管理经济学十道题--答案文档格式.doc

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一般来说，消费者以两种方式从商家的降价促销中获益。

首先，消费者用低价得到在原来较高价位上才能买到的商品。

其次，由于降价促销，随着消费者购买量的增加，并在每个增购的商品中获得消费者剩余。

另一方面，根据边际收益递减原理，每增加一个单位的商品所带来的收益要比前一单位商品所带来的收益少。

因此随着购买商品的增多，实际节省的部分是总收益与支付价格的直接差值，而这个差值会随着购买商品的增多而减少，因此夏季促销并不是买得越多，省得越多。

二、什么是套餐？

宽带服务供应商如何利用套餐提高利润？

套餐：

是卖方在交易中将价格设定略低于买者的总收益的水平上通常所采用的一种定价方案，这个定价方案就是为一个固定数量的消费支付一个固定的价格。

如，宽带服务供应商提供给消费者一个收费为1490元的享受1年4M网速的宽带上网套餐，而且没有其他套餐可选。

假设总收益为1500元，宽带服务供应商定价每月4M收费100元，消费者选择12个月的宽带，则宽带服务供应商的收益为12*100=1200元，消费者剩余=1500-1200=300元。

假设消费者从1年4M宽带网速中得到的总收益是在需求曲线以下、0-1年以内的这个区域，即1500元，那么这个套餐会给消费者带来1500-1490=10元的消费者剩余。

由于没有其他选择，消费者会购买这个套餐。

这种套餐使得宽带服务供应商基本能够获取消费者的所有消费者剩余。

不管是在100元的定价策略下还是在套餐定价策略下，由于消费者的宽带上网时间都是相同的，所以宽带服务供应商的成本也是相同的。

因此，在套餐定价策略下，获取最大的消费者剩余将会使利润更高。

三、假定食品需求的自身价格弹性为-0.7.由于全国性的干旱，食品的价格上升了10%，这会导致食品的支出增加还是减少？

根据自身价格弹性的定义，如果食品的价格上涨10%，则需求量的变化为-0.7×

10=-7%，也就是说，需求量将下降7%。

要预测食品需求量的变化，应用需求量变动的百分比乘以价格变化之前的需求量。

假设价格变化前的食品需求量是5亿吨。

食品涨价10%，每月需求量将增加-7%×

5亿=350000万吨。

消费者对食品的支出等于需求量乘以价格，所以，价格的变动将从两方面影响消费者支出：

其一为价格自身的变动；

其二为价格变动对需求量的影响。

支出变化百分比=10%×

（1-0.7）=3%

因此，食品的价格上涨10%，将对导致食品的支出增加3%。

四、法国一家食品零售商旗下各个品牌的面食需求的自身价格弹性分别为：

全国品牌-1.36，自由品牌-2.16，低价品牌-1.85.他旗下各个品牌的饼干需求的自身价格弹性为：

全国品牌-1.00，自有品牌-1.14，低价品牌为-0.50。

（a）比较面食全国品牌和自有品牌需求的自身价格弹性，它们之间的不同说明了什么？

面食全国品牌的自身价格弹性-1.36，表明当价格上升1%时，全国品牌需求量会下降1.36%；

而自由品牌的自身价格弹性为-2.16，表明当价格上升1%时，自由品牌的需求量会下降2.16%。

两种品牌的价格弹性的绝对值都大于1，这表明两种产品需求是有价格弹性的，而自有品牌的自身价格弹性绝对值大于全国品牌，说明相对于全国品牌，自由品牌的价格弹性更大，价格变化对需求量的影响更大，即消费者对自由品牌的价格变动更敏感些。

（b）全国品牌。

自有品牌、低价品牌这三种品牌中哪一种的品牌忠诚度较高？

（提示：

用自身价格弹性来分析品牌忠诚度）

全国品牌-1.36，自有品牌-2.16，低价品牌-1.85.三个品牌的自身价格弹性的绝对值都大于1，表明消费者对三种产品的需求相对于价格具有弹性。

而就三种品牌的自身价格弹性绝对值比较看来，全国品牌＜低价品牌＜自有品牌，这意味着消费者对全国品牌的价格变动的敏感度最小，也就是全国品牌价格变化对消费者对其需求量的影响相较于其他两个品牌最小，说明消费者对全国品牌的忠诚度相对最高，其次为低价品牌，而消费者对自有品牌的忠诚度最低。

