中国家电行业市场竞争存在的问题及对策分析 精品Word文档格式.docx

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波特五力分析；

竞争

Abstract

Chinesehomeappliancemarket,startedlate,butwiththeeconomicdevelopment,Chinaitselfhashugemarketpotentialbeganincreasinglyprominenttheapplianceindustryhasdevelopedrapidly.Inthisprocess,duetothecharacteristicsofthemarketeconomyitself,thecorrespondingsystemisimperfect,coupledwithprofit-drivenandotherfactors,resultinginChina'

shomeappliancemarketsuchastheviciouscompetition,andtheirlackofcreativityandsomeotherissues,andtheseissuesmustalsoChina'

shouseholdelectricalapplianceenterprisesfaceandpropersolution.Thistotalisdividedintofourchapters,thefirstelaborateonthecourseofdevelopmentofChina'

shomeapplianceindustry,applianceindustryinthenationaleconomyaswellastheimportanceofimmediatelyaccordingtoPorter'

sfiveforcesanalysisofrelevanttheories,thedegreeofcompetitionfromcompetitors,thethreatofnewentrantsfiveaspectsofChina'

shomeapplianceindustry,detailedanalysisofthecurrentmarketanddrawthecorrespondinganalyticalresults,andthenonthebasisoftheanalysisclearlypointsouttheexistenceofcompetitioninthehomeapplianceindustrymarketimportantissues,suchastheirlackofinnovation,ignoringthequalityofservice,andfinallytotheproblembasedondetailedlistofhouseholdelectricalapplianceenterprisesaddresstheseissuesshouldtakecountermeasures,suchasthereturntorationalcompetition,toimprovetheirinnovation,soastoindicatethedirectionofthedevelopmentofChina'

shomeappliancemanufacturers,China'

shomeapplianceindustryforthefuturedevelopmentofbetterandfastertoprovidemoreideas.

Keyword：

Applianceindustry;

Porter'

sfiveforcesanalysis;

competition

目录

前言1

第一章中国家电行业的概述2

1.1中国家电市场概述2

1.2中国家电行业的发展历程3

1.3家电行业在国民经济生活中的重要性6

第二章中国家电行业市场竞争的波特五力分析8

2.1行业竞争者的竞争程度8

2.2新进入者的威胁8

2.3购买者讨价还价的能力9

2.4供应商讨价还价的能力9

2.5替代产品和服务的威胁10

第三章我国家电行业市场竞争存在的问题及分析11

3.1恶性价格之战成主流11

3.2自身创新不足遭冲击12

3.3产品品牌纠纷招抢注12

3.4家电连锁供应起冲突13

3.5服务质量提高被忽略14

第四章家电行业应对市场竞争采取的对策15

4.1回归理性竞争15

4.2提高自主创新能力16

4.3完善市场管理与监督机制16

4.4开拓以及完善销售渠道16

4.5加强销售过程中的服务建设17

结束语19

参考文献20

致谢21

前言

中国家电行业近几年发展的风生水起，随着家电下乡的开展，家电行业与人民生活的联系更加密切，而家电市场又是我国消费者市场的重要组成部分，因此深入分析家电市场发展现状，发现竞争中存在的问题，并提出相应的解决对策显得格外重要。

而现实中家电行业市场竞争中确实存在着一系列的问题，比如经久不息的价格战，自身创新能力不足等，这些问题制约了我国家电行业发展，同时也给广大消费者的权益带来了波动，特别是消费者关于产品服务方面的权益尤其不能得到完善的保障。

因此发现市场竞争中存在的问题，并积极的采取相应的解决对策，一方面为家电行业发展提供一定的建议，另一方面，也让广大消费者了解家电竞争现状，保障自己的权益，以免充当竞争的炮灰。

我国消费市场庞大，家电行业拥有绝佳的机会，可是必须改正竞争以及自身存在的问题，这才是长远之计，贪图一时的暴利是肤浅的不合适的，家电厂商需要进一步的自我反思，因此家电行业要走的路还很长。

第一章中国家电行业的概述

1.1中国家电市场概述

我国拥有着世界上最多的人口，这也就意味着我国有着巨大的市场规模及消费潜力，这也是我国市场的一大特色。

特别是改革开放以后，随着国家经济的发展，带动着人民生活水平的提高，居民消费能力日益增强，使得这一特色愈发的明显，下面从以下三个方面进行阐述：

其一，产销规模：

我国拥有着庞大的消费市场，进而催生了众多的家电厂商，尤其近几年，发展势头更是迅猛。

据10年调查显示，我国在家电制造方面已经获得重大突破，其中空调产品产量占世界的31%，洗衣机占世界的27%，彩电占23%，可以看出，我国主要家电产品已经当仁不让的获得了世界第一制造的称号，日益强大的制造能力为下一步家电产品的普及奠定了基础。

