印刷全面知识认真看完必然成为后期高手概要Word文档下载推荐.docx
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422
8开271×
3908开290×
422
16开195×
27116开210×
297
注：
成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
常见开本尺寸（单位：
mm）
开本尺寸：
787x1092开本尺寸（大度）：
850x1168
对开：
736x520对开：
570x840
4开：
520x3684开：
420x570
8开：
368x2608开：
285x420
16开：
260x18416开：
210x285
32开：
184x13032开：
203x140
1092mm大度纸张：
开数（正度）尺寸单位（mm）开数（正度）尺寸单位（mm）
1162
7602开581×
844
3开362×
7813开387×
5434开422×
581
6开362×
3906开387×
297
16开
大度：
210×
285正度：
185×
260
8开大度：
285×
420正度：
260×
370
4开大度：
420×
570正度：
370×
540
2开大度：
570×
840正度：
540×
740
全开
889×
1194正度：
1092
名片
横版:
90*55mm<
方角>
85*54mm<
圆角>
竖版:
50*90mm<
54*85mm<
方版:
90*90mm90*95mm
IC卡 85x54MM
1.纸的单位：
A.克：
一平方米的重量（长×
宽÷
2）=g为重量
B.令：
500张纸单位称：
令（出厂规格）
C.吨：
与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
（1）.正度纸：
长109.2厘米.宽78.7厘米
（2）.大度纸：
长119.4厘米.宽88.9厘米
（3）.不干胶：
长765厘米.宽535厘米
（4）.无碳纸：
有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。
B.纸张最常见的名称：
（1）.拷贝纸：
17g正度规格：
用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
（2）.打字纸：
28g正度规格：
用于联单.表格，有七种色分：
白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
（3）.有光纸：
35-40g正度规格：
一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
（4）.书写纸：
50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
（5）.双胶纸：
60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
.新闻纸：
55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）.无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：
用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
（9）.亚粉纸：
105-400g用于雅观.高档彩印。
（10）.灰底白版纸：
200g以上，上白底灰，用于包装类。
（11）.白卡纸：
200g，双面白，用于中档包装类。
（12）.牛皮纸：
60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
（13）.特种纸：
一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：
（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。
（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
（3）.用计算器详细计算成本和盈利。
（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。
（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：
选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度：
老练.大方.诚实.有责任感
（7）.语言和气：
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
（1）.向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：
（1）.重量（长×
2）=定律：
大度0.531重量正度0.43重量
（2）.计算方法：
重量（定律）×
克数×
吨价÷
500张÷
开数×
印数×
1.1%损耗=总货纸款
例1：
有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×
1.1%=所求总纸价
0.531×
157克×
7500元÷
16开×
5000张×
1.1%=430元（纸总价）
例2：
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
80克×
6500÷
8000张×
1.1%=304元（纸总价）
例3：
有一客户印700本说明书：
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
0.43×
60克×
5500元÷
印数（70本×
20张）×
1.1%=273元
例4：
有一客户印不干胶5万个4×
5cm圆角，问用多少钱纸款？
定律0.002×
客户平方厘米×
印数=纸款
0.002×
20（4×
5cm）×
50000个=0.04元（总纸款）
例5：
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×
本数=纸总款
二联：
686元三联：
786元四联：
838元五联：
868元
例6：
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
定律：
A.成品规格：
2号：
11×
18cm15开（切纸规格26×
21）
5号：
22cm12开（切纸规格26×
24）
6号：
12×
23cm12开（切纸规格27×
26）
7号：
16×
23cm8开（切纸规格39×
27）
9号：
23×
32cm4开（切纸规格39×
54）
0.43定律×
克数100×
吨价6500元÷
1.1%=纸价
1000介纸款：
41元
5号.6号：
51元
77元
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
1.39×
印数=纸款（139元）（32开÷
28开×
2）
那我就详细告诉你
纸张算法.....
令数=总张数/开别/500+放数
如:
5000张/16K/500+（120张全开/500）放数=0.865/令
令价=吨价/系数*克数
7200/2327大度X157克=486元/令
纸价格:
0.865/令X486元/令=420元
书脊的算法：
书脊厚度的计算公式：
0.135X克数/100X页数（特别注意：
是页数不是码数）=书脊厚度（单位是MM）
补充一下：
克数就是纸张的重量，如128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！
！
有些小数点后的数字基本要四舍五入。
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：
双铜：
7200元/T（比较好的）一般7000元/T
单铜：
7600元/T
进口双胶：
5500元/T
国产双胶：
45000元/T
国产书写纸：
5000元/T
打字纸：
7700元/T
----------------------------
无碳纸：
上白270元/令
中纸360元/令
下纸：
240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
客户成品规格是23×
20cm是大正度多少开数？
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷
23=5刀（20开）109.2÷
23=4刀（20开）
20=5刀（15开）109.2÷
20=5刀（15开）
88.9÷
23=3刀（15开）78.7÷
23=3刀（15开）
20=4刀（20开）78.8÷
20=3刀（20开）
0.03元/张
正度：
0.0327元/张
（以上价是通过上述公式计算结果）
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：
8开上机尺寸正度27×
39cm大度44×
29.5cm
4开上机尺寸正度54×
59cm
对开上机尺寸正度78×
54cm大度88×
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？
包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？
定律
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