超市营销策划书文档格式.doc
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在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。
惠雅超市地址：
吉林大学珠海学院南门商业区内
电话：
0756-76263267621196
惠雅超市信守：
为您服务每一天
购物方式：
开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品
目
录
………………………………………………………………1页一、惠雅超市市场营销环境分析
………………………………………………………………
3页二、营销目标
………………………………………………………………4页三、促销方案设计
………………………………………………………………
5页四、预期效果分析
………………………………………………………………
9页五、经费预算
………………………………………………………………
9页
一、惠雅超市市场营销环境分析
（1）吉林大学珠海校区超市市场分析：
吉林大学珠海学院范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。
其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。
对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。
面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。
不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。
（2）综合市场超市布局分析超市对比分析：
惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。
并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。
而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。
对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。
但是学苑超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。
（3）惠雅超市内部分析：
优势分析：
惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。
学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。
惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。
惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。
学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。
劣势分析：
对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。
由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。
这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。
另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。
所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。
总结：
从上述可知，惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。
一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。
但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。
只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。
再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。
二、营销目标
通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅超市的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。
此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。
三、促销方案设计
（一）促销活动设计
活动一
问卷调查
1.活动目标：
此阶段将主要进行惠雅超市的形象宣传上，通过调查问卷确立惠雅超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立惠雅良好形象。
以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了惠雅超市，并且惠雅超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。
2.活动主题：
温暖过冬，真情放送
3.目标公众：
吉林大学珠海学院学生
4.活动时间：
2010年1月15日-1月16日
5.活动内容：
此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。
为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升惠雅超市在其心中的美誉度和信任感。
6.活动意义:
经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对惠雅超市的信任感，这样不仅使惠雅超市扩大影响，而且将对惠雅超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。
此次问卷调查有利于消费者进一步了解惠雅并对下一步的惠雅促销作铺垫。
问卷如下：
您好，为了使惠雅超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。
1.你平时喜欢去哪家超市？
A：
惠雅
B：
盛客
C：
学苑
D：
其他＿＿＿
2.您认为惠雅超市的商品贵吗？
A太贵了B比较贵
C还可以接受
D比较便宜
E很便宜啊
3.您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？
A:
齐全B:
比较齐全C:
不很齐全D:
不齐全
4.您平均多长时间来一次本店？
一个月B:
一周C:
3-5天D:
1-2天
5.本超市吸引您的是？
价格合理
B:
商品及服务质量好
C:
地理位置优越
D:
商品丰富及购物环境舒适
6.来本店您最常买的是那类商品？
食品类（如方便面牛奶饼干等）
日用品类（如卫生纸牙膏洗发水等）
文具类
7.每次购买商品的销费额是？
10-30元B:
30-50元C:
50-100元D:
100元以上
8.您对本超市的整体满意度？
100%B:
80%C:
60%D:
30%
9.你对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为同学们服务。
答：
活动二
商品促销
1、目标公众：
2、宣传口号：
混搭时代、增添生活滋味
3、活动时间：
2010年1月16日-17日（周末）
4、活动目的：
吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
5、活动内容：
（1）混搭的实惠：
本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。
（注：
如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）
（2）买一送一：
可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，惠雅超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）答出精彩：
凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。
（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。
）
（4）有福同享：
方案一：
在上一环节答对题目的人员，可以参加下一个环节，如能再次获胜，将有机会参加“优惠大放送”的活动。
即将一些产品的图片展示给大家，并说明它们的性能，参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内，就能享受买商品有优惠的特权。
方案二：
根据到时的具体情况做适当的调整，比如可以把在第一环节获胜的人员一块儿放到第二环节，给他们分好组，让他们同时猜产品的价格，谁说出的产品价格误差最小，谁就是获胜者，根据误差的大小排出名次，从而能依次享受不同程度的优惠。
6.活动意义：
此次销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客。
加之之前调查问卷建立起的信任度，消费者将更倾向于去惠雅超市购买商品。
此次活动组织较
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