的婚纱设计中就做到了有的放矢。

上述一些诸多的问题，让追求个性化的新一代，想现场了解婚纱，借此了解婚庆公司，婚纱展成了大众选择的一个很好的平台，这个婚纱展是很有生命力的。

（三）市场环境评价

随着经济的高速发展，人们可支配收入的增加，对婚纱的支付能力增强。

但是会展业在我国还属于新兴产业，各种相关法律制度和条例还不是很健全，会展举办地的配套设施不够健全，不利于展会的一条龙服务，会展活动国际化程度有待于进一提高。

（四）项目可行性分析

SWOT分析

1、内部优势：

a.办展公司资金雄厚、组织能力强、运作规范。

b.结婚一直是中国人民自古以来的“终身大事”，人们对婚纱的重视程度是不可估量的。

c.随着人们对婚纱的重视，各种专业观众和业余观众不断增加。

2、内部劣势：

a.会展专业人才缺乏。

b.婚纱会展的创新力难以表现出来，市场相对较小。

（五）展会目标

1、通过展会进一步提升昆明的国际形象。

2、开拓昆明婚礼礼服的新市场。

3、吸引外资。

4、通过展会促进昆明的经济发展，进一步带动旅游业等相关产业的发展。

5、了解国内外市场新动态，通过与国外客户互动，制造满足外国顾客的商品。

6、获取更多国外订单，建立长期合作关系。

7、打造中国婚纱的品牌，提升市场地位。

三、展会进度表

（一）展会排程表

布展时间：

20XX年2月26——2月28每天9:

00—17:

00

展览时间：

20XX年3月1日——3月5日

撤展时间：

20XX年3月5日——3月8日

（二）展会计划进度表

进度

项目

时间

第一阶段

（10天）

1、联系主办方，确认场地资料。

2、了解付款方式以展会销售情况。

3、详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调。

4、了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置。

20XX年12月12日——12月21日

第二阶段

1、设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通。

2、准备展会用到到相关产品和资料。

3、计划审购。

4、联系办方确认展会期间广告投放情况，选择适合公司广告。

20XX年12月22日——12月31日

第三阶段

（8天）

1、展会前期宣传，媒体选择。

2、了解和确认展会相关产品的进度。

3、进一步了解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动。

20XX年1月4日——1月11日

第四阶段

1、展位设计最后确认，和装修公司把最后方案落实。

2、装修细节执行情况跟综。

3、确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行。

4、展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的方案。

20XX年1月12日——1月19日

第五阶段

1、对参展人员进行前期的训练。

2、确认现场推价活动和宣传的详细内容。

3、相关人员准备和出行的前期准备。

20XX年1月20日——1月29日

第六阶段

（9天）

1、准备联系物流公司,了解产品运输的流程和价格。

2、准备相关合同,以及物流公司进展相关证件资料。

3、相关人员车票以及食宿相关安排。

4、检查物品到位情况。

5、现场活动做最后确认

20XX年2月14日——2月22日

第七阶段（6天）

1、展位结构和设务做最后检查。

2、具体布展工作

20XX年2月23日——2月28日

第八阶段（6天）

1、展会现场工作。

2、实地了解后计划下一次的展位。

3、记录到现场展位客人详细资料并分类整理。

4、总结当天的工作内容。

5、撤展工作（3.6-3.77）

20XX年3月1日——3月6日

第九阶段（8天）

1、客户资料入库。

2、寄出公司感谢贺卡

20XX年3月7日——3月14日

（三）展期具体时间安排

（1）具体排程:

展会期：

20XX年3月1日—20XX年3月5日

开幕式时间：

20XX年2月28日晚上7：

（2）主要活动安排：

1、新闻发布会：

20XX年3月1日早上9：

00—9:

30。

地点：

昆明国际会展中心

2、免费婚纱试穿及拍摄体验：

时间9:

30—10：

30（每天）

3、优惠大派送：

时间10:

30—11:

00（每天）

4、与婚纱相关的知识讲座：

时间20XX年3月1日14:

00—15:

30地点：

中国国际展览中心

5、中国古代婚礼场景再现：

时间15:

00—16:

6、婚纱T台秀：

时间20XX年3月2日13：

00—14：

00。

中国国际展览中心展馆内

7、婚纱文化活动：

时间20XX年3月2日14:

8、最佳top评选：

时间20XX年3月5日14:

9、一起high起来：

时间20XX年3月5日17:

00—17：

30

四、宣传推广

（一）票房促进

1、深入中大型酒店，操作要点：

a.为酒店送VIP专场参观券（借此看有否可能卖出广告），为酒店店员工送普通场次参观券。

b.制作易拉宝或小型画册，要求酒店放置于大堂中总台前。

c.与酒店签订代理票务协议，将参观券放在酒店前台销售，票务出售后给予酒店一定佣金。

此举可将大部分外地来展地人员纳入。

2、深入各大中型商场（超市），操作要点：

a.为商场员工送普通参观券。

b.与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：

此操作可订出送票最低限额，如100元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张，其目的是拿到票的顾客在去时可能带领家人朋友，而这些人就会购票，即使持票人不去也会为展会进行宣传。

c.在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等。

此活动应