创业计划书便携净水器Word文档格式.docx
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1.4使用方法7
第二部分市场分析8
2.1项目背景8
2.2水质分析9
2.3市场需求11
2.4竞争分析12
2.5市场定位与目标市场选择13
第三部分营销策略15
3.1营销理念15
3.2定价15
3.3市场推广17
3.4市场合作18
3.5网络营销18
第四部分团队管理23
4.1团队结构23
4.2部门职能23
4.3团队理念24
4.4团队介绍25
第五部分财务管理28
5.1资金来源28
5.2初期资金运作28
5.3经营预测28
5.4市场风险29
5.5财务总结30
附录水质检测报告
第一部分项目介绍
1.1企业简介
璀璨人生公司是一家与国外企业合作的公司，引进国外新型高科技产品到中国开拓国内市场，涉及项目有美国clear2GO便携净水器，香港无土栽培室内蔬菜盆景，家用太阳能发电板，比亚迪油电混合动力汽车代理权，美国3D食用喷绘打印机等等。
璀璨人生公司王总为支持大学生创业与本创业团队合作，本团队获得美国便携净水器的南昌片区代理权，美国clear2GO便携净水器将成为创业项目产品推广与南昌市场。
1.2项目介绍
美国clear2GO便携净水器的滤芯是美国太空总署的专利产品，水瓶外壳是中国产的，此产品早已在美国流行，但是在中国还没有，此类相似的产品有很多，但是质量要求肯定比不上美国，所以过滤出的水的品质也不同。
这项目可行性在于我们只需要负责市场产品推广销售以及售后服务就可以了，产品的过关税和专利版权页不需要担心，我们只是负责片区项目管理，也不用担心盗版问题，因为美国太空总署的技术目前在国内还无法被盗用，也无法仿制。
1.3产品与技术
美国clear2GO便携净水器由滤芯和水瓶两部分组成，滤芯是美国太空总署专利产品，采用美国国家航天局过滤技术。
水瓶材料用的是药品的包装材料。
使用Clear2GOTM便携净水器，您可以饮用取自江河湖泊的水、雨水、井水和自来水，可以饮用来自任何已知水源的水，并且能持续不断地解决水的净化问题。
无论您身在何处，只要拥有Clear2GOTM便携净水器，就可以确保饮用水安全。
您可以在家中、学校、办公室、旅行、户外运动、野外生存、以及在地震、洪水、飓风和海啸等紧急情况下使用。
设计目标
1.
开发一款运用独家过滤技术的产品，使其成为取代自来水和瓶装水消费的首选产品。
2.
通过为水的过滤提供便捷、可随身携带的解决方法来扩展的Clear2GOTM销售平台。
设计方向和依据
Clear2GOTM便携净水器的设计灵感来从自便携式设备中获得“口感更好的健康饮用水“的想法。
这个设备应款式精致、新潮以吸引那些寻找方便携带、具有净水功能、没有等待过滤过程（5分钟）麻烦而又无需安装的产品的消费者。
这个产品集技术和功能于一体。
Clear2GOTM带滤器水瓶可以净化380升口感良好的水，同时还是瓶装水的环保替代品。
产品功能分析
野外活动中倒入江河湖泊自然水源之水，倒出净化后的洁净水，直饮。
采用国外最新“BPAfree”环保材质，不同于国内常见塑料杯用材，绝对不含双酚A
3.
最大流量3.8L/Min，十倍于碳棒、陶瓷等过滤技术。
过滤容量大，一个滤芯可过滤380升水的量，相当于757瓶0.5升的瓶装矿泉水，约等于一瓶水只花2毛多（268RMB=1135.5RMB）。
可以大大节省消费者的金钱，同时还大量减少丢弃的一次性矿泉水瓶造成的垃圾污染
4.
去除自然水源中99.98%的物质如寄生微生物胞囊（隐孢子虫和贾第鞭毛虫）、内毒素、病毒、细菌和胶体物质；
去除农药重金属杂质等；
净水效果完全达到国际饮用水标准。
5.
过滤精度达到0.03微米，高于陶瓷滤芯0.1微米或者0.2微米精度，有效去除重金属、病毒、农药等有害物质。
6.
