事件营销经典案例与分析Word文档下载推荐.docx

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我在其中根据行业特性，耍了个过时的帽子转发，可能产生了与另些领域同频的“共振”。

作为外行试着叙述一下，可能有些具备可复制性。

嘉宾二：

事件营销的分析大多是事后诸葛亮，一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。

该事后分析还是要事后分析，举几个例子：

1.博同情

2.放下身段走共鸣

3.群众的审丑心理

砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻

4.群众的媚俗心理

冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百

5.群众喜欢观战的心理

苏宁京东价格战、京东淘宝双十一对掐、王自如和老罗辩论、恒大黑农夫山泉、大佬之间的各种对赌约定

6.八卦绯闻引话题，最常用简单的，比如番茄、奶茶，不展开了。

举完例子，讲方法：

内容准备：

符合哪些爆发元素？

故事怎么讲？

互动怎么设置？

海报、文案统统就位。

节点准备：

找哪些媒体/自媒体首批分发？

哪些配合做互动？

预算多少，甘特图准备。

事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量

嘉宾三

这不仅仅是技术活儿，是可遇不可求的巧活儿，要天时地利配了人和才齐活。

，以前曾经写过一批文章说病毒营销，现在翻出了，同样适用事件营销，50和100步而已

别试着去玩病毒营销

这个名字是因为看了一篇市场部里的文章叫做“试着去玩病毒营销”，谈谈我不同的看法

我的观点很简单，病毒营销是彩票，就是一个投机的心态和本质。

这样说把，制造一次台风的办法有很多种，病毒营销就是那种你设计一个可以振翅的蝴蝶，把她放在太平洋上，请她来引发一次台风一样。

对了就是一个基本没有规律可循的极小概率事件。

而且没有可复制性。

行业中有些非常之士善于研究此道。

觉得这是一飞冲天的机会，炒作也好，造假也好，忽悠也好。

我们不去讨论了。

既是非常之士坦白说得手的次数也不多的。

逗号商学院逗号商学院，更何况今天的互联网眼球咨询爆炸的时代。

大家口味越来越重不说，即便中了一个，请问明天会如何，还不是烟消云散在茫茫人海。

营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。

因为中国社会的复杂性我又要重复那句话：

目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。

在互联和移动互联的时代越是短路径就越是难到达，到达以后的持久度和忠诚度越脆弱。

更何况在全球产能过剩的今天，一个供大于求的市场就是现状。

不把消费者的体验等基础工作做到位就是拱手送市场。

真心劝甲方别老是存着心的为难agency说要做病毒营销，剑走偏锋的代价是很惨痛的。

这样的线性思维是要付学费的，或者就是幼稚的变现。

agency们也别在忽悠同行以及学院派里的小朋友们了。

营销是一种思维方式，我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。

老老实实的冰山有路勤为径吧。

我是这样理解，病毒营销是个市场先生的红包。

也是那个量能转化的最后一棒。

可以说是小时候拔萝卜的寓言故事里的最后一个小老鼠。

压死骆驼的最后一个稻草。

不要试着去定制他，正常的做好所有的营销工作，这个浪点和红包迟早都会到来。

嘉宾四

事件营销如何策划和运作是大家都比较感亡趣的话题，好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。

那么，什么是事件营销呢？

通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效。

这就是事件营销。

接下来我就与大家分享一下我对企业事件营销的一些看法，希望对大家在策划和运作事件营销的时能有所帮助。

制造事件的步骤：

1、确定传达目标。

2、分析当下舆论环境。

3、制定话题传达方案。

4、组织话题实施步骤。

有了步骤，我们还要有明确的事件操作流程。

在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流程，仅供参考：

1、根据被炒作对象特点作出策划方案。

2、挑选适合的媒体（网站、新闻媒体、电视媒体）发布消息。

3、高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。

4、雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。

5、雇佣网络水军，在互联网上加大传播与转载数量。

6、撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道。

7、期待大量媒体跟入报道。

8、爆料内幕。

9、维护形象。

现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。

事件营销讲究的是方法和创新，事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担异样的风险。

黄友新在此提醒大家，在事件营销里，想要达到共鸣的成效，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。

