妇女节活动促销软文Word格式文档下载.docx
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***做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的___欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。
通过妇女节的促销活动,营造***注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升***的知名度和美誉度。
同时扩大湖南市场。
三、活动的主题
“关爱女性,从三八节一路向上”
四、活动时间
201*年3月1日——201*年3月8日
五、活动地点
湖南是地域___较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
六、活动的主办单位
***长沙分公司。
七、活动内容
(一)有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。
(二)38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字,___内衣人民币金额翻倍。
给活动带来小___,带动活动氛围,并增加品牌知名度。
(三)海报签名送礼物
设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以送会员卡及100元内衣抵用券一张。
让顾客___到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。
(四)限时___
全场内衣限时低价___(9:
30—10:
00、12:
30—1:
00、16:
30—17:
00),吸引新老顾客对***内衣的___度,同时促进内衣现场销售。
八、具体活动流程
(一)场地布置
1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生______)、步行街、火车站(阿波罗商场___)以及***长沙专卖店。
2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。
现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的___,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。
3、___,主持人,现场销售人员,发放___人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日:
开始分配人员发放___宣传本次活动。
在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢___好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日,在长沙各***分店___限时___。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店___***关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排___发放人员在各人流量密集的地方发放___,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。
确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时___牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。
同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店___址以及内衣品牌,让顾客为我们做___,同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍***内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。
让顾记住我们,提高知名度。
6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客___到我们在关爱他们,同时___新客户,并现场销售内衣,有限时低价___活动。
各专卖店也___限时___活动,同时___内衣送礼物、办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍___女衣。
打响***在湖南市场,让人们认识***,提高美誉度。
九、经费预算
十、结束语
服装商场促销活动方案
为迎接节假日,商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案,而大部分的促销方案都是大同小异的,无非那么几种,比较常见的有附赠促销、抽奖促销、促销及打折促销。
附赠促销
企业在销售某种产品时,以奖品的形式将另外的产品附加赠送给___者。
有效地实施附赠促销应该注意以___面:
第一,成本费用。
选择赠品时,除了应考虑其吸引力,还需顾及成本是否能为产品所负担。
一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用:
赠品本身的成本、赠品的包装、___宣传的配合、通路展示的配合等。
第二,赠品管理。
好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被___、零售商据为己有,因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。
而如果采用赠品随产品附送的形式,需对零售点的老产品补充赠品,以免造成赠品断货现象。
第三,活动时间。
筹备一个赠品活动,从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面,这一连串的准备过程旷日费时,一般需8~6周,如果是利用包装本身作为赠品,则耗时更长。
因此,赠品活动时间不宜过长,一般为8~12周,并要视产品、渠道状况及市场的不同,作相应调整。
抽奖销售
抽奖销售是___者在企业___某种产品或累计___达到一定数额时,可以参与企业的抽奖活动,从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者,给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。
有效地实施抽奖销售应该注意:
首先,成本费用。
在策划一个抽奖促销活动时,必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资:
所有奖品的费用、___此促销活动的媒体花费、辅助费用等。
其次,操作原则。
抽奖活动规则必须清晰易懂,切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。
一般来说,设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。
促销
类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率,促使试用者成为现实的___者,扩大和建立既有品牌和新品牌的区域,提高促销业绩。
有效地实施促销应该注意以___面:
举办促销活动最主要的费用有:
赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销___费等。
第二,活动时机。
旺季来临前举办促销活动,是最理想的运用时机,如能配合___宣传进行派发,效果更佳。
需要注意的是,应选择合适时机以接触派发对象。
折价促销
促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。
有效地实施折价促销需要注意以___面:
第一,奖励的金额。
折价的奖励___,并非幅度越大效果就越好。
视产品的不同,折扣的幅度也可能不一样。
一般来讲,折扣率至少应达到1O%~20%才会比较有效。
而如果是品牌知名度比较低,市场占有率较小的产品,其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。
第二,活动的时间。
如果活动运作正常的话,举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上,且活动初期销量增长最为明显,随着活动的进行,增长幅度会逐渐下降。
因此,通常一个折价活动时间设定为4.~6周为宜,一般不应超过两个月,否则消费者和零售商一旦习惯折价,就很难再将___恢复至正常水平。
第三,宣传的设计。
折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好,并要用消费者喜欢的语句来表达。
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