妇女节活动促销软文Word格式文档下载.docx

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***做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的___欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。

通过妇女节的促销活动，营造***注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升***的知名度和美誉度。

同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活动地点

湖南是地域___较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

***长沙分公司。

七、活动内容

（一）有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

（二）38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，___内衣人民币金额翻倍。

给活动带来小___，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

（三）海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以送会员卡及100元内衣抵用券一张。

让顾客___到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

（四）限时___

全场内衣限时低价___（9:

30—10:

00、12：

30—1:

00、16:

30—17:

00），吸引新老顾客对***内衣的___度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

（一）场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站（恒生______）、步行街、火车站（阿波罗商场___）以及***长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。

现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的___，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、___，主持人，现场销售人员，发放___人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

（二）具体措施

1、在3月1日—3月6日：

开始分配人员发放___宣传本次活动。

在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢___好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各***分店___限时___。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店___***关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

（三）具体步骤

1、安排___发放人员在各人流量密集的地方发放___，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。

确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时___牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。

同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店___址以及内衣品牌，让顾客为我们做___，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍***内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。

让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客___到我们在关爱他们，同时___新客户，并现场销售内衣，有限时低价___活动。

各专卖店也___限时___活动，同时___内衣送礼物、办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍___女衣。

打响***在湖南市场，让人们认识***，提高美誉度。

九、经费预算

十、结束语

服装商场促销活动方案

为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促销方案都是大同小异的，无非那么几种，比较常见的有附赠促销、抽奖促销、促销及打折促销。

附赠促销

企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给___者。

有效地实施附赠促销应该注意以___面：

第一，成本费用。

选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。

一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：

赠品本身的成本、赠品的包装、___宣传的配合、通路展示的配合等。

第二，赠品管理。

好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被___、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。

而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。

第三，活动时间。

筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需8～6周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。

因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。

抽奖销售

抽奖销售是___者在企业___某种产品或累计___达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。

有效地实施抽奖销售应该注意：

首先，成本费用。

在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：

所有奖品的费用、___此促销活动的媒体花费、辅助费用等。

其次，操作原则。

抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。

一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。

促销

类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的___者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提高促销业绩。

有效地实施促销应该注意以___面：

举办促销活动最主要的费用有：

赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销___费等。

第二，活动时机。

旺季来临前举办促销活动，是最理想的运用时机，如能配合___宣传进行派发，效果更佳。

需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。

折价促销

促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。

有效地实施折价促销需要注意以___面：

第一，奖励的金额。

折价的奖励___，并非幅度越大效果就越好。

视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。

一般来讲，折扣率至少应达到1O%～20%才会比较有效。

而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。

第二,活动的时间。

如果活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。

因此，通常一个折价活动时间设定为4.～6周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将___恢复至正常水平。

第三，宣传的设计。

折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。

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