（c）面食和饼干的需求，哪一个更有弹性？

从分别比较面食和饼干的三种品牌的自身价格弹性来看，

面食的全国品牌为-1.36，饼干的全国品牌为-1.00，由于1.36＞1.00，则说明在同为全国品牌的面食和饼干来比较，全国品牌面食更具有弹性。

面食的自由品牌为-2.16，饼干的自有品牌为-1.14，同理，说明在同为自有品牌的面食和饼干来比较，自有品牌面食更具有弹性。

面食的低价品牌为-1.85，饼干的低价品牌为-0.50，面食的低价品牌自身价格弹性的绝对值大于1，说明面食的低价需求是有价格弹性的，而饼干的低价品牌自身价格弹性的绝对值小于1，这意味着饼干的低价品牌的需求相对于价格是刚性的。

因此，面食的低价品牌更具有弹性。

（d）基于自身价格弹性，你能够给一些定价建议？

答:

需求的自身价格弹性是指当产品价格上升1%时，产品需求量的变化百分比。

如果产品的价格上涨1%导致其需求量下降超过1%，我们就说产品需求有价格弹性；

如果产品的价格上涨1%导致其需求量下降小于1%，则产品需求是价格刚性的。

因此，当产品需求为价格刚性时，卖方提高售价尽管会降低销售量，但仍可以增加利润。

在定价时，卖方应该考虑产品的需求的价格弹性。

卖方应当不断提高售价，直至需求相对于价格呈现弹性为止。

五、一项研究显示，商业场所如公寓、宾馆和办公室，对水的需求的自身价格弹性为-0.36，对商场场所数目的弹性是0.99，对夏天平均气温的弹性是0.02。

（a）商业场所数目的增加将如何影响对水的需求？

估测的弹性与你的期望一致吗？

水需求的自身价格弹性为-0.36，表明当水的价格上涨1%时，商业场所对水的需求量会相应下降0.36%；

意味着商业场所对水的需求是有价格刚性的。

对商场场所数目的弹性为0.99，表明当商场场所数目增加1%时，对商业场所的需求量会相应增加0.99%；

意味着对商业场所的需求会随着商场场所数目的增加而增加，但对于商业场所的需求量的增长幅度小于商场场所数目的增长幅度。

因此，当商场场所数目增加时，对商业场所的需求量会相应增加，对水的需求量也会相应增加。

估测的弹性与我的期望一致。

（b）夏天平均气温的上升将如何影响对水的需求？

对夏天平均气温的弹性为0.02，表明当夏天平均气温上升1%时，对商业场所的需求量会相应增加0.02%，意味着夏天的平均气温与商业商场的需求量呈正相关，只是弹性系数仅为0.02，接近于0，即夏天的平均气温对商业场所的需求量的影响很微弱。

