竹木地板雕刻加工项目商业计划书Word格式文档下载.docx

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表1：

竹地板的市场情况

种类

生产能力（万平方米/年）

主要分布地

特点

1.全竹地板

2.竹木复合地板

300

湖北、江西、安徽、湖南、贵州、浙江、四川

1.生产企业共有100多家

2.以小企业居多，较大企业年生产规模多为5万平方米以上

3.中国的毛竹产量占全球的90%以上

4.使用寿命长

5.设备主机大多从日本、意大利等国进口，铺助设备由国产配套

数据来源：

中国统计年鉴2005年

1.4公司战略

公司生产的竹木雕刻地板分三个阶段进入市场，初始阶段进入市场采取高价定价策略，利用广告、网络、报纸、等促销方式，快速掠取市场。

我公司的产品市场总计划是以下列因素为基础的:

本公司将综合考虑直销、网络销售、建立分销渠道等方式促进销售。

与此同时，我们将致力与建立全球化的销售网络。

公司开始运营阶段，将建设一个网络组织，以支持产品的实施战略。

产品市场稳定后，根据用户需求和其他市场的需求，不断提高产品质量，开发新的产品；

加强促销环节，树立产品形象；

在巩固原有渠道的基础上，重新评价渠道、选择决策，增加新的渠道，开拓新的市场；

适当调整价格，吸引更多的消费者。

产品成熟期，可以根据实际情况对产品、市场、营销组合进行调整。

当市场上类似产品积聚，产品的销售量迅速下降，无利可图时，可以采用集中策略，维持策略，甚至考虑退出该市场，转向新产品。

公司在全国各地开设连锁店，各点之间采用网络控制，随时可以了解各地销售情况和市场情景。

公司产品采用高价进入市场，不同材料的地板成本和销售价格不同。

表2：

地板成本及价格

类型

成本（元）/平方米

平均销售价格（元）/平方米

普通型

100－150

160-210

精致型

150-200

250－300

（注：

产品类型按雕刻花纹的简易划分）

产品成本100元-200元平方米，市场销售平均价格为160元-300元平方米。

可以看当市场有变动时，该产品的降价空间很大。

1.5前景优势：

政策优势。

竹木雕刻地板符合国家可持续发展的资源政策，符合国家环境保护政策，符合世界性环保要求，国家相关产业政策支持力大。

产品优势。

竹木雕刻地板将继续以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者的青睐；

品质不断提高，产品更加艺术化、个性化，更真实、美观，更轻巧，更环保，表面处理技术更趋先进和多样化，更能满足不同市场的需求。

市场环境和市场营销优势。

国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定地发展；

申奥成功带来新的经济发展机遇；

消费市场进一步扩大，中国入世，更多国际企业和国外品牌进入中国市场，将催化中国竹木雕刻地板行业的迅速发展。

品牌优势。

竹木雕刻地板重视品牌运作，强势品牌的配送、销售服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势，推广品牌营销概念与当前中国百姓的消费心理相吻合，品牌形象良好与绿色环保的地板将受到更多消费者的欢迎。

生产雕刻地板最关键的是生产设备和技术人员，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争取得国际ISO9000质量管理认证。

1.6投资与财务

公司设在浙江有“竹之乡”的安吉县,这里邻近杭州、苏州、南京、上海等

大城市，水路交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里，县内水运航程52公里，船只可达湖州、上海、苏州等地。

公司成立初期共投资500万元,其中风险投资300万,社会外来投资100万，短期借款100万。

固定资本300万，流动资金200万。

公司股本构成分为两部分：

公司占75%股份，社会团体占25%股份。

公司预计在三年内收回资本。

三年期间，每年利润在65%左右，接下来的几年内，每年保持在利润在60%。

风险资金在2-4年退出，收购或兼并的退出方式比较适合本公司。

1.7公司组织结构及人力资源

公司的性质是有限责任公司，公司刚成立时组织机构采用直线型。

图2.公司结构：

懂事会

总经理

技术副总经理

营销副总经理

财务副总经

广告促销经理

销售经理

营销行政管理经理

新产品经理

公司的总经理全全负责公司的内务，公司发展到一定规模时，向职能型组织结构转变。

竹木地板雕刻技术专利属于浙江林学院所有，本创业小组成员分别参与公司的工业生产、市场营销、公共关系及各种有影响的岗位。

公司的总经理由我们小组的指导老师王飞担任，技术顾问向社会招聘人才；

公司还聘请浙江林学院企业管理学科老师卢勇教授作为营销顾问。

2.项目背景

2.1产业背景

我国上个世纪90年代就有竹地板生产,南京林业大学和中南林学院分别研制并与江西、湖南、浙江、福建、安徽等省合资合作建厂,生产竹材层积材和竹编板,用作车厢地板。

也有厂家生产单层竹地板,当时出口日、韩的价格每平方米高达20多美元目前，市场上的竹木产品很多，有竹帘、竹凉席、生活用品、工艺品和竹木地板等。

在整个中国，与一定规模的竹木生产厂家最多也不会超过5000家。

竹材地板有独特魅力,有特别的消费群体和消费区域,但10多年来由于毛竹涨价、生产工艺设备又不尽完善,销价下跌。

其生产厂多数规模小、缺乏实力,几度兴衰,大多转向生产水泥模板和集装箱底板,现在较有规模的有浙江大庄和四川升达等竹地板企业。

竹木地板是由适龄竹木精制而成的。

竹木地板格调清新高雅，能产生古朴自然的装饰效果。

由于竹子导热系数低，所以还有冬暖夏凉的特性，让人无论在什么季节，都可以舒适地赤脚在上面行走，特别适合铺装在老人、小孩的起居室。

竹地板的价格相对也有一定的优势。

高档竹地板的价格仅相当于中低档木地板的价格，一般在200元/平方米到400元/平方米。

竹木地板是一种无污染，深受广大消费者的需求。

在这样的一个背景下，本公司生产的竹木雕刻地板会受到很大的欢迎。

具市场调查，人们都愿意买竹木地板，但都提出同一个问题，就是竹木地板的样式没有木地板的样式多。

竹木雕刻地板，现在市场上还没有这种产品，可以说在全世界也没有这样的产品，具有超前性，对于我国竹地板的发展起到了一个很好的推进作用，可以将产品远销到国外，促进国民经济的发展，具有长远的经济效益和社会效益。

