1、4228开 271390 8开 290422 16开 195271 16开 210297注:成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸常见开本尺寸(单位:mm) 开本尺寸:787 x 1092 开本尺寸(大度):850 x 1168对开:736 x 520 对开:570 x 840 4开:520 x 368 4开:420 x 570 8开:368 x 260 8开:285 x 42016开:260 x 184 16开:210 x 285 32开:184 x 130 32开:203 x 1401092mm 大度纸张:开数(正度) 尺寸 单位(mm) 开数(正度) 尺寸 单位(mm)1
2、162760 2开 5818443开 362781 3开 387543 4开 4225816开 362390 6开 387297 16开 大度:210285 正度:185260 8开 大度:285420 正度:260370 4开 大度:420570 正度:370540 2开 大度:570840 正度:540740 全开 8891194 正度:1092 名片 横版:90*55mm 85*54mm竖版:50*90mm 54*85mm方版:90*90mm 90*95mm IC卡85x54MM 1.纸的单位:A.克:一平方米的重量(长宽2)=g为重量 B.令:500张纸单位称:令(出厂规格) C.吨:
3、与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。2.纸的规格及名称:A.纸最常见有四种规格:(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称:(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。(4).
4、书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。.新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸:40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸, 上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。.铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11).白卡纸:200g,
5、双面白,用于中档包装类。(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧:(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏, 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间, 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。.风度:老练.大方.诚实.有责任感
6、 (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧:(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。5收定金和货款技巧:(1).向客户讲明定金原因:A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明
7、下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理:(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。7.报价公式:(1).重量(长2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法:重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元16开5000张1.1%=430元(纸总价) 例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸
8、求纸款是多少?80克65008000张1.1%=304元(纸总价) 例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?0.4360克5500元印数(70本20张)1.1%=273元 例4:有一客户印不干胶5万个45cm圆角,问用多少钱纸款?定律0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款) 例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元 例
9、6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?定律:A.成品规格:2号:1118cm 15开(切纸规格2621) 5号:22cm 12开(切纸规格2624) 6号:1223cm 12开(切纸规格2726) 7号:1623cm 8开(切纸规格3927) 9号:2332cm 4开(切纸规格3954) 0.43定律克数100吨价6500元1.1%=纸价 1000介纸款:41元 5号.6号:51元 77元 154元 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?1.39印数=纸款(139元)(32开28开2) 那我就详细告
10、诉你纸张算法.令数=总张数/开别/500+放数如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令令价=吨价/系数*克数 7200/2327大度X157克=486元/令纸价格: 0.865/令X486元/令=420元书脊的算法:书脊厚度的计算公式:0.135 X 克数 / 100 X 页数(特别注意:是页数不是码数) = 书脊厚度(单位是 MM)补充一下: 克数就是纸张的重量,如 128g铜版、157g铜版、60g胶版,其中的数字就是克数!有些小数点后的数字基本要四舍五入。以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价:双铜:7200元/
11、T (比较好的)一般7000元/T单铜:7600元/T 进口双胶:5500元/T 国产双胶:45000元/T 国产书写纸:5000元/T 打字纸:7700元/T - 无碳纸:上白270元/令 中纸360元/令 下纸:240元/令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。客户成品规格是2320cm是大正度多少开数?用80克纸应选正度和大度呢?119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开) 20=5刀(15开)109.220=5刀(15开) 88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开
12、) 20=4刀(20开)78.820=3刀(20开) 0.03元/张 正度:0.0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机?印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例:8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4开上机尺寸正度5459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度88拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用?包括哪些?开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12.怎样算开机费?定律
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