床垫品牌推广方案Word文档格式.docx

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（二）产品定位

　　爱晚床垫讲究物美价廉，以中端的价格和高品质来吸引消费者，从

　　而让消费者接受。

（三）广告目标

　　1、凸显出爱晚床垫背后的坚实的品质保证，形成有效的品牌延伸，显示出该品牌的绿色环保、精湛的工艺。

　　2、凸显出爱玩床垫的特点：

在细微处领悟时尚元素，在品味中

　　感受生活愉快。

　　3、让爱晚床垫的“亲民”形象深入消费者心中，价格适中，是

　　广大消费者的福音。

　　三、广告表现

（一）广告诉求的对象：

23岁—60岁以上的工薪消费人群

（二）广告主题：

舒服享受，你的优质选择。

（三）广告创意:

　　一位白领女性拖着疲惫的身体回到了家中，身心疲惫的她一下子重重的躺在了床上，疲惫不堪的躺在了床上后，闭上了眼睛，便进入了梦乡：

妈妈正在厨房忙着弄一家人的晚餐，爸爸正在后院浇花，妹妹在忙着写毕业论文，而在摆碗筷的我目见这一切，这时妈妈端着菜从厨房出来呼唤着“:

吃饭了”当我夹着菜往口中送时，仿佛有人再叫我，“小姐，小姐”。

当我睁开眼时，却发现自己在爱晚床垫的专卖店了睡着了。

然后画面出现了一个声音：

“恋一个床，爱一个家”，接着字幕出现爱晚床垫的主题。

　　四、广告媒介

　　电视媒介：

在湖南卫视播放爱晚床垫的广告。

报纸媒介：

通过报纸来宣传企业产品。

　　户外广告：

发放宣传册和传单，以及固定广告牌上粘贴广告。

　　互联网广告：

利用互联网让更多的消费者了解和认识企业产品。

并且提高产品的知名度。

　　五、广告预算

　　六、广告效果的评估

　　通过对湖南市场情况的分析和了解，制定合理可行的行动广告策划方案，让消费者更加的信赖我们的产品，提高湖南消费者心目中的美誉度和知名度，从而能够顺利的开拓湖南市场做好准备，并且提高市场占有率。

　　拥抱床垫商业化推广方案

　　一.产品设计理念相爱之人依偎着相拥而睡，毫无疑问是件幸福而浪漫的事情，

　　但问题是长时间拥抱，

　　会使一条胳膊被压得麻木了，令其中一人难以入眠，遇到这种情况，应该把胳膊放在哪儿是好呢？

著名设计师迈赫迪-莫基塔布维的恋人床垫轻而易举便化解了这个问题，让两人既能相拥而睡，又不会使多出来的一条胳膊没有地儿放。

　　一晚上胳膊压在恋人身下当然是件令人相当不舒服的事情。

此外，这种睡法对健康有害无益！

从医学角度讲，这将使肌肉、血管和神经承受不正常的压力，随着时间的流逝，会引起一种名为桡神经病变（radialneuropathy）的疾病，其症状包括手腕无力背屈及手指无力伸展。

　　拥抱床垫是专门为有相拥而睡这一睡眠习惯的夫妻和情侣研发的，它拥有独特的凹槽设计，睡眠时手臂和胳膊可以随意陷入凹槽中，防止因挤压而造成的疲惫或麻痹，其独有的凹槽设计为喜欢俯睡的人提供了良好的透气环境，解决了打鼾和其他呼吸问题。

此外，“拥抱床垫”拥有独立袋装弹簧系统的设计，能根据体型和体重个别伸缩保持床垫的贴身承托，并使床垫具备优越的按摩功能。

　　二.新产品市场分析1.消费者分析：

人们审美意识和生活情趣的不断提高→床垫的个性化特征愈发明显。

　　2.产业角度分析:

床垫工业化进程提高→产品款式的更新和质量的提高。

　　3.竞争者分析:

①传统床垫竞争者分析：

“传统床垫产品”是相对于我们的拥抱床垫而言的，指那些款式大众化、功能单一的床垫产品。

相对于传统床垫，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性。

　　②拥抱床垫产品分析：

产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类床垫专营店几乎属于空白。

　　三.目标市场分析在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。

需求、产品/技术、客户、地域。

　　需求、产品在前面或者后面有详细介绍，在这里重点分析客户和地域因素。

　　1.客户:

青年人易于接受新鲜事物、追求个性，更易于接受新思想、新观念，所以我们的目标客户定位于追求时尚、个性、简约生活的青年人。

　　2.地域:

重庆作为全国的第四个直辖市拥有接近3000万人口，作为长江上游经济发展水平较高的城市，利用重庆本地的资源优势，拥抱床垫市场潜力巨大！

　　四.新产品市场份额预测

　　第六次全国人口普查结果显示：

重庆市常驻人口为2884.62万人，其中15-64岁的人口为2168.57万人，占70.17%。

推算18-40岁人口大约有1500万人左右。

若按平均每三个家庭购买一件拥抱床垫，重庆市拥抱床垫预期销量约为500万件。

由此可见拥抱床垫在重庆市场中的市场潜力非常巨大。

　　五.关键市场机会和威胁

　　机会:

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。

而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，有家装适应性，实用性，人性化的床垫。

　　威胁:

拥抱床垫作为一个新兴产品，所面临的威胁不是市场的威胁，而是产品创意的威胁。

拥抱床垫的要点在于“创意”两字，只要拥有能吸引广大消费者眼球的`产品就能获得潜力巨大的市场。

　　六.产品定位

　　平价路线打造精致生活，让精致生活进入寻常百姓家。

不仅满足了人们对床垫的要求，同时也满足了人们对高品质、低消费的生活理念。

普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求，针对不同年龄阶层的需要，创意出不同的，适合不同家庭的拥抱床垫。

因此，为了能让拥抱床垫进驻每个潮流家庭，拥抱床垫定位于平价拥抱床垫、礼品店，就如同生活中常见的超市一样。

　　1.材质：

主要为室内实用型小型单品床垫，产品主体材质采用瑞士进口填充料，高密棉等（按具体产品规格）辅件部分采用板材、金属架构。

　　2.个性：

我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志。

　　3.环保：

同时，公司严格按照国际国内生产标准，目前正在力争通过ISO14000、ISO9001认证和中国绿色环保认证。

　　七.产品定价

　　定价策略——成本加成法

　　由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品的定价，使定价无法统一。

因此，我们只列出了产品价格的计算公式：

　　产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用+原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的利润。

　　我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满足不同收入群体的需要。

　　八.分销

　　采取创意征集→委托加工→拥有自有品牌，以床垫零售的形式自主销售的方式进行销售。

　　九.促销

（1）电视报纸媒体：

前期采用在重庆地方电视台生活栏目推广。

播放映像篇广告；

报纸采用软广告的形式进行床垫方面的咨询活动。

后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒体发布广告。

（2）网站建设：

前期在新品上市的第一年开始进行拥抱床垫网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。

　　（3）网络媒体：

前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物网站等进行媒体宣传；

宣传后期采用在全国各主要门户网站，例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。

　　（4）赞助访谈节目：

此类节目深受目标消费群体的欢迎，够向其赞助一些床垫产品，借机使本公司产品得到展示

　　（5）定制服务：

开展定制化设计，预设多种设计模式供顾客挑选，或由专门设计人员帮助顾客布置床垫空间

　　（6）样板空间：

使消费者置身其中的时候得到一种体验并体会到搭配的妙处，从而更方便找出适合自己的床垫

　　某品牌床垫湖南市场营销方案

　　目录

　　一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………

（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析………………………………………

　　1.产品亮点：

……………………………………………………………………

　　2.床垫产品市场特点：

………………………………………………………

（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………

　　1．高端床垫产品市场及其消费群………………………………………………

　　2．中高端与中端床垫产品市场及其消费………………………………………

　　3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………

　　（三）湖南床垫市场分析……………………………………………………………

　　1.当今湖南床垫市场基本情况………………………………………………

　　2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………………………

　　3.湖南主要消费群体消费观念分析…………………………………………

　　（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………

　　二、市场推广组合策略………………………………………………………………

（一）渠道策略………………………………………………………………………

　　1.零售与团购并重……………………………………………………………

　　2.零售渠道三分天下…………………………………………………………

　　3.团购渠道多头并进…………………………………………………………

（二）产品组合推广策略……………………………………………………………

　　（三）销售促进策略…………………………………………………………………

　　1.促销资源……………………………………………………………………

　　2.销售促进方法………………………………………………………………

　　（四）公关策略…………………………………………………………………………

　　三、湖南市场营销执行计划……………………………………………………………

（一）市场营销各主要阶段划分……………………………………………………

　　1.湖南省重点市场开发与销售阶段…………………………………………

　　2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段…………………………

　　3.湖南省市场全面推广阶段…………………………………………………

　　4.市场维护阶段………………………………………………………………

（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划……………………………………

　　1.第一阶段的主要任务及实施方案…………………………………………

　　2.第二阶段的主要任务………………………………………………………

　　3.市场全面推广阶段的主要任务……………………………………………

　　4.市场维护阶段的主要任务…………………………………………………