完全去除水源中的氯臭、异味，改善口感。
7.
外观时尚美观，操作简单，轻轻挤压便可获得。
省却了出门在外对于洁净水源需求的困扰和不便。
8.
纳细NanoCeram过滤材料突破了以往过滤材质的局限，是目前世界上最为先进的流体过滤材料之一。
由它制作的滤芯无论在过滤介质、过滤速度、过滤效果而言，都是目前国际国内市场上同类产品无法比拟的！
其真正的经济适用性是目前任何同类产品都无法替代的！
9.
所有部件均通过国际权威机构检测认证（SGS、ITS）检测，符合美国食品药品管理局法规规定。
过滤水质通过了国际水质协会检测，质量有保证，安全。
10.
Clear2GOTM便携净水器于2009年3月份在美国上市，目前在美国沃尔玛各大超市卖场有售。
由环法七冠王兰斯·
阿姆斯特朗倾情代言，从欧美到澳大利亚都掀起了一股拒绝饮用瓶装矿泉水的环保热潮。
11.
Clear2GOTM便携净水器不能滤除酸、碱、盐份、表面活性剂、油份、糖类、抗生素、有机催化剂、色素等小于0.03微米的小分子物质和离子成分。
12.
日常生活中随身携带，在居家、办公、出差、自驾、旅游和运动健身等场合均可使用，在减少757瓶矿泉水瓶垃圾同时，也为自身安全饮水增加健康保障。
纳细（NanoCeram）原理:
纳细
（NanoCeram
）纳米陶瓷纤维是一种由无数根长度为50-300nm，直径仅2nm的AlO（OH）纤维构成的过滤材料。
因其具有较高的zeta电位（正电荷）的特性，故能快速而牢固地吸附溶液中具有负电性的微小物质。
同时，该材料具有巨大的比表面积350-600m2/g，使其对颗粒物还具有较高的荷载能力，不管它是十几微米还是几个纳米。
把这种纳米纤维均匀地嵌入到玻璃丝布中，形成一种具有平均孔径为2µ
m的复合过滤介质，其过滤通量与常规2µ
m滤料相当，而这种单层（0.8mm）过滤材料就能够对30nm的单分散性胶粒或者25nm的病毒产生大于99%的截留率，证明纳细具有相当于0.03µ
m的绝对截留孔径。
绝对截留孔径为0.2µ
m的膜不能截留病毒，3层纳米纤维对病毒的截留率超过99.9999%，而流量则百倍于这种膜。
以玻璃纤维和cellulose为基材，把纳米陶瓷纤维（或者再与活性炭组合）填充到其中，形成一种复合的过滤介质，这样就可以制造出适合各种用途的标准折叠滤芯。
纳细（NanoCeram）特点:
1、纳细
具有0.03μm的绝对截留精度，极高的纳污能力，最适合对尺寸在0.05~15μm之间物质的滤除（大小通吃），而同时能长期保持较高的流速。
在很多场合可替代微滤和超滤膜。
2、纳细
NanoCeram
过滤器能够非常有效地滤除水中的无机物颗粒（SiO2）、去除饮用水中的挥发性有机物（VOC）、消毒副产物（DBP）、剧毒有机物（即：
有机农药
内分泌干扰物、可溶或颗粒染色剂）、自然有机物（腐殖酸）、乳胶颗粒、细菌、病毒、内毒素，也能够吸附生物质比如蛋白质、核酸、DNA和RNA
3、纳细不能滤除酸、碱、盐份、表面活性剂、油份、糖类、抗生素、有机催化剂、色素等小于0.03μm的物质
4、特别适合用于RO膜之前（5~20µ
m过滤器之后），大大减轻NF/RO膜的污染程度，延长膜的清洗周期和使用寿命，在很多场合，可完全替代超滤膜使用
5、适合用作医院、家庭和私人净水器，避免细菌和病毒侵害
6、纳细NanoCeram过滤器执行单向深层过滤（dead-end），不需要再生，没有废液二次污染。
用毕抛弃或焚烧即可。
1.4使用方法
拆开包装之后先把水瓶与滤芯拆开进行清洗，冲过一遍之后，把所有部件组装好，装满一瓶水，拔开出水口，挤压瓶身，水自然会流出来了，把第一瓶水完全挤掉之后，第二瓶开始就可以饮用了，简单实用。
第二部分市场分析
2.1项目背景
国内目前食品安全问题已经被新闻媒体多次曝光，包括饮用水安全，最近曝光了农夫山泉水质含量超标。
