校园市场秋季促销方案PPT推荐.pptx

校园市场秋季促销方案PPT推荐.pptx

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u3G户均收入已有去年9月的27.95元提升至5月的71.18元。

11-1211-12学年校园业务基础数据学年校园业务基础数据目录第二部分第二部分20122012年秋季校园会战市场年秋季校园会战市场分析分析第三部分第三部分营销目标及思路营销目标及思路第四部分第四部分市场分类及政策匹配市场分类及政策匹配第五部分第五部分广告宣传及促销物料支持广告宣传及促销物料支持第一部分第一部分11-1211-12学年校园市场回顾学年校园市场回顾第六部分第六部分分公司落地执行要求分公司落地执行要求第七部分第七部分营销执行控制营销执行控制市场竞争分析市场竞争分析移动移动动感地带上网套餐（校园版）全省网龄礼享活动校园WIFI部署和运营p签约建设：

截至3月，全市签约95校区，签约率75%。

投入运营71校区，在网AP数3.8万，覆盖学生数49.6万p用户发展：

截至3月，注册用户数为38.8万户，使用用户数为17.2万户（同比增长410%），用户渗透率34.67%p业务量：

3月，全市WLAN校园计费时长8.67亿分钟，人均92.83小时。

WLAN计费流量17.42亿M，WLAN流量占比83%中移动校园WLAN已形成规模，有效分流2G流量全省新推-7-市场竞争分析市场竞争分析移动移动只送流量不型？

只送话费也不型？

魔方套餐150元搞定1年宽带+1年WLAN+50元话费同学都在一个网地盘越大越省钱师哥师姐都在用、超千万有型大学生活随“大”潮就用4寸大屏智能机小流量满足不了大胃口WLAN不限流量随处玩吃喝玩乐不花1分钱百家联盟商户，M币全搞定上大学型大礼入网优惠大联盟商户-特权更大入网送礼-优惠更大WLAN-便宜更大校园网-圈子更大魔方套餐-魔力更大终端+流量-屏幕更大移动政策卖点归纳移动政策卖点归纳-8-市场竞争分析市场竞争分析移动移动所属所属进场数量进场数量预计签约成本预计签约成本校园中心74242崇州22.5大邑23.5都江堰325郫县533彭州11新津22合计合计8989309309专项补贴激励进校成本本次促销匹配高额成本市场竞争分析市场竞争分析电信电信主题：

玩大的才有样主题：

玩大的才有样活动信息：

预存300元网费/话费，送酷炫智能机，加199元，可换4寸大屏智能机。

最高3000M超大流量免费享。

单产品融合套餐承诺消费承诺消费时间承诺消费承诺消费时间39元/月24个月79元/月24个月享受300元特价购机活动预存预存300300元网费，免费拿智能终端元网费，免费拿智能终端P30专项促销市场竞争分析市场竞争分析电信电信集团指定集团指定44寸屏及以上机型用户，按照寸屏及以上机型用户，按照500500元元/户补贴户补贴省选其它校园活动智能机按照省选其它校园活动智能机按照300300元元/户补贴户补贴市场分析市场分析1.成本低；

2.校园宽带业务先天不足，WLAN覆盖差距较大，缺少有竞争力的融合产品；

3.沃派品牌美誉度尚未建立；

1.电信、移动的成本投入力度大。

2.电信推出基于融合套餐的校园0首付政策；

3.移动推出校园WLAN“魔方套餐”4.飞信、校园一卡通和校园专网三道壁垒导致联通校园用户不断被边缘化；

1.3G网络优势,H+21M；

2.较成熟的校园一卡通模式；

3.校园渠道覆盖相对完善，电子渠道快捷便利；

1.集团着手涵盖3G、2G、宽带、WLAN的校园网络能力提升计划；

2.集团优化沃派36元套餐；

3.集团推出低消模式的沃派存费送机合约计划SWOTSWOT优优势势威威胁胁机遇遇劣劣势势第二部分第二部分20122012年秋季校园会战市场年秋季校园会战市场分析分析第三部分第三部分营销目标及思路营销目标及思路第四部分第四部分市场分类及政策匹配市场分类及政策匹配第五部分第五部分广告宣传及促销物料支持广告宣传及促销物料支持第一部分第一部分11-1211-12学年校园市场回顾学年校园市场回顾第六部分第六部分分公司落地执行要求分公司落地执行要求第七部分第七部分营销执行控制营销执行控制目录目录目标目标-13-8-10月，全市实现校园市场净增出账用户7万户沃派套餐净增2万户，其中终端合约计划0.3万户；

