阿尔法手表国际商务策划PPT_精品文档PPT文档格式.ppt
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越南语中文工商禁忌社会文化环境社会文化环境市场状况分析市场状况分析一：
越南的手表年销量达到50万至万60万只水平。
消费水平低，发展潜力大。
越南手表市场划分：
中高档多为进口品牌，近年销量呈上升趋势。
低档多为国内品牌，销量较为稳定。
三：
十大品牌认可度网络排名分析。
四：
手表消费点发生变化：
传统时尚，计时装饰，使用价值品牌价值五：
市场调查：
购买行为产品类型价格品牌定位消费者购买行为分析消费者购买行为分析一：
一：
手表市场分类：
按知名度，知名度高，顾客认可度高。
销量大。
按价格（1000万越南盾分界）按消费者类型：
奢侈型经济型理性型高收入型中低收入型按品种款式颜色按消费者性别二：
手表消费者的一般购买模式：
认识需求搜集信息选择购买地点形成购买意愿购买决策后续行为三：
影响手表消费者购买行为的因素：
求新动机、求美动机、求名动机、求廉动机、珍藏投资动机、馈赠动机、特殊的个人偏好四：
影响手表消费者购买行为的个人因素：
性别因素、年龄因素、收入水平和受教育因素、消费者习惯影响着购表方式和品牌忠诚度五：
影响手表购买行为的营销因素：
产品本身要素、广告及媒体宣传、渠道因素消费者购买行为分析消费者购买行为分析一：
根据消费的需求不断调整其产品的结构与款式，定期做市场调查，及时把握手表的流行趋势针对不同的消费者，企业可细分其消费需求二：
保证其产品质量，加强售中、售后服务，使消费者买得放心，用得舒心三：
企业应重视产品的设计工作，加快开发新产品，满足以装饰和赠送为目的消费趋向，逐渐向生产、销售艺术品的方向发展四：
商家应加强对销售员的岗位培训，使其掌握消费者的心理和销售技巧，同时，手表企业还应努力提高销售员的素质，使他们向手表消费顾问的方向转化五：
收入较高的消费者是高档手表消费的主力军。
手表企业应加强潜在消费者的品牌灌输。
LONGINESRADOORIENT（日本天日本天狮）ROLEX1000USD800USD500USD840USD竞争对手分析竞争对手分析营销策略营销策略销售场所销售层级初期重心专卖店及高档商场设厂直销市场推广品牌宣传三：
机会与问题分析内部能力内部能力外部能力外部能力优势优势SS阿尔法手表利用中国国内廉价的高素质阿尔法手表利用中国国内廉价的高素质劳动力生产降低了产品成本，为企业灵劳动力生产降低了产品成本，为企业灵活的定价策略和高成本推广促销提高有活的定价策略和高成本推广促销提高有利条件；
设计时尚，价格适中；
品质卓利条件；
品质卓越越劣势劣势WW作为初次进入越南市场，品牌知名度不作为初次进入越南市场，品牌知名度不足，在短时间内获得消费者的认可难度足，在短时间内获得消费者的认可难度大；
大；
机会机会OOSOSOWOWO越南经济发展，人民收入水平、消费能越南经济发展，人民收入水平、消费能力提高，相应对手表等耐用消费品需求力提高，相应对手表等耐用消费品需求上升；
中上升；
中-越间自贸协议安排，越南对越间自贸协议安排，越南对中国手表（成品）进口关税大幅下降至中国手表（成品）进口关税大幅下降至10%10%，为中国手表出口至越南创造了有，为中国手表出口至越南创造了有利的贸易环境；
利的贸易环境；
市场市场容量和消容量和消费水平水平处于上升趋势，较处于上升趋势，较低的成本和合理的市场定位。
优越的贸低的成本和合理的市场定位。
优越的贸易环境。
易环境。
进入阻力入阻力较大，需要大，需要较长时间和成本来和成本来培养市培养市场,但但进入后市入后市场前景前景较好，盈好，盈利利较丰厚。
投丰厚。
投资回回报比比较可可观。
威胁威胁TTSTSTWTWT越南国内民族品牌的崛起；
欧日等国外越南国内民族品牌的崛起；
欧日等国外品牌竞争激烈；
越南奢侈品税率较高；
品牌竞争激烈；
内部外部内部外部竞争激烈，品牌需要争激烈，品牌需要较长时间实现认同。
合理的同。
合理的产品及市品及市场定位可以定位可以在一定程度上弥在一定程度上弥补这种缺陷。
种缺陷。
品牌品牌识别度和度和顾客忠客忠诚度低度低,而且作而且作为新新进品牌容易受到排品牌容易受到排挤，阻力和，阻力和风险较大。
大。
为进入某一入某一细分市分市场需要花需要花费更更过成本。
初期利成本。
初期利润较低。
低。
竞争对手分析竞争对手分析SWOT分析分析四：
企业营销目标制定指标指标营销目标营销目标销售量和销售额目标预计进入市场前三年内达到销量42000只表，销售额达到186600000元人民币。