这些消息让广大人民心里担忧，把水烧开，只能起到杀菌的作用，水里金属元素含量以及产生的水垢还是无法解决，而且水烧开了之后，水的活性就消失了，这样对人体还是无益。
世界上四大水过滤技术：
1、微滤（MF）：
过滤精度一般在0.1-50微米，象常见的各种PP滤芯，陶瓷滤芯等都属于微滤范畴，用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，不能去除水中的细菌、病毒、有机物、重金属离子等有害物质。
通常不能清洗，为一次性过滤材料，需要经常更换。
2、超滤（UF）：
过滤精度在0.1-0.001微米，属于二十一世纪六大高新技术之一。
是一种利用压差的膜法分离技术，可滤除水中的铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒、大分子有机物等有害物质，并能保留对人体有益的一些矿物质元素。
是矿泉水、山泉水生产工艺中的核心部件。
超滤工艺中水的回收率高达95％以上。
超滤可实现冲洗与反冲洗，使用寿命相对较长。
3、钠滤（NF）：
过滤精度介于超滤和反渗透之间，脱盐率比反渗透低，也是一种需要加电、加压的膜法分离技术，水的回收率低。
一般用于工业纯水制造。
4、反渗透（RO）：
过滤精度在0.0001微米左右，是美国60年代初研制的一种超高精度的利用压差的膜法分离技术。
可滤除水中的几乎一切的杂质（包括有害的和有益的），只能允许水分子通过。
一般用于饮用纯净水、工业超纯水、医药超纯水的制造。
反渗透技术需要加压、加电，水的利用率低。
附录二、从材料角度而言，大致有以下五类：
PP绵滤芯
可滤除尘埃、砂粒、红虫和部分锈蚀物。
过滤精度低，出水不可直接饮用。
活性炭滤芯
主要用于吸附水中的余氯和有机物，改善口感。
缺点是易饱和，需要经常更换。
超滤
过滤水中的细菌和杂质，精度高的出水可直接饮用。
反渗透
纯净水就是通过反渗透法生产的，在除掉各种有害物质的同时也将人体所需的矿物质和微量元素都滤除掉了。
普通陶瓷滤芯
可将水中的部分细菌、微生物滤除，可将水中的铁锈、红虫和各种悬浮微粒滤除，出水不可直接饮用。
使用寿命较短，易堵塞。
梯度陶瓷膜滤芯
过滤精度高于普通陶瓷滤芯，独有控制膜层。
可反复清刷使用，使用寿命长，无二次污染。
2.2水质分析
作为城镇居民饮用的自来水，一直存在着水源污染和管网污染等难以解决的问题。
尽管各地水厂的技术可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染，来自管网和二次供水输送过程的污染，仍严重影响着饮用水质。
据国际卫生组织报道，自来水中含有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，47种为突变物，而且这些有机物采用传统的方法工艺是无法有效祛除的。
研究发现，高层住宅水箱中有97种藻类生长繁殖，对居民饮水造成污染，有15%的自来水不符合国家饮用水标准。
来自水不安全主要体现的两个方面：
1．加氯消毒引起的潜在危害
目前，自来水厂普遍采用加氯消毒的方法，而在氯化过程中氯同天然有机物、腐殖质相结合，形成潜在的致癌三卤甲烷（THMS）。
三卤甲烷总的包括诸如氯仿、四氯化碳、三氯甲烷之类的致癌物，是癌症和心脏病的主要诱因。
生物化学专家认为：
“氯太危险了，它应该被禁止使用”。
将氯加入水中就像启动一个定时炸弹。
癌症、心脏病、早衰这些在精神上，肉体上的伤害大都是氯处理水造成的。
2．自来水受到外界的污染越来越严重
①水源的污染，随着经济的迅速发展，各种工业废料、农业化学物质的排放，对地下水及水库、江河、湖泊水都造成严重污染。
而国内自来水厂还是采
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