树企业标杆创百年名牌Word格式.docx

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企业要基业长青，品牌要持久鲜活，必须满足“六力营销”动态平衡条件，即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的有机整合，方能谋定市场。

桑迪首创的六力营销理论跳出单纯靶点思维，注重企业整体营销能力，综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数。

六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，精准提升，优化资源，整合借力。

把重点品种做深做透，企业靠核心品种盈利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。

在医药健康产业品牌营销实践中，我们要充分把握以下规则：

决策力指引方向，产品力是营销之本，策划力四两拨千斤，执行力是成功保障，传播力是锦上添花，品牌力是雪中送炭。

不同的力，在不同的阶段发挥着神奇的力量，企业必须会用，融会贯通，方可成就大事。

践行六力营销，提升品牌价值！

52个品牌案例载誉《标杆》

（《标杆》目录详细列举）

第一部分品牌定位

好三七叫豹七

——云南白药豹七从品种到品类的蜕变之道

八年磨一剑，成就本土药妆NO.1

——薇诺娜成功定位，创新健康美丽新模式

阴阳双补改写补肾市场新格局

——心宝龟鹿补肾片黄金单品的塑造揭秘

突出剂型优势创造品牌差异

——神威藿香正气软胶囊再定位营销

从治疗到养护双轮驱动

——思连康再定位拓展零售市场新模式

品类升级开创经后调养新品类

——乐仁堂乌鸡白凤片品牌再定位营销

首创肾精品类切割补肾市场

——以岭八子补肾胶囊品牌再定位营销突围

第二部分产品升级

360°

整合营销开创化橘红止咳新品类

——香雪橘红OTC营销转型新突破

以菌治菌重建胃生态

——核力欣健益君康创新营销

从“胃”到“肠”，做大消化品类

——江中乳酸菌素片创新品类营销

全终端布局抢占妇科炎症大市场

——葵花康妇消炎栓蜕变之路

学术+招商，朗依塑造妇科消炎细分品类

——朗依“聚势共赢”，创新妇科消炎药物新概念

药材道地品质太浓

——太龙双黄连产品升级体验营销

瞄准热点市场抓住品类契机

——来益叶黄素单品爆破整合营销

小丸剂大身材

——德昌祥国药菁品丸剂系列形象升级

依托新媒体品牌换新颜

——仁和药业优卡丹品牌形象全面升级

第3部分模式创新

第4部分

首创有序市场打造黄金单品

——太极开创藿香正气口服液有序营销体系

借力公益主题创新处方药零售模式

——白云山复方丹参片“让爱回家”主题营销传播

媒体重心下沉精耕县域市场

——哈药县域靶向精准传播模式

“学术营销”助力“慢病管理”

——星银迈之灵零售市场营销模式创新

品牌重塑全网发力

——慢严舒柠整合营销模式创新

工商联动进社区慢病管理塑品牌

——天士力开启处方药社区精准营销模式

精细化招商跨越式增长

——益健缬沙坦分散片全渠道营销实战

聚焦学术立体联动

——振源胶囊独创个性化临床推广模式

学术助力养心工程会员数据精准营销

——中新药业开创慢病管理营销新模式

“阿理疗法”开启慢病服务新模式

——圣火差异化精准营销，树“中国中风防治旗手”

第5部分文化营销

第6部分

体验推动消费带教促进营销

——李时珍医药集团首创药店培训“带教模式”

弘扬中医药文化做好“百草大文章”

——罗浮山百草油“阿是疗法”文化营销

跳出小众品类回归滋补国宝

——东阿阿胶文化传播与价值回归营销解密

寻根问祖找差异立体传播显价值

——仲景六味地黄丸品牌升级营销创新

传承健康智慧三百年雷允上

——健延龄“本草英雄”中医药文化传播全国行

借力世界杯赛传播极致品牌

——神奇珊瑚廯净新媒体文化营销

第7部分公益推广

第8部分

“爱跑538”健康跑出来

——云南白药气血康体育营销活动推广

“好孕中国”造势，立体整合动销

——广誉远定坤丹公益主题整合营销

公益助力传播服务体验动销

——知达医药“孩儿乐”中医药养护品牌整合营销

“三减三健”开启健康模式

——健民集团大型公益活动营销

“喂爱”助力工商联动

——康惠制药母婴健康工程营销推广

为爱撑腰健康中国

——陈李济“大众爱腰日”公益营销

瞄准公益主题传递贴心关爱

——羚锐膏药系列公益体验营销

第9部分传播创新

第10部分

内容软植入，润物细无声

——999感冒灵影视植入整合传播营销案例

聚焦平台锁定热剧精准定制

——亚宝小脐贴新媒体植入整合营销

真人秀，巧植入

——百多邦借力《极速前进》创新内容营销

助力超人妈妈成就女王荣誉

——迪巧“妈妈是超人”网络互动整合营销

巧借名人效应打造骨气女人

——钙尔奇全网立体整合传播

借力微信精准互动

——拉克菲乳酸亚铁宝宝大赛自媒体营销传播

定制热播网剧巧妙软植入

——三九胃泰玩转古装IP创新营销

“红男绿女”差异占位，做大皮炎品类份额

——999皮炎平产品升级整合之道

借力权威平台做足健胃市场

——振东五和大山楂丸央视传播推广

第11部分终端动销

第12部分

无体验不营销“包促带检”创品牌

——康美三七粉终端动销新模式

借力连锁平台舞动“爱心飞翔”

