月工作计划锦集六篇Word下载.docx

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（1）工作总结:

（需要回答：

1.客户为什么选择买我们的产品;

2.客户如何评价我们；

3.口碑工作是如何开展的？

做得怎么样？

；

4.还进行了哪些促销活动）

（2）问题：

1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?

2.客户服务方面存存在的问题是什么?

3.与客户沟通方面还存在哪些问题?

）1.1.2畅销商品列表及畅销原因：

　　1.1.3市场动向：

（需要回答:

1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;

2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）?

3.客户潜在的产品需求有哪些?

）1.1.4竞争对手:

竞争对手列表:

　　对手月动态:

1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?

2.本月他们做过哪些促销活动?

3.人员调动情况4.下一步行动预测）

　　优势与不足比较:

1.人员技术水平比较;

2.资源（产品、客户）比较;

4管理制度及水平比较；

5、客户及营业额比较）

　　1.1.5客户群体分析：

1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx点~xx点钟）、口味、心理特点等）

　　1.3管理方面

　　1.2.1制度管理（员工出勤、奖惩情况）1.2.2单据和文件管理

　　1.2.3进出库商品明细表（见附表1）,特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

　　1.2.5客户花名册（见附表2）,20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）

　　1.4人员变更

　　5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；

离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。

Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。

　　2.六月份工作重点及目标

　　总目标（不排除特殊干扰因素）：

实现月总营业额:

xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。

　　2.1市场方面

　　2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。

高度重视口碑宣传效应。

　　2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

　　2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

　　2.2管理方面

　　2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

　　2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4做好客户的统计分析。

2.3业绩完成计划

20xx年6月1日~20xx年6月30日

　　表2.业绩完成计划

　　（续）表2.业绩完成计划

　　2.4人员变更情况及相关应对办法

　　6月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；

可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。

　　Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。

xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。

月工作计划篇2

　　一、工作总结

（1）熟悉基础任务，掌握工作技巧。

在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。

尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。

（2）敏而好学，共同进步。

进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。

“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。

　　二、工作计划

（1）学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。

业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。

随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。

.

（2）累积工作经验，把控信贷风险。

信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。

但面对着形形色色的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。

所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。

　　（3）建立良好的客户群体，提高转介绍率。

客户是我们信贷业务赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。

做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。

刚进信贷部不久，所以对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。

　　（4）拓宽业务渠道，提升营销能力。

俗话：

“授之以鱼，之供一时之需，授之以渔，则一生受用”。

一直以来，我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时也令萎缩我们营销能力。

所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样我们信贷员才能更独立走得更远。

月工作计划篇3

　　天气转凉，株洲的又一个冬天再次到来了。

在这个季节转变的时节，我们即将度过十月，迎来新的十一月。

在十一月里我们将会做的更好，下面便是我部的十一月工作计划。

　　一、工作目标：

　　1.加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。

　　2.充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作；

　　3.让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；

　　4.把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

　　二．加强部门自身建设和部门间的交流：

　　1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。

　　2.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。

　　3.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。

　　三.工作重点：

　　首先，海报的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的`喉舌作用，。

我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。

最后，利用宣传部作为系学生会宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。

使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。

做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。

　　这里需要着重提出的是:

我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战.在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步,争做优秀,为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。

我相信，只要系学生会宣传部能够上下同心，共同努力，在各部门的协助下，在老师的指导和帮助下，宣传部会越走越远，越走越好。

　　这就是我们宣传部在十一月里新的工作计划，我们一定会在过去的基础上，为系部和学校做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们！

月工作计划篇4

　　我从事证券营销工作已经半年了，但是一直以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去。

我一直也在找原因，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观。

直到看到一本书，获得了不少启发。

下面简要介绍一下，我学习到的一些要点。

　　证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。

工作日志包括：

1，设立每月目标——目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否则就不能称之为目标。

2，日工作日志——重要事项、晨会要点、拜访情况、存在的问题及解决办法、获取的新名单、有效拜访、初次拜访、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。

3，每周每月总结经验。

　　另外一项重要的工作就是“计划200”——拜访200个客户。

拜访客户也是有技巧的，新人们尤其要注意一点就是，把80%的精力投入到20%的客户身上，合理安排时间。

而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略。

　　健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题。

因循守旧型——聆听却推迟购买，应及时采取跟进策略。

　　自我型——应仔细聆听并恭维他的自我定义，实时征询他的意见。

　　果断型——不要有太多的销售解释，只给必要的细节，严格忠于事实。

　　怀疑性——不要与客户争论，要用逻辑和事实说服客户。

　　牢骚型——保持快乐，不要被他所影响，找到困扰他的烦恼。

　　条理型——有条不紊，与客户同步，尽量使各细节扩展。

　　依赖型——为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满足他。

　　挑剔型——必须强调产品的质量和服务，表明产品值这个价格。

　　分析型——喜欢数据，事实和详细的解说，尽量给详尽的信息。

　　感情型——熟识以诚相待，全心投入保持个性。

月工作计划篇5

　　时光飞逝，日月如梭。

转眼间，来到XX公司已经有一段时间了。

在过去的一段时间里，虽然取得一定的成就，但是也存在许多的不足。

为了更好的从事接下来的工作，现在就接下来的工作做下工作计划，具体的情况为：

　　一、工作的基本情况

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：

00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：

30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。

你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排（仅供参考）

　　1、早会培训学习（8：

00—8：

40）

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。

早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主