3*4300*（489000*0.567*0.052）=3*62200000（43253028）=186600000销售增长率预期50%市场占有率目标预计进入越南市场第一年内占有市场3%的份额，三年内达到5%的份额盈利水平手表行业普遍有着很高的产品溢价率，平均利润率可以达到60%以上，鉴于公司进入越南市场初期，需要巨额的营销推广成本和固定成本，我们将三年内盈利目标设定为扣除各项成本后，达到20%的利润率顾客满意度目标目标设定为顾客满意度指标98%产品知名度推广期内使50%的消费者认知我们的品牌。
消费者开始认知我们这个品牌和服务，使阿尔法手表在消费者心中留下高档精美，做工优良，奢华精致，服务完善的良好形象营销目标制定营销目标制定商城专柜商城专柜专卖店专卖店渠道管理渠道管理7:
3推广期准备投入巨资以期在短时间内造成对越南消费者强烈的视觉冲击，配合大面积的“铺货运动”实现快速的销售增长和品牌知名度的提升。
借助越南本地知名广告商，与其建立一种长期的广告代理关系，以保证我们的广告能够持续以一种较为稳定的广告印象影响潜在的消费者广告宣传广告宣传五：
战略及行动方案战略及行动方案目标市场目标市场主市场主市场辅助市场辅助市场越南胡志明市，河内等一线城市的中高端手表市场旅游性、发展性型、生活型的二线城市市场定位市场定位项目项目产品系列产品系列描述描述目标顾客目标顾客价格区价格区间（美间（美元）元）定位定位经典传承系列经典传承系列经典机械表设计，欧洲蓝宝石表面；
经典机械表设计，欧洲蓝宝石表面；
ETA2824ETA2824超薄镀金全自动机械机芯材料不锈钢间镀金超薄镀金全自动机械机芯材料不锈钢间镀金抛光表壳及表带。
尽显您的高贵不凡。
抛光表壳及表带。
一般中端购买者一般中端购买者（对价格和品牌（对价格和品牌同样敏感）同样敏感）200-250200-250中端入中端入门级门级绅士淑女系列绅士淑女系列方形表面，男士为纯黑设计，女士为纯白设方形表面，男士为纯黑设计，女士为纯白设计。
单色无暇，尽显纯洁品格。
表扣上有激计。
表扣上有激光蚀刻的身份证明及独特光蚀刻的身份证明及独特LOGOLOGO标志；
标志；
追求时尚的追求时尚的20-4020-40400-450400-450中端中端海洋之心系列海洋之心系列表面镜面蓝宝石水晶拱形玻璃，表面镶有一表面镜面蓝宝石水晶拱形玻璃，表面镶有一颗蓝色海洋钻石之心。
表盘背面铭刻情侣夫颗蓝色海洋钻石之心。
表盘背面铭刻情侣夫妻姓名及爱情誓言。
一套两款，男款为棕色妻姓名及爱情誓言。
一套两款，男款为棕色色表带，女款为粉色表带。
色表带，女款为粉色表带。
热恋之中的情侣，热恋之中的情侣，夫妻爱情纪念信夫妻爱情纪念信物物800-850800-850（一套（一套两两款）款）中端特中端特定人群定人群优雅格调系列优雅格调系列不锈钢高抛光表壳不锈钢高抛光表壳,表扣采用意大利小牛皮表表扣采用意大利小牛皮表带带，表面为蓝宝石水晶拱形玻璃，主打简单，表面为蓝宝石水晶拱形玻璃，主打简单复古三针，优雅大方。
复古三针，优雅大方。
追求复古情调的追求复古情调的商务人士，高级商务人士，高级白领以及收藏爱白领以及收藏爱好者好者500-600500-600主打中主打中端产品端产品清雅莲花系列清雅莲花系列纯白镜面表面设计，表面印刻一朵莲花，并纯白镜面表面设计，表面印刻一朵莲花，并在其下方有阿尔法标志及在其下方有阿尔法标志及ILOTUSILOTUS知性男女性知识知性男女性知识分子等对外观要分子等对外观要求较高者求较高者600-650600-650中端中端尊享定制系列尊享定制系列瑞士顶级名匠设计，十二颗精美钻石环绕，瑞士顶级名匠设计，十二颗精美钻石环绕，纯金表面，与众不同的标志纯金表面，与众不同的标志LOGOLOGO。
纯手工打。
纯手工打造。
个人定制，独一无二的编号，一年限量造。
个人定制，独一无二的编号，一年限量发售发售66只。
尽享尊贵不凡。
只。
对价格极度不敏对价格极度不敏感感追求独一无二追求独一无二66WW高端高端战略及行动方案促销方案促销方案活动名称促活动名称促销销促销时间促销时间促销诱因促销诱因促销对象促销对象促销主题促销主题促销媒介促销媒介买就送2013.01.20-2013.01.25让利潜在顾客引领新一代手表消费潮流广告车宣传电视台滚动话语广告六：
财务计划产品销售计划产品销售计划经营成本经营成本现金收支计划现金收支计划计划净利润表计划净利润表表一表二表三表四产品销售计划产品销售计划年度项目2013.12-2014.122014.12-2015.122015.12-2016.12经营年度合计经典传承系列销量600090001350028500单价200-250200-250200-250绅士淑女系列销量750112017083578单价400-450400-450400-450优雅格调系列销量45080016582908单价500-600500-
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