做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，那样才可以得到持续的关注。

企业在制造事件营销的过程中，必定要注意风险控制。

在这里暂归纳以下几条，请大家谨记。

1、事件内容的安全性。

必须要吸引媒体与网民。

2、事件的创意是最关键的。

3、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

4、事件本质的利益性。

事件营销本身是双赢的产物，那么我们的利益是需要提前估算的。

5、事件的真实性。

（无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然可以形成的，或认为特意布置制造的也可以。

但是必须要保障真实性。

）

另外，我们还要注意一些事件策划中的关键点：

联系媒体、解读新闻事件、制造新闻事件。

1、新闻要典型。

新闻要有代表性和显著性。

2、新闻要有趣。

新闻要有让公众感兴趣的点。

3、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。

4、新闻要贴近社会公众。

越贴近公众，新闻性越强。

5、新闻要有针对性。

紧扣某一事件。

6、新闻要有时效性。

要在第一时间对事件作出反应。

嘉宾五

事件营销是个神马东西？

通过制造大家喜闻乐见的新闻事件，来达到广告的目的，这便是事件营销。

重庆人脉圈重庆人脉圈，比如小编是乔帮主的忠实粉丝，苹果每年的WWDC大会便是一种典型的事件营销：

各大媒体都在关注苹果发布的新产品，并当成热点新闻重点报道，所有的媒体报道都是免费的广告。

事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传效果。

而且形式更加新颖多样。

其最重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。

媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。

比如陈欧体，凡客体，在社交网络上面的疯狂转发以及二次创作，都带来了极好的品牌效益。

曾经，聚美的一则广告风靡于我们的社交网络之中，陈欧用自己的行动上演了一场屌丝的逆袭。

其广告节奏郎朗上口，通俗易懂，条理清晰，体现出为了自己代言的决心，其语言传递出无穷的正能量。

这股能量能吸引你，并触动你的内心，也让众人内心受到极大鼓舞。

但是，万万没有想到的是这则广告竟然在社交网络中掀起了一场改编热潮，朗朗上口的广告句型得以让社交网络的用户们去填空，一时间“我为自己代言”成为了热门话题。

重庆网站建设重庆网站制作，将原本励志的广告变成或搞笑或吐槽的带有娱乐感觉的一场时尚游戏，其间形成的巨大反差也是使得“陈欧体”火爆起来的一个重要原因吧。

对于“陈欧体“的火爆，也有可能是无心插柳吧。

它在为聚美优品带来巨大的品牌效益的同时，也展示了事件营销的新颖多样的特点，并集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。

看惯了太多的传统的广告，感觉它们实在是太“硬”了，偶尔来一点“软”的广告，反而会大受关注。

就像大学招生广告，很多大学在宣传自己的科研实力，最终效果不佳，倒是“我在大学等你”这种打温情牌的“广告”，引起了全国大部分网友的关注。

而有些事件营销会通过当下的热点事件来进行营销，热点事件大家往往都是愿意去关注的，这种“软”广告，能够吸引很多用户点击关注，最好的例子便是猎豹。

猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了，小编在上大一的那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专版，并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。

后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪，这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。

一票难求的现状，以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景，给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。

猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机，用事件营销成功突围。

随后，猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻，在央视的新闻节目中，猎豹也高调地出现。

而猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底地记住了这个浏览器。

事件营销也是有风险的，有些时候商家为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件，一旦被用户了解详情之后，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到公司的利益。

有些事件营销虽然带来了反感情绪，但最终得到的效果是好处大于坏处。

接下俩小编来讲讲猎豹WiFi助手的成功背后不得不说的故事。

相信在今年寒假的时候大家都看过这条新闻吧，“19岁小伙火车上买WiFi，半小时收入过500”。

很多网友表示要纷纷效仿，于是这条新闻在微博上成为了当天最热，在XX中关于“火车上卖WiFi”的搜索达到了将近300万条。

其实大家都基本都知道，win7之后的版本自带WiFi功能，但是还有很多用户对于电脑开热点这个功能感到非常神奇。

因此在短时间内，这款软件的用户量飞速上涨。

但是这种事件营销，小编觉得看起来比较假，有点“过”。

因为半小时赚500，需要五十人同时连入，再加上后来媒体报道这是一次事件营销。

然后小编就会对猎豹很反感，但是很多用户在体验过之后，还是会继续使用的，并不会因为反感而去卸载，因此这也是一次很成功的事件营销。

可是有些事件营销就会弊大于利了，拿一些企业或者是企业创始人的一些不太正面的新闻来做文章，就会有点冒风险了。

比如拿奶茶跟强东的恋爱新闻做事件营销可能就不是很合适。

嘉宾六

案例——有杜蕾斯回家不湿鞋

【事件的经过】

6月23日[D1]——时间

北京[D2]——地点

暴雨[D3]，——基础事件

这一话题无疑是全天热点。

尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，

[D4]——形成热点

意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。

[D5]——受众行为

运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。

[D6]——运营切入

就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

[D7]——想出亮点

和博圣云峰的创意首脑金鹏远（就是我们熟悉的痛楚）沟通之后，认为可行，随即立刻执行。

[D8]——执行

事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题

[D9]，如果用这个概念做广告是绝对不行的。

所以最终执行的时候，选取了一个小号，也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片，当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。

两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。

大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！

大家赶紧学起来！

！

有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

[D10]——传播策略

短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。

并在当晚