oppo广告策划ppt文档格式.docx

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4、产品定位策略………………………………………………………………..

5、广告诉求策略………………………………………………………………..

6、广告表现策略………………………………………………………………..

六、广告计划………………………………………………………………………..

2、广告媒介计划………………………………………………………………..

3、广告时间……………………………………………………………………..

4、其他活动计划………………………………………………………………..

七、广告费用预算…………………………………………………………………..

八、广告活动的效果预测和监控…………………………………………………..

1、广告主题的测试……………………………………………………………..

2、广告创意的测试……………………………………………………………..

3、广告效果的测定……………………………………………………………..

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。

但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。

随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。

。

oPPo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

oPPo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oPPo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以oPPoFind5手机营销策略为研究对象，通过对oPPo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了oPPo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oPPo手机新的营销策略提供依据。

二、公司背景

oPPo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

oPPo公司先后成功推出mP3、mP4、蓝光dVd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dVd的研发。

oPPo品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。

主要代表产品有oPPoFind

7、oPPoFind5、oPPoUlike2、oPPoU2S、oPPon1、oPPoFinder、BdP-105、BdP-95等。

oPPo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。

oPPo公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。

三、企业文化

愿景：

成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观：

本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。

使命：

对消费者：

提供优质的产品和服务；

对员工：

营造和谐、相互尊重的工作氛围；

对商业伙伴：

提供公平合理、对等互利的合作平台；

对股东：

使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；

对社会：

珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

四、市场环境分析

我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。

在20XX年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。

20XX年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。

在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。

因此，oPPo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。

1、竞争市场分析

（1）苹果手机

乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。

苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。

（2）三星手机

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。

其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；

另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。

即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。

（3）诺基亚手机

诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。

但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。

后被微软收购，采用最新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。

虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。

（4）国产手机

国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。

联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。

华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。

小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。

2、品牌自身分析

（1）oPPo手机的优势分析

①外观新颖。

|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。

时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oPPo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

②价格适中。

在中国市场对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1000元之间。

目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。

而这部分用户很容易被超低价手机占领，oPPo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

③概念植入。

从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。

现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。

伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oPPo手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（2）oPPo手机的劣势分析

①.品牌价值低。

oPPo手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没

有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。

oPPo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

构建品牌价值链需要oPPo手机所有业务环节的配合，但oPPo手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证oPPo手机的品牌价值链平稳的建立起来。

②.款式样式少。

由于oPPo手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。

手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此oPPo手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。

同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。

因此oPPo还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。

③.没能确立顾客忠诚度。

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受oPPo手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。

拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。

品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。

现阶段，oPPo手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

④oPPo手机营销未能细分市场。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

只有通过对市场的细分，oPPo手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但oPPo手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

（3）产品特征分析

篇二：

oPPo广告策划

前言

在当今这个信息爆炸的时代，经济全球化的趋势越来越明显，与

之俱来的竞争也是越来越激烈。

在这个过程中，广告的力量不可忽视，

广告就像是企业和产品的自我介绍，是一个能动的展示。

一个优秀广

告的作用是无法估量的，一些企业就算是产品再出色，在缺少适当的

广告推广的情况下也是很有可能会被市场所淘汰。

本策划是由浙江农林大学广告学143班熊猫工作室为oPPo系列

手机产品设计的广告方案，我工作室通过网络查询、书籍整理、问卷

调查等方式对oPPo手机产品进行了相对全面的了解，并以此为基础

进行我工作室对oPPo手机的精致形象展示设计。

希望本策划可以顺利指导广告设计的进行，创作出预定效果的广

告，可以让消费者们对oPPo系列手机产品有一个十分直观地了解，

从而促进oPPo行业的发展。

1、封面?

?

1

2、前言?

2

3、市场调查报告?

3

4、广告策略报告?

7

5675、附件?

13

市场调查报告

市场营销调研的作用是任何工作都替代不了的。

它为企业营销决

策提供依据。

即市场营销调研在企业制定营销规划、确定企业发展方

向、制定企业的市场营销组合策略等方面着极其重要的作用。

在营销

决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依

据，有着检验与矫正的作用。

oPPo又该怎么做呢？

就此，本人进行了一次深入的调查，具体情况

如下：

1、调查目的