——维康银黄滴丸公益动销推广

“天使行动”增引流消费体验强黏性

——斯利安连锁终端动销实战

聚焦剂型优势提升品牌价值

——佛慈六味地黄丸终端动销转型升级

处方药转战零售市场双轮驱动与趋势同行

——康弘药业OTC市场双轮驱动营销

战略引擎复兴六百年老牌

——昆中药零售终端增值营销模式

学术造声势患教强互动

——上药国风红源达整合动销

张继明

桑迪首席品牌咨询官

六力文化董事长

中国十大品牌策划专家、上海师范大学兼职教授、上海交通大学客座教授、中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士研究生.下列各项中，需由全国人民代表大会及其常务委员会制定的是（）．

A.会计法律B.地方性会计法规

C.会计行政法规D.国家统一的会计制度

2.中央预算的调整方案必须提请（）审查和批准．

A.全国人民代表大会B.国务院

C.财政部D.全国人民代表大会常务委员会

3.单位，个人和银行办理支付结算必须使用（）统一规定印制的票据凭证和统一规定格式的结算凭证．

A.中国银行B.中国人民银行

C.财政部D.开户行

4.下列各项中，（）不属于支付结算基本原则．

A.恪守信用，履约付款B.谁的钱进谁的账，由谁支配

C.先收后付，收支抵用D.银行不垫款

5.下列关于现金核算与内部控制的内容中，说法错误的是（）．

A.出纳工作和会计记录工作应该相互分离，出纳工作应由专人负责

B.不得以白条抵充现金

C.收入的现金可在一周送存银行

D.现金日记账应根据经审核合法的收付款凭证序时逐笔登记

6.（）是会计行业和注册会计师行业的主管部门．

A.统计部门B.税务部门C.工商部门D.财政部门

7.下列不属于（票据法）规定的票据是（）．

A.发票B.汇票C.支票D.本票

8.下列各项中，属于纳税义务人享有的权利是（）．

A.申请延期纳税B.办理税务登记

C.进行纳税申报D.依法缴纳税款

9.下列选项中，不属于我国国家预算体系的是（）．

A.中央预算

B.省级（省、自治县、直辖市）预算

C.县市级（县、自治县、不设区的市、市辖区）预算

D.县级以上地方政府的派出机关预算

10.根据《增值税暂行条例》的规定，下列各项中，免征增值税是（）．

A.销售农药和化肥B.销售古旧图书

销售电子出版物D.提供缝纫服务

11.根据《会计基础工作规范》要求，国家机关、国有企业、事业单位任用会计人员应当实行回避制度，单位负责人的直系亲属不得担任本单位的岗位是（）．

A．仓库保管员B．会计机构负责人

C．费用会计　D.出纳

12.通过编造虚假的会计凭证、会计账簿和其他资料，编制财务会计报告或直接篡改财务会计报告数据，使财务会计报告不真实，借以误导，欺骗会计资料使用者的行为，属于（）．

A.伪造会计凭证、会计账簿和其他会计资料

B.变造会计凭证、会计账簿和其他会计资料

C.提供虚假的财务会计报告

D.会计资料的不真实或不完整

13.《企业财务会计报告条例》的颁发时间是（）．

A.1986年7月B.1990年12月

C.2000年6月D.2000年8月

14.财政部门代表国家对单位和单位中的相关人员的会计行为实施监督检查，及对会计行为实施行政处罚，属于会计工作的（）．

A.群众监督B.社会监督

C.单位内部监督D.政府监督

15.下列各项中，直接以每次收入额为应纳税所得额计算缴纳个人所得税的是（）．

A.稿酬所得B.劳务报酬所得

C.偶然所得D.特许权使用费所得

16.下列税种中，属于行为税类的税种有（）．

A.增值税B.印花税C.关税D.资源税

17.与财政部门直接发生预算交款，拨款关系的国家机关、军队、政党组织和社会团体等各部门的预算职权不包括（）．

A.各部门编制本部门预算、决算草案

B.组织和监督本部门预算的执行

C.接受国家有关部门的监督

D.定期向本级政府财政部门报告预算的执行情况

18.国库集中收付制度指的是（）．

A.由财政部门代表政府设置国库单一账户体系，所有的预算外资金纳入国库单一账户体系收缴、支付和管理的制度．

B.由财政部门代表政府设置国库单一账户体系，所有的财政性资金均纳入