因此，当夏天平均气温上升时，对商业场所的需求量也会相应增加微小的一部分，而商业场所对水的需求是刚性的，同样随着夏天平均气温的上升，对水的需求也会相应增加。

（c）考虑需求的自身价格弹性，请解释自来水供应商应如何提高它的利润。

对于刚性的产品，即使一定比例的价格上涨将会导致较小比例的需求量下降，但是消费者的支出会上涨，也就是说，自来水供应商的收入会增加。

因此自来水供应商想要获得更高的利润，应当不断提高售价，直至需求相对于价格呈现弹性为止

六、在阿拉斯加，州际海运服务局为乘客和车辆提供国内及国际的海上运输。

由于服务局承受了财物损失，政府官员FrankMurkowski将海运的部分损失归因于冬季航运的增加。

服务局的管理层认为：

“即使船不出行，由于船长和船员必须在船上，也必须要提供航线管理，这些费用仍然不可避免。

”2005年服务局提价17%，而收入随之下降。

然而，2006年，服务局降低了价格，其冬季收入上升了18%。

（a）下列成本在短期为固定成本还是可变成本：

（1）船只的折旧；

（2）薪水及工资；

（3）燃料费用？

为了区分固定成本与可变成本，一个企业必须分析每一类费用随着产量的变化将会怎样变化。

固定成本是不随生产率变化而变化的投入成本，可变成本是随着生产率变化而变化的投入成本。

国家规定，船只的折旧年限为8-20年，所以短期内船只的折旧属于固定成本。

当船只的使用年限超过折旧年限时，船只的折旧会随着船只使用次数的增加而增加，这时船只的折旧属于可变成本。

薪水及工资也包括固定成本和可变成本，即使船不出行，由于船长和船员必须在船上，也必须要提供航线管理，这些费用仍然不可避免，这些是固定成本。

燃料费用会因运输量的增减而发生变化，所以属于可变成本。

（b）你是怎么推出海运服务的需求是有弹性的这个结论的？

根据以上信息，一方面，2005年服务局提价17%，而收入随之下降。

这表明随着服务局对海运服务费用的涨价，消费者对海运服务的需求量随之下降，而且需求量下降的程度大于价格上涨的幅度，服务局总的收入会呈现下降的趋势。

这时，当提价17%时，对海运服务的需求量的下降程度大于14.5%，推出需求弹性大于-0.85，呈现弹性。

另一方面，2006年，服务局降低了价格，其冬季收入上升了18%。

这表明随着服务局对海运服务费用的降价，消费者对海运服务的需求量随之增加，设收入为S，18%=△S/S,即18%=（Q+△Q）（P-△P）/QP-1,

推出，18%=△Q/Q-△P/P-△Q△P/QP

假设价格降低10%，推出需求量增长31%，需求弹性为-3.1，呈现弹性。

（c）假设服务局的目标是将损失降到最低水平，在什么条件下服务局应该增加冬运航运？

服务局的目标是将损失降到最低水平，也就是说服务局希望能达到短期收支平衡。

短期收支平衡的条件是产品售价不小于平均可变成本。

当收入不低于可变成本时，服务局可以增加冬运航运，对于服务局来讲，燃料费用属于可变成本，换句话说，当服务局的收入不低于燃料费用时，可以增加冬运航运。

七、Lexington公司是北卡罗来纳州最大的家具生产商。

北卡罗来纳州几乎生产了将近一半美国的家具、家具行业是劳动力和资源密集性行业。

家具行业面临着来自亚洲，特别是来自具有廉价劳动力优势的中国的竞争。

2003年，Lexington公司关闭了其一号工厂；

该工厂坐落于Piedmont,它有100多年的历史，是该公司最老的工厂。

第二年，公司在其第五号工厂裁减了75名员工。

同时Lexington公司也将其生产外包到了亚洲工厂。

（a）对家具的需求与现有的新增房屋的销售有什么关系？

房地产业是影响家具市场的重要因素之一，家具个房屋之间的关系就好像“皮”与“毛”、“瓜”与“秧”。

房产业和家具业相辅相成，二者相得益彰。

房屋销售面积的增加，消费者对家具的需求也相应增加。

从目前中国的市场来看，房屋对于绝大部分买房者来说是刚需品，买房仅为居住需要，既然是居住，则必然会装修，装修必然买家具。

（b）人民币与美元的汇率变动将如何影响北卡罗来纳州的家具产业？

汇率与经济有着重要的关系。

人民币的汇率走高，中国国内商品供应既定的条件下，汇率上升会使进口商品的价格下降，中国对美国商品的需求增加，美国国内生产的商品价格和销量受到的影响是：

价格和数量都增加；

人民币汇率下跌，使中国进口减少，出口增加，中国产品在国外市场上的份额增加，从而对国外产品市场形成冲击，使国外产品市场占有率下降。

尤其是劳动和资源密集型的