采购部手册Word文件下载.docx
《采购部手册Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购部手册Word文件下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
布
.、八、一
刖言
第一章：
采购部组织架构
第一节：
采购部组织机构图
第二节：
采购部工作职责
第三节：
采购部工作人员基本素质要求
第二章：
采购部业务管理规范
采购部考核标准
供应商管理规范第三节：
合同管理规范第三章：
采购合作
采购合作管理规范
采购都是公司最重要的部门之一。
它的成功运作将直接决定公司的产品结构、价格形象和盈利状况。
根据公司运营的投资和公司的阶段性目标，公司制定了全年采购部的主要任务就是通过不懈的努力，完成公司的经营指标，包括:
询价、核实供应商资质、核对产品各项参数、性能等。
围绕着这些经营指标，采购部需要做好与供应商的谈判和管理、合同的管理等，最主要的是，我们是一个团队，采购部之间的紧密合作是成功的基础。
采购部的工作是至关重要的并且极具挑战性，他需要的是专业的技能和良好的综合素质。
希望这本《采购规范手册》能够帮助大家成为专业的采购高手，从而从进口就严格把关，全面提升公司的效益。
北京沃尔五矿科技有限公司
第一章:
采购部组织架构第一节:
采购部组织架构图
1.0目的
为明确规定公司采购部的组织架构，特制定本组织架构图
2.0适用范围
本管理手册适用于公司采购部、财务部、市场部、综合管理部。
3.0相关文件
3•1《公司组织架构图》
3•2《公司职责说明书》
4.0名词解释：
（无）
5.0职责：
5•1建立合理的组织架构，使采购部、财务部、市场部、综合管理部等各岗位各司其职，合理分工，提高工作效率。
6.0作业程序
6.1产品部组织架构图
公司组织架构分解图
（采购部部）
第二节:
采购部工作职责
1.0目的：
为明确规定公司采购部工作职责。
2.0适用范围：
本管理手册适用于公司采购部、财务部、市场部、综合管理部。
3.0相关文件：
（无）
4.0名词解释：
（无）
5.0职责
5•1采购总监工作职责
5•1•1监管所有的采购抉定；
5・1•2负责制定销售计划和毛利预算，对公司的毛利、销售额预算全面
负责；
5・1•3指导各采购部门经理开展工作，并完成任务指标；
5•1•4负责年度、季度、月度促销计划的制订和监督落实。
5•2采购部门经理工作职责
5•2•1负责本部门的毛利率和销售额、库存周转预算；
5•2•2指导采购主管开展工作，并完成每年的毛利、销售额和库存控制指标；
5•2•3发展与供应商的业务关系；
5•2•4督促落实每期促销计划，审核促销品项和价格；
5•2•5制订新产品引进计划和旧产品汰换计划并监督落实。
5•3采购主管的工作职责
5•4•1负责与本部门供应商的谈判与对供应商的管理；
5・4・2完成本部门销售计划、毛利计划、库存周转计划的落实；
5•4•3负责本部门产品计划表的落实和调整；
5・4・4定期做客户回访，并及时与公司及时沟通，解决销售中出现的问题。
5•5采购助理的工作职责
5•5•1协助采购主管开展工作；
5•5•2负责采购主管的文书工作；
5•5•3供应商前期接待、合同和相关资料的整理。
第三节:
采购部工作人员基本素质要求
为明确规定公司的采购部工作人员的工作原则，特制定本管理规定
2.0适用范围：
本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3•1《公司员工奖惩制度》
5•1操守廉洁
5•1•1正直高尚的个人品质；
5•1•2良好的职业道德；
5•1•3不利用工作之便谋取私利，拒绝接受供应商的任何个人馈赠
5•2市场知识
5•2•1对机械行业有深入的了解；
5•2•2对市场有深入的了解；
5•2•3掌握对所负责部门产品的专业知识；
5•2•4对供应商的熟悉。
5•3精打细算
5•3•1把公司采购看成是自己的生意；
5•3•2良好的成本控制意识；
5•3•3尽最大努力创造最高的利润；
5•3•4时时处处维护公司的整体利益。
5•4积极认真
5•4•1敬业、爱业；
5•4•2良好的心态，工作认真扎实；
5•4•3上进心强。
5•5创新求进
5•5•1不断寻求突破，提升业绩；
5•5•2善于学习，提高自我；
5•5•3不躺在原来的成就上沾沾自喜。
5•6适应性强
5•6•1良好的身体素质和心理素质；
5•6•2能适应公司快速扩张的需要和重复繁琐的工作；
5•6•3合理安排工作。
5•7团结合作
5•7•1良好的淡判能力，不断提高谈判技巧，善于与供应商合作；
5•7•2良好的人际关系处理能力，善于与各部门同事合作；
第二章:
采购部业务管理规范
第一节:
采购部考核标准
为明确规定公司的采购工作重点和考核标准，特制定本管理规定。
本管理手册适用于公司采购部门全体员工。
