外贸平台项目计划书文档格式.docx

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唯一的缺点是货物的重量由ups在事后帐单中告之。

　　4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。

公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。

一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。

如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

　　5、参加外贸行业协会，成为会员。

上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。

由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;

另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

　　第二节:

外贸主营产品、发展方向的确定外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。

　　从市场看，装饰材料种类繁多，应用广泛，从公司可靠稳定的供应商中挑选出公司主推的产品，重点推广，突出主营产品的价格优势，同时附带其他一些产品。

也可全部承包项目所需所有产品，但这样耗费的人力物力不一定比主推产品带来的效益大，客户也会比较各个供应商提供的每种产品的成本，视情况而定。

　　第三节:

国际市场开拓的前期投入主要包括以下方面:

1、国内外专业、综合性展会。

费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。

目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。

由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

2、打样费用。

打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。

由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加;

如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。

对此，我们可以向客户预先收取打样费;

待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

3、寄样费用。

包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。

本市国内快递业务的公司也较多，如ems、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。

国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。

但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。

这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。

因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

4、必要的差旅、公关费用。

由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家;

而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。

　　当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

　　第四节:

国际市场开拓的主要途径1、国际市场开拓的主要途径①、参加会展。

这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。

分专一和综合性会展。

积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。

国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。

当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

②、政府组团。

参加国外区域性会展。

为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。

另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

③、网络推广。

通过建立公司网站、关键词搜索、b2b注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

④、客户的介绍。

贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。

老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

2、用政府中小企业国际市场开拓资金对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。

上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊免费外贸平台实惠网资料编辑站20XX-1-27位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。

每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

　　第五节:

潜在国外客户资源分析，公司正在谈判的耶路撒冷项目，可成为开拓的第一批新客户，为将来的可持续发展打下良好基础。

实现15年计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期投入，当然这样的投入会在一段时间后在定单量和客户量的增加上得到回报。

　　第六节总结国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等;

并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。

但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。

相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

　　篇二：

互联网+外贸商业计划书

　　互联网+外贸项目商业计划书20XX年

　　前言

　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　　【出版日期】20XX年

　　【交付方式】email电子版/特快专递

　　【价格】订制

　　互联网+外贸项目商业计划书

　　第一　　

部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分互联网+外贸行业与市场分析

　　一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

　　二、互联网+外贸行业市场分析

　　三、互联网+外贸市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分平台服务内容

　　一、平台定位

　　二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

　　第五部分商业模式

　　一、商业模式

　　二、盈利模式

　　第六部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第七部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　第八部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第九部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第十部分风险分析

　　一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

　　（三）技术风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

　　（三）应对技术风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

　　附件

　　篇三：

跨境电子商务项目商业计划书

　　跨境电子商务项目商业计划书

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　　目录

　　一、跨境电商市场状况

　　1.1跨境电商发展背景

　　1.2跨境电商企业发展状况概览

　　二、企业跨境电商出口平台的前期考虑

　　2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式

　　2.2企业跨境电商平台的选择

　　三、跨境电商平台的搭建

　　3.1第三方平台入驻

　　3.2自建跨境出口电商平台

　　四、企业平台的后期更新维护

　　4.1专业设计版面、不断更新内容

　　4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平

　　4.3及时回复客户

　　4.4加强沟通增进了解

　　4.5掌握报价技巧

　　4.6节省费用开支

　　五、企业跨境电商发展中存在的问题

　　5.1商品质量参差不齐

　　5.2侵权行为时有发生

　　5.3通关不畅

　　5.4支付和交易存在风险

　　5.5信用调查和争端处理难度较大

　　5.6物流成为跨境电商的瓶颈

　　六、结束语

　　摘要：

本文讨论内容为企业出口跨境电商平台的建立。

首先从当前跨境电商的大环境出发，客观论述行业的背景和大环境；

接着以前期、中期、后期三个阶段介绍企业在建立跨境电商平台的不同阶段应该明确和了解的部分，包括：

电商平台经营模式、平台类型的选择、搭建平台的目的以及平台的功能应该如何设计等；

最后，论述了当前跨境电商存在的瓶颈以及解决方案，以作为企业未来发展的参考。

　　跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和。

随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。

对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。

在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境电商平台，成为成功的关键。

　　1.1.1国内电子商务的发展

　　根据艾瑞网最新发布的数据显示,20XX年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿,增长21.2%。

近几年来，我国电商市场保持着稳定较快的增长,并且高于全球增长水