微信网络营销推广案例解析Word下载.docx

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餐厅产业链条优化，店长分身有术打赏机制推广后，店长的角色也由之前的监督者变成了现在的“统计员。

　　而打赏机制从最终的回馈机制入手，倒逼了餐厅里之前所有的链条，优化整个工作流程，吸引更多的回头客，让店长也拥有了一个顶五个的技能。

　　顾客：

贴心服务，倍感满足“打赏机制实行后，店员们的服务质量明显提升，店员们，从心底去为顾客考虑，在细节方面和顾客体验方面更加注重。

　　很多顾客都觉得给予付出服务的人一些回报，会让自己更有满足感。

　　除了创新性的打赏，这家串串店还把微信玩出了哪些花样呢?

玩转微信摇一摇，互动交友乐不停基于微信摇一摇功能，“很久以前积极开展店面抽奖活动，提高顾客与门店之间互动，提升了顾客对门店的满意度，且通过“全店一起摇给顾客与顾客之间提供了交友渠道，可谓是一举多得。

　　面对面建群，撸串变社交“很久以前的店长组织客户面对面建立微信群，据店长透露：

建群的3个月就拥有了近5000的用户数，大家抢红包、拼桌……顾客到门店已不单单只为了吃饭，而是变成一场社交活动。

　　这个由微信面对面收款构建起的服务员和消费者的新型关系，引起业内极大关注，现“很久以前已将打赏机制推广到旗下所有门店。

　　微信支付玩成这样，“很久以前还是头一家。

　　在不同生活场景中，不断有各行各业的商家，创造出了各种新鲜玩法，在增强与顾客互动的同时，也让微信支付越来越有型、有趣。

　　2005年，张欢大学毕业后，在烟台找了份工作，拉开了在烟台打拼的序幕。

　　“可是现实总是很骨感，在烟台平静的过了几年，我发现自己仍是这座城市的边缘，根本没钱买车买房，有时候连自己的生活都是问题，面对现实沉重的压力，我开始思考我的人生，难道这就是我存在的全部价值吗?

我这样怎么能让家人过上更好的生活?

张欢告诉记者，2009年，为了买婚房，父母为他东拼西凑才借到6万元钱，仍远远不够买房首付。

　　看着白发苍苍的父母无能为力的表情，张欢的内心再也不能平静了，“我不能再让父母为我操心，我为什么不能改变自己的命运?

与其买房，不如挣钱。

　　张欢决定辞去那份相对稳定的工作，用6万元买房子的钱，踏上了创业路。

　　“到底做什么生意?

偶然听别人说海参赚钱，我下定决心干这个!

张欢在一家农贸市场租了个门头，从零开始学习海参知识，研究海参特性，“初涉海参行业，什么都不懂，活海参根本卖不动。

　　没办法，只好从邻居那里倒鱼卖。

　　张欢告诉记者，刚开始做生意时，他几乎什么活都干，什么苦都愿意吃。

　　有句话说“上天不负有心人。

　　正因为张欢踏实肯干、任劳任怨，即使是同行也经常传授给他销售的经验。

　　慢慢的，他积累的经验和人脉越来越多。

　　终于经过五年的摸爬滚打，张欢的海参店已经有三百多个批发商，甚至已经开到了北京。

　　今年又在烟台最繁华的街道开了第一间旗舰店。

　　从最初的小门店，到烟台旗舰店，从一个门外汉到独创研发技术，张欢得到了业界的认可。

　　跑出来的客户从2013年开始，海参产业开始重构。

　　从上游的育苗产业，到养殖户到生产企业再到销售终端，海参市场进入全行业郁闷期，原来高高在上的高档海参价格正在回归理性，朝着平民化的方向发展。

　　“这是海参产业和市场去泡沫化的进程。

　　养殖户、海参加工企业、经销商的日子虽然不太好过，但对于海参产业发展来说（:

/），这样的阵痛未必不是一件好事。

　　张欢认为，海参产业将迎来理性的发展时代，唯有老老实实地根植大众养生消费，根植食材市场，踏踏实实地做营销，做市场。

　　他坚信，“如今狂风席卷海参市场，如同大浪淘沙，自然会有一部分人被狂风吹走，能够生存下来的必将成为该行业的精英。

　　实际上，在涉足海参行业初期，为了把手里的货卖出去，张欢阴错阳差的摸索出了一条“走出去的“救国道路。

　　当时海参作为“高富帅正值辉煌期，坐等客来是业内普遍现象。

　　为了摸索市场了解需求，张欢认为“变则通，他选择主动出击寻找客源，开着车一刻不停的奔波于各个城市之间，一年时间便跑遍了整个山东省，“最辛苦的时候，一年跑了15万公里。