同时，我国家电行业整合也在初步形成。

随着我国加入世贸组织，全球经济危机持续，进一步加剧了竞争。

在此背景下，大鱼吃小鱼的整合现象更是屡见不鲜，鲜明的案例就是科龙的整合过程。

近几年，科龙通过收购兼并其他家电企业的形式，先后参与了西冷、上菱等5家国有家电厂家的国有资产处置，并投资新建了扬州科龙、珠海科龙家电生产基地，迅速建立了年生产能力超过1000万台的家电产业集团，从而一跃成为亚洲乃至世界规模最大的家电生产厂家。

家电整合一方面是对社会资源的有效利用，另一方面在增强企业自身综合能力的同时，进一步提升了技术优势，从而在竞争中占据了有利位置。

其二，技术方面，我国家电企业作为后起之秀，从一开始追求产量，核心技术匮乏，到现在的投入巨大资金开发，掌握自主核心技术，与国外企业已经没有显著差距，甚至在某些领域已经赶超了国外对手。

比如海尔推出的BCD-208K系列产品，单门到双门再到对开门产品，在跟上发展潮流的同时，也大大收获了在研发核心技术方面的经验。

但是不得不说的是，我国家电企业要走的路还很长。

比如工艺设计、制造方面仍然落后于洋品牌。

在当今追求人性化的时代，产品设计必须结合消费者现实需求才行，一味的低价诱惑已经不再具有那么大的吸引力，因此提升自身能力才是硬道理，才是长远之计。

其三，市场需求：

随着我国经济的持续发展，使得人民购买力有了很大的提升，同时，从全国范围来看，由于我国农村人口占据很大比例，农村市场的进一步开发，使其拥有的巨大的消费潜力日益凸显，家电下乡活动的蓬勃发展就是一个很好的证明。

1.2中国家电行业的发展历程

在阐述我国家电行业发展历程时，可以从另一个角度来阐释。

因为家电行业组成者是各家电企业，家电产品是其代表产品，家电产品作为一种产品类别，有其产品生命周期。

生命周期分为不同阶段，不同阶段各种力量的作用、效果也在变化。

考虑到产品生命周期一般侧重的是某个企业、品牌面对的竞争，行业发展历程则反映的是一个具体行业如何形成、发展，因此根据周期理论，尝试将家电行业发展历程也概括分为形成期、成长期和成熟期，从细微的角度将整个行业做简要的概述。

一、市场形成期的家电业

上世纪八十年代中期以前，是我国家电业开始兴起的时代，也是家电产品开始慢慢步入居民生活的时代。

当时，只要能引进、上马生产线，企业就能获得高额利润，因为当时的市场竞争还不是激烈，还处在买方市场时期，巨大的需求量，不多的竞争者促使了家电厂商的发展。

但是出现的品牌缺乏核心技术，加上众多厂商后来都投入到家电业，导致没有一家能支配全国市场。

密密麻麻的家电厂商，纷乱的家电品牌，以及当时的消费者普遍缺乏讨价还价的能力，消费心理直指厂商宣传的大件，加上那时家电市场缺乏替代品，导致消费者只能被动接受产品、价格和服务，可谓有点可怜。

借用产品形成期相关特点，出现这样的现象很正常，但是这样的状况不会持续很久，因为产品在发展，行业在升级，而广大的消费者也慢慢会参透其中的道理。

二、市场成长期的家电业

八十年代中期到九十年代中期是中国家电业的成长期。

相对于形成期的供不应求，这时期的家电市场开始趋向饱和，从而导致家电厂商销量普遍降低，这时候的家电厂商才恍然大悟，于是开始纷纷转向对家电产品质量的比拼。

同时，消费者讨价还价实力和市场地位开始变化，家电厂商“老大”地位已不存在。

在日益激烈的竞争当中，众多的家电厂商昙花一现后便不复存在了，市场结构也开始由垄断竞争转向寡头竞争。

为了更好的保证自己的市场份额，击垮竞争对手，众多家电厂商纷纷开始打起价格战，至此