经典创业计划书模版doc 15Word文档下载推荐.docx

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注意:

只写基本思想和关键点）

3,公司的投资机会（商业价值,财务需求和预期投资回报率）

2.公司

2.1.目的

介绍公司的基本经营活动和性质（不要过于具体）

•公司的性质（生产性企业,零售性企业或服务性企业等）

•公司的地址,业务范围

•公司的目标客户群

•公司提供产品或服务的方式

•公司所处的阶段

•公司制作商业计划书的目的是什么（上市还是寻求备兼并）

2.2.远景规划与长期目标

2.2.1.远景规划

2.1.2.长期目标

2.3.股权结构

2.4.公司历史

●公司的定位？

业务是什麽？

●想获取怎样的市场和产品（服务）领域？

●公司的背景如何？

●是一个什么性质的合法实体？

●公司所有者的组成？

●拥有者的中期目标和长期目标是什么？

●关键性的成功要素是什么？

●用怎样的战略去达到这些目标？

市场营销手段？

●Milestone?

●Firststep?

3.产品与服务

3.1.目的

把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者

3.2.产品/服务的具体描述

实物产品最好附有照片,图等

服务有可能最好提供流程图

3.3.产品所处的阶段

如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和实际生产出的产品完全不同

4.行业与市场分析

4.1.目的

企业外部因素分析

4.2.市场概述、市场细分与目标市场选择

4.3.目标市场增长预测

4.4.目标市场分析

明确目标市场中存在的影响因素;

描述它们的性质和重要性;

评述它们的影响力

4.3.1竞争者分析

现状,有可能的话,列表表示竞争对手,以及它们的特点和优,劣势

4.3.2其它因素

●行业发展程度、发展动态？

●市场总份额是多少？

总收入？

发展速度？

●细分市场？

为何如此细分？

●我们将拥有多大的市场？

目标市场份额？

●使顾客购买我们产品服务的关键性因素是什么？

●经济发展对该行业的影响？

政府所充当的角色？

●目前制约行业发展的因素？

●行业壁垒？

如何进入？

●行业目前典型回报率？

●五年产量、收入、利润？

计划是在那些假设下制定的？

（是否合理？

）

●类似产品的主要竞争者？

可能出现的新发展？

●竞争者的目标市场？

竞争者的策略是什么？

优缺点？

●与竞争者相比我们的优势与缺陷是什么？

如何进一步拓展或改进？

5.公司营销战略及实施

5.1.目的

使阅读者对整个公司的营销战略有总体的理解

5.2.公司销售战略

•销售渠道

•选择销售渠道的标准,以及对它们的报酬

•提供何种激励

5.3.定价策略

•总的定价结构以及制定此结构的思路

•折扣政策和价格变动政策

•价格政策对利润的影响

5.4.市场推广计划

提供广告,公关和促销的基本框架和思路。

（不必提供具体的计划，因为随着公司的发展，推广计划也要随之变动）

6.公司运营体系

6.1.核心业务流程

2.1.1商业运行模式

6.2.研究与开发

避免变成技术说明

有时介绍研究开发人员的背景和成就更吸引人

6.3.员工招聘

7.公司组织和管理

7.1.组织结构与人员状况

2.1.1现行组织结构与人员

2.1.1未来组织结构与人员

7.2.核心管理层

7.3.人力资源发展规划

2.1.1员工发展的原则

着眼于人员的素质而非数量，强调内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平；

新进员工的编制取决于业务需求、现有组织结构和人员结构的调整与平衡，包括对不合格员工的淘汰。

根据未来公司发展战略，公司需要的人才应具备以下条件：

⏹至少2-3年相关领域管理经验

⏹相关专业较高学历，专业理论素养较高

⏹具有多年相关领域专业工作经验

⏹具有良好的团队精神和创新精神

2.1.1人力资源开发战略

人力资源开发战略主要基于下列五个步骤（见图10）：

晋升、试用或辞退

实施管理层的决定

招聘

明确的招聘计划

清晰的岗位描述

人员安排

公平开放的工作安排制度，包括：

详细的晋升、岗位轮换和辞退条款

评估

全方位的评估提供了晋升或辞退的事实依据

员工开发

部门经理协助所有员工制定个人职业发展计划和培训计划以充分发挥其潜力，并提供量身定制的发展与培训计划

图7-2：

人力资源开发战略

8.私募的股权结构

8.1.概述

8.2.资金需求

8.3.交易结构

8.4.投资退出机制

9.财务计划

9.1.总论

9.2.销售收入

9.3.成本及费用

2.1.1运营成本

2.1.1运营费用

2.1.1管理费用

2.1.1无形资产摊销

9.4.价值分析及投资回报

需要提供的附件：

•财务计划的前提和假设

•历史财务数据的总结

•现在估计的资产负债表

•预测的资产负债表

•预测的损益表

•预测的现金流量表

10.风险因素

10.1.公司相关风险

10.2.行业风险

10.3.经济、政策和相关法规的风险

10.4.其它潜在风险