关于促销方案范文十篇Word文件下载.docx

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　　以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。

活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。

同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

　　七、终端布置（以下尺寸均为宽*高）：

　　1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：

店宽*60cm高）。

有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：

大橱窗80*120cm/小橱窗60*90cm）；

无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90cm（或50*75cm）写真海报。

收银台后方形象墙侧统一张贴30*45cm活动主题写真小海报；

　　2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。

活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。

“开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。

促销方案篇2

　　1.活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　2.活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？

活动控制在多大范围内？

哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3.活动主题

　　在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。

降价，价格折扣？

赠品，抽奖，礼券？

服务促销，演示促销？

消费信用，还是其他促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　4.活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

一是确定伙伴。

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；

和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　5.活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　6.广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　7.前期准备

　　前期准备分三部分：

人员安排、物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　8.中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。

　　9、活动政策支持

　　回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。

　　所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。

　　公司支持以旧换新机型四款。

操作办法：

经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。

活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。

　　媒体费用。

经销商负责物料制作费用。

公司支持场地、报纸、电视费用，

　　10、活动组织架构：

　　设置组长一名，副组长两名，组员六名。

促销方案篇3

　　活动主题：

圣诞疯狂抢面膜大比拼

　　活动时间：

12月17日---12月24日（晚）

　　活动方式

　　1、自17日起凡在美容院消费满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢面膜大比拼”活动。

　　2、为12月17日----12月24日下午17：

00点整。

　　3、24日晚18：

00发号前50名顾客凭小票参与活动，晚19：

30分正式开始。

　　4、所抢商品由化妆品生产商赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　6、圣诞晚照常营业。

　　活动评估

　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

　　2、数十款面膜的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、由于现今面膜单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为100元，可促进其商品销售。

　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　美容院布置及注意事项：

　　1、圣诞气氛不必多言，需根据美容院不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：

计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传

　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：

不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将面膜活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放活动传单若干。

　　另外，美容院可以制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上：

　　购物满￥168元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元）

　　满￥268元在b区..........................（价值￥4-20元）

　　满￥388元在c区..........................（价值￥6-30元）

促销方案篇4

　　一、活动主题：

XX广场——国庆Mnoey送啤酒狂欢假面舞会

　　二、活动时间安排：

10月1日——10月3日

　　三、商场促销活动具体安排

　　全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。

　　第一阶段：

国庆前三天

国庆MoneyMoney密密送

10.1——10.3

　　负一层超市

　　具体安排：

　　1、DM海报商品100份和海报印刷3000份

　　促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。

　　海报商品：

　　食品生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

　　海报内容：

　　1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

　　2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

　　3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）

　　印刷版式：

双面4开

　　商品数量：

300种

　　海报印数：

3万份重新制定发放计划

　　海报主题：

太实惠、够低价、劲激情

　　卖场分布四个“特价风暴区”

　　“特价风暴一区”——“服装一般性服饰”；

　　“特价风暴二区”——“清洁用品化妆品”；

　　“特价风暴三区”——“肉熟食蔬果”；

　　“特价风暴四区”——“粮油方便面”；

　　注：

其他相关工作

　　1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

　　2、对卖场布局进行初步调整；

各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。

　　3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

　　第二阶段：

国庆后四天

“震撼低价二重出击”

10.4——10.7

　　A、负一层超市

　　促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。

　　3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）

双面16开

500种

　　海报活动：

　　主活动：

“黄金一元”

　　时间：

200*年10月3日—7日

　　购物满38元1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

　　购物满58元1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

　　购物满88元1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

　　购物满118元1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

　　B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品

　　二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品

　　三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品

　　10月1日完成庆国庆门店布置

　　1、重点应季商品的全面推荐

　　2、国庆外广场设置特价花车20个

　　3、印刷版式：

8面8开（装册）

　　4、商品数量：

　　5、海报印数：

2万份

　　要求各采购9月25日上午8：

00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，