在遵循公司总体经营目标下，制订并落实本年度采购目标及采购考核标准，将产品结构的品项合理化、数量合理化、毛利合理化和库存合理化。
6•0作业程序
6•1销售计划
为强化各部门目标责任制，应该制订相应的销售计划。
根据公司的现状，为便于顺利调整到位，使目标制订更加切合实际，将公司销售指标计划分为两个阶段：
第一阶段为计划如下：
第二阶段为计划如下：
6•2毛利计划
为便于公司毛利的调整，根据公司的具体情况，随时根据市价进行调整
供应商管理规范
为明确规定公司的供应商管理程序，特制定本管理规定。
3•1
（无）
5.0职责建立供应商管理规范，优化供应商结构，维护公司整体利益，提高供应商对公司的支持，提升销售。
6.0作业程序
6．1寻找优秀的供应商
6•1•1供应商的分类：
6•1•1•1按供应性质分类：
制造商、代理商、批发商；
6•1•1•2按区域分类：
全国性供应商、区域性供应商、本地供应商；
6•1•1•3按品牌分类：
知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商；
6•1•2供应商选择策略：
6•1•2•1全国品牌产品争取与制造商、地区总代理直接进货；
6•1•2•2地方产品应与本地制造商直接进；
6•1•2•3同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格；
6•1•2•4不引进只提供一种产品的供应商，除非特别情况，并
经采购总监批准
6•1•3供应商应提交的资料：
6•3•盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检）；
6•1•3•2盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年
检）；
6•1•3•3企业法人代码证书；
6•1•3•4商标注册证明；
6•1•3•5代理、经销商的代理、经销许可（授权书）；
6•1•3•6企业开户行资料；
6•1•3•7盖公章的增值税发票复印件；
6•1•3•8盖公章的产品报价表；
6•1•3•9其它相关资料；
6•2供应商的谈判
6•2•1谈判要点
序号
谈判要
占
八、、
谈判细则
1
销售分
析
1•取近时期的销售情况（取近一个月或半个月）
2•供应商产品中销售取好和取差的产品
3•每月、每季、每年所采购产品极其相关产品的销售量
4•顾客反馈
2
利润回顾
1•销售情况很好，供应商是否能再降低进价，以便扩大销售量
2•销售达到供应商的返利要求，供应商应予返利
3•供应商提供给其他公司更低的价格，应对本公司一视同仁或提供更低价格
4•供应商的通道费用
3
供货情况
1•严格控制不安规定时间发货现象的发生
2•与供应商一起分析断货的原因：
A•信息沟通中的不顺畅、不及时
B•供应商的生产、供应能力跟不上
C•其他原因
3•在供应商产品畅销的情况下，要求供应商的优先供货
4•要求供应商逐步建立与本公司的信息系统相连接的信息系统，以便及时的信息传递
4
送货
1•直接送货
2，送货的预约
5
价格分析
1•其他公司同样产品的售价
2•其他品牌同类产品的售价
3•与供应商共同分析，是否还能在降低成本的基础上降低价格
6
付款方式
1•付款方式
7
市场信息
1•同类产品的销售情况
2•顾客的反馈
3•潜在能力的产品
8
竞争情况
分析
1•分析供应商的其产品的销售情况，同时分析本公司的优势与不足
2•同类产品的其他品牌的市场状况
6•2•2与供商谈判的技巧：
6•2•2•1谈判前要有充分的准备；
6•2•2•2谈判时要精神焕发，有朝气;
6•2•2•3尽量与有权决定的人谈判；
6•2•2•4尽量在本公司办公室内谈判;
6•2•2•5我方应掌握主动；
6•2•2•6必要时转移话题；
6•2•2•7尽量以肯定的语气与对方谈话；
6•2•2•8尽量成为一个倾听者；
6•2•2•9尽量站在对万的角度，为对方着想；
6•2•2•10必要时以退为进；
6•2•2•11不要草率做出决定；
6•2•2•12谈判时要避免谈判破裂。
6•3供应商档案的建立
6•3•1供应商的档案应包括以下内容：
6•3•1•1供应商登记表；
6•3•1•2供应商产品价格登记表；
6•3•1•3供应商企业资料；
6•3•1•4供应商采购合同；
6•3•1•5供应商洽谈登记表；
6•3•1•6供应商顾客投诉登记表；
6•3•1•7供应商顾客服务登记表；
6•3•1•8供应商销售业绩分析表；
6•3•1•9优秀供应商综合评估加权评分表。
6•3•2供应商的档案应该及时登记、整理。
6•3•3供应商的档案应由专人负责整理、保管，并录入电脑系统保存资料。
6•4供应商的汰换
6•4•1经常对供应商的销售情况进行检核，与供应商共同分析销售差的
原因；
6•4•2应先删除市场不需要的产品；
6•4•3对总体销售差的供应商在双万协商后仍无改进的要及时删除；
升级会员 