　　现在的许多忠实的客户都是那时候‘跑’来的。

　　张欢自豪的表示。

　　“相比较于白酒行业的渠道发展而言，海参产业的渠道模式还有很长的路要走。

　　在张欢看来，可以从白酒区域经销商的成长中获得诸多经验。

　　“海参企业的渠道模式实际上十分初级而原始，由粗到细，由浅到深地开展渠道升级是海参企业制胜未来的重要路径。

　　而产品结构调整、营销策略的转型成为关键。

　　20多人的“空中部队张欢说，“互联网时代的到来仿佛一盏明灯，为他指亮了电子商务的道路。

　　毋庸置疑，随着海参行业的发展，海参消费网购化已不再是五年前的无人问津，而是一种大势所趋。

　　在微信火热的今天，微信这一社交色彩的移动互联网产品，正在逐渐打破传统营销传播的格局。

　　“在传统媒体时代，传播即营销，而在今天的微信营销时代，传播即服务。

　　张欢告诉记者，他公司核心团队有50多人，其中有20多人是空中部队，有10个人专门负责“玩微信。

　　“微信对于我们来说是一个非常不错的交流服务工具，张欢的团队对微信群的管理有着自己的玩法，而他的玩法也被津津乐道，竞相模仿。

　　他告诉记者，他每周从群成员中推选一位主持人，每天选一位分享嘉宾，可以分享自己的任何事情，包括为自己的产品代言，期间由主持人发问，群成员各抒己见，时间选在下午两点到四点，晚上七点到九点，这两个时间段，最后由管理员对当天的发言整理总结存档备案……“这样一来，数百人的群也很容易调动起来，既活跃了群成员，又发掘了各自的潜在消费者，实现多赢的局面。

　　张欢告诉记者，仅500人的群，他们就建立了50个。

　　因为有一套完善的解决方案，这数十个群在管理员的带动下发展得有条不紊，有声有色，“虽然是在做服务，但每个群，每个月能完成10多万元的销售额。

　　如果客户购买海参孝敬父母，从网上下单后，我们根据客户的身体状况，定期定量的快递到其父母的手里，省去了客户很多时间成本和麻烦。

　　从试水到日益成熟，如今来自移动平台的订单越来越多，移动终端的发展使得手机终端成为海参销售新渠道。

　　张欢认为，微信还在快速发展，微信平台的更多玩法也在持续发掘。

　　“京东、天猫、淘宝、阿里巴巴、一号店和将要在全国各城市上线的实体加盟店，我们合力齐发，准备迎接新一轮营销模式的考验。

　　如今，在电子商务如火如荼发展的大背景下，张欢在线上线下相结合的营销模式上大踏步前进，正展现出前所未有的优势，在他看来，“品牌建设与渠道创新永远是企业开疆辟土、屹立不倒的两件利器。

　　他原本在一家国企上班，每天朝九晚五，一成不变却安稳的工作，让他心生厌倦。

　　他不顾家人的反对，辞去了这份安稳的工作，回到宁德开始创业。

　　一次偶然机会，他瞄到经营土鸡、土鸡蛋的商机，便下定决心以此创业。

　　90后的他没有采用传统的营销方式，而是在父亲的反对声中，利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。

　　如今，他全职经营土鸡生意仅4个多月，月营业额近2万元。

　　近日，记者采访了这位有着与众不同创业故事的“90后小伙子。

　　放弃国企工作回家创业“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。

　　詹思传信心满满地告诉记者。

　　詹思传生于1990年，蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。

　　如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板。

　　每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。

　　第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。

　　学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。

　　“这样比较省油。

　　詹思传笑着透露。

　　而在一年多前，他还是一名国有企业职工。

　　“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。

　　詹思传讲起他的第一份工作：

这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。

　　但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。

　　趁工作之余，詹思传看了不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦在他的心中渐渐萌芽。

　　“趁年轻就要拼一把。

　　2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。

　　“好好的工作干嘛不干呢?

对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。

　　他劝儿子：

“你就安分地找份工作吧。

　　但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。

　　2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。

　　见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。

　　发现商机：

三成宁德人爱吃“土货可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。

　　可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。

　　2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。

　　他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。

　　不过，詹思传并没有一蹶不振。

　　在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。

　　詹思传为什么会有这样的想法?

这缘于他一个偶然间发现的商机。

　　从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易的QQ群。

　　群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。

　　一天一位某网络公司老总在群里问起：

“哪里可以买到正宗土鸡?

詹思传便顺口答道：

“我家就有正宗的土鸡啊。

　　原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。

　　不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。

　　詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。

　　通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。

　　“这是一个商机。

　　詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。

　　于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意，并因此发展了一