2.2产品概述

2.2.1竹木雕刻地板原材料及其特点

竹木雕刻地板是一种以竹为主要原材料的产品，而竹子是世界上生长最快的植物，慢时每昼夜高生长20-30cm，快时每昼夜高生长达150-200cm。

毛竹30-40天可长高15-18m，巨龙竹100-120天可长高30-35m。

竹子有适应性强，分布范围广；

易繁殖、易栽种、易加工利用；

投入小、产出大；

病虫害少；

产品类型多，用途广，市场容量大，投资风险小，是生态、经济和社会效益兼容，三大效益显著。

竹子一年栽种成活稳定，2-3年精心管护成林可割笋利用，4-5年科学经营产笋产材，每年亩产值一般达1000-3000元，集约经营可达5000元以上，可连续受益60年以上等特点，并且竹资源在我国非常丰富。

2.2.2竹木雕刻地板特点

竹木雕刻地板是竹木地板的再加工地板，该地板不仅拥有原有竹木地板的特点而且更加符合消费者高品位的要求：

◆色差小，因为竹子的生长半径比树木要小得多，受日照影响不严重，没有明显的阴阳面的差别，因此竹木雕刻地板有丰富的竹纹，而且色泽匀称。

◆表面硬度高。

◆竹木雕刻地板因为是植物粗纤维结构，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易变形。

◆理论上的使用寿命达20年。

◆稳定性上，竹木雕刻地板收缩和膨胀要比实木地板小。

◆在实际的耐用性上竹木雕刻地板也有缺点：

受日晒和湿度的影响会出现分层现象。

◆竹木材料比较容易雕刻，采用CNC（电脑）雕刻技术，利用小刀进行雕刻，雕刻的缝隙可以在0.5CM－1CM，雕刻出图案清晰，精美。

◆产品图案可以满足市场需求或顾客需求进行雕刻，雕刻图案可以以文字、图形、纹理、小型复杂形曲面、薄壁件、小型精密零件、非规则的艺术浮雕曲面等。

◆在雕刻地板表面涂一层油，一方面可以保护雕刻图案，使图案更加清晰精美；

另一方面，有利于打扫。

2.2.3竹木雕刻地板安装和保养注意点

◆安装时避免潮湿，铺设要与光线一致。

◆为了延长使用寿命，铺装场所应尽量远离水源，避免潮湿的环境。

卫生间、浴室等不宜铺装竹地板。

◆铺装前最好提前一周或半个月将竹木雕刻地板开箱置于现场，使竹木雕刻地板在安装前和施工场所的湿度保持一致，可有效控制铺装后的膨胀系数。

◆保持室内干湿度，尽量避免地板积水，冬季若开暖气，室内可通过不同方法调节温度如采用加湿器或暖气上放盆水等。

◆为避免损坏竹木雕刻地板表面的漆膜和图案，应避免硬物撞击、利器划伤、金属磨擦等，也不能用碱水、肥皂水浸泡的抹布清洁地板。

◆在日常清洁地板的过程中，可先用干净扫把扫净地板，然后用拧干的拖把拖一遍即可。

如果条件允许，两至三个月可以打一次地板蜡，这样保养效果更佳。

2.2.4竹木雕刻地板应用

因为竹木雕刻地板是由适龄竹木精制而成的。

竹木雕刻地板格调清新高雅，能产生古朴自然的装饰效果。

由于竹子导热系数低，所以还有冬暖夏凉的特性，让人无论在什么季节，都可以舒适地赤脚在上面行走，而且竹木雕刻地板有不同的图案选择，可以根据不同季节、不同人群、不同场所进行选择图案。

例如在福利院可以选择雕刻有寿桃、泰山等图案；

小孩居住的可以选择小动物、小花、小草等图案；

一些大型会场可以选用牡丹花等；

一些老板住房可以选择大元宝、大财主等图案。

3.市场机会

3.1竹木雕刻地板的市场特征

3.1.1总述

现在市场上竹木地板，虽然在国内知名度不高，但是却受到欧美市场的认可。

所以，打入国际市场并不在于实力而在于特色和先行一步的勇气。

公司生产的竹木雕刻地板的消费群体主要是在一些大中城市，人们对居住的环境有要求，需要环保型，优雅、大方、对人体有益的产品。

而装潢行业、建筑业是竹木雕刻地板的主要购买者。

市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。

公司大批量生产竹木雕刻地板，购买者也是大批量购买。

人员推销、广告促销是有效的销售方式，通过向装修行业、参加大型展览会、进入建材市场等做宣传，从而提高知名度，占据有利的市场地位。

竹木雕刻地板是一种农林产业，各地的林业局、工商局、环保局、政府相关部门等制定的相关政策对该产品的生产销售有机器重大的影响。

生产竹木雕刻地板需要以下证件：

《营业执照》、《木材加工许可证》、《国税》、《地税》。

3.1.2购买决策过程

竹木雕刻地板购买者是装潢行业、建筑业，个体户，决策模型流程如下：

图3.

购买