新势力校园套餐净增5万户；

校园融合套餐净增0.49万户。

三分三分校园新生市场校园新生市场以成熟的新势力校园套餐叠加“随意打”可选包，增加区别性卖点加强一卡通、校务通合作模式的利用，巩固深度合作院校市场地位增加定向流量产品推出3600分钟促销政策沃友流量免费卖点新推统一账户、同开同停的2G3G融合套餐2G3G深度融合思路思路目标目标客户客户营销营销举措举措第二阶段第一阶段6月7月9月高考高考考试放假（老生）考试放假（老生）等待开学等待开学报到报到军训军训漫游包、漫游包、GP包促销（包促销（2G）校园现场促销校园现场促销8月等待录取（新生）等待录取（新生）暑假暑假开学开学高考主题活动高考主题活动学生手机节（学生手机节（3G）网厅拦截销售网厅拦截销售进校公关进校公关网络保障网络保障渠道准备渠道准备3G校园路演校园路演7-9月校园营销工作总体规划节奏节奏目录第二部分第二部分20122012年秋季校园会战市场年秋季校园会战市场分析分析第三部分第三部分营销目标及思路营销目标及思路第四部分第四部分市场分类及政策匹配市场分类及政策匹配第五部分第五部分广告宣传及促销物料支持广告宣传及促销物料支持第一部分第一部分11-1211-12学年校园市场回顾学年校园市场回顾第六部分第六部分分公司落地执行要求分公司落地执行要求第七部分第七部分营销执行控制营销执行控制-17-市场分类和策略匹配市场分类和策略匹配分类学校总数（所）市场规模新生人数A1深度178032341053A2融合44936811667B共进68402862115969C不进4220197945916总计131734532214605C不进,45916,21%A1深度,41053,19%A2融合,11667,5%B共进,115969,54%C不进,201979,27%A1深度,80323,11%A2融合,49368,7%B共进,402862,55%截至7.3，进校谈判情况新生规模市场规模-18-目标市场类型目标市场特点目标营销策略A1已与我公司签订深度独家合作协议的院校；

已建立校园一卡通合作意向的院校；

3G、2G上量资源倾斜校园一卡通、校务通合作根据合作条件优先3G产品A2具备融合业务发展条件的院校；

融合产品上量融合套餐资源倾斜促销团队规模保障B与竞争对手共同进校的院校3G、2G规模发展宣传主推：

沃派正常销售：

3G、2G产品C不能进校摆点促销的院校2G规模上量正常销售2G产品市场分类和策略匹配市场分类和策略匹配-19-3G3G产品产品月费（元）套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送本地拨打长市合一分钟数国内短信发送条数国内流量（MB）家庭包接听免费范围国内通话拨打（元/分钟）国内流量（元/KB）其他366010060300分钟国内主叫通话时长国内（含可视电话）0.250.0003执行标准资费来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB沃派沃派3636元套餐元套餐q引入第三方应用引入第三方应用：

引入青少年喜爱的第三方互联网应用，借势互联网联合宣传造势，扩大产品影响力q沃沃友免费使用：

友免费使用：

沃派套餐用户使用“沃友”产品产生的数据流量在2013年12月31日前免费q新增自新增自有定向流量产品有定向流量产品：

新增沃商店、手机电视两项定向流量产品，个人云及超信根据开发及业务验证进程，逐步启用q优化后的沃派产品自7月20日起正式销售-20-促销政策促销政策q沃派套餐可以1种单产品、2种合约计划共计3种产品模式进行销售，预付费产品通过OCS系统支撑，存费送费合约计划与存费送机合约计划互斥:

产品类型产品名称销售价格产品说明付费方式办理要求单产品沃派预付费36元套餐卡100元内含100元话费，激活一次性到账预付费无合约计划沃派存费送费合约计划100元100元预存款中40元为自由预存款，剩余60元从激活当月起分12个月返还，每月返还5元，合约期内每月获赠5元话费预付费签约承诺在网一年沃派存费送机合约计划合约计划价格与现有预存话费送手机政策保持一致后付费签约承诺在网两年销售产品100元单卡10元/户次月支付100元存费送费合约计划30元/户次月支付存费送机合约计划预存款的10%次月支付佣金政策佣金支付方式次次月起分月月起分月追加追加3300元元8-108-10月追加月追加220000元元/户户-21-促销政策促销政策q2012年7月20日至9月30日，开展“赠送3600分钟”限时促销活动q“赠送3600分钟”限时促销活动内容：

促销活动时间：

2012年7月20日0点至9月30日24点促销活动对象：

沃派套餐用户（含新入网用户及老用户）促销活动办理条件：

办理存费送费合约计划并激活，办理最低消费承诺模式存费送机合约计划促销活动内容：

满足以上条件用户次月起，每月赠送100分钟本地通话时长，在用户正常在网情况下连续赠送36个月。

赠送时长限当月使用，不累积，不顺延“赠送赠送36003600分钟分钟”限时促销限时促销-22-2G2G产品产品套餐月费本地拨打接听套餐赠送其他资费区域内本网区域内异网区域外短信流量WIFI来电显示费短信01.元/条，流量0.01元/KB，其他按标准资费收取。

新势力校园套餐包打听26校园小区内拨打全省联通号码免费长市合一0.15本地免费200200M省内2013年12月31日前免费使用。

不限时长不限流量校园校园“包打听包打听”（OCSOCS）q增加增加66元随意打元随意打：

校园区域拨打全省联通号码免费，本地主叫提高至0.15元/分；

qWIFIWIFI免费使用：

免费使用：

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