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二氧化碳、VOC气体监测模块，加湿、除湿、降噪模块等可满足各种需求，可成为第一阵营；

（兰舍、森德品牌详情：

•产品品牌：

两个品牌现属于同一家公司，兰舍原来进入新风领域较早，后期被森德收购，兰舍产品为国产，森德产品主要是进口。

•市场推广：

主要以区域代理的销售模式，除原兰舍销售渠道外，现也利用了森德散热器等渠道，其重点市场有设立散热器销售的办事处，但新风这一块无专业的驻地业务人员。

•市场服务：

针对项目配套前期提供设计方案支持，中期对代理商项目公关支持不多，后期没有配合楼盘宣传的活动。

•市场定位：

兰舍的产品品质定位为低档，市场销售的产品以负压产品为主。

森德定位高端产品，以热回收产品为主

•销售渠道：

兰舍主要集中在项目工程领域，森德由于其价格定位只能偏重在零售渠道）

（百朗品牌详情：

•公司背景：

其位于广东惠州的工厂主要为加拿大温马代工换气扇，其公司的两个台湾股东承包了温马的新风产品在中国的销售工作。

主要以项目直销和区域代理的销售模式，但是市场认知度较低，市场无驻地的业务销售人员。

针对项目配套前期提供设计方案支持，中期为代理商提供的技术支持较少，后期没有配合楼盘宣传的活动。

产品品质定位为中档，市场销售的产品以全热交换器产品为主。

主要集中在项目工程领域，零售渠道没有涉及。

）

2.是以B&

L（博士莱）；

PANASONIC（松下）；

ALDES（爱迪士）；

NATHER（兰舍）；

VEMMAR；

BROAN（百朗）。

，安装不受时间和空间限制。

占据市场份额60%。

因其全热性能，及产品本身的知名度有良好的表现：

a.全热交换，可以在进行热量/冷量回收同时，对空气湿度有一定程度上的阻隔效果（不能代替除湿机），一体两用；

b.以上品牌在国内客户认知程度上有较好一面，如其能在产品性能上更加针对中国国情，将有更好表现，可成为第二阵营；

对比第一阵营，有以下不足：

a.除松下、霍尼韦尔有选配中效过滤器外，其余均为粗效过滤，对绝大多数微尘（＜2.5μm）没有阻隔效果，对纸质热交换器会造成堵塞、发霉、成为细菌温床；

对风机马达等部件会影响使用寿命；

对室内空气洁净度无明显改善效果；

b.暗藏式安装，不易做清洗维护，若在产品推介过程不能注意对客户的提醒与教育，久而久之，新风机会成为污染源；

c.除霍尼韦尔外，无配件可选，不能针对不同环境进行相应方案选择。

（爱迪士品牌详情：

品牌源自法国，1997进入中国市场，总部位于上海，现在产品基本实现国产化。

全国分为北京、上海两大销售服务中心，主要以区域代理的销售模式，在其重点市场有设立驻地业务人员。

针对项目配套前期提供设计方案支持，中期为代理商项目公关提供支持力度一般，后期也有一些配合宣传的活动。

产品品质定位为中档，市场销售的产品以负压产品为主。

主要集中在项目工程领域，零售渠道涉及较少）

（松下品牌详情：

品牌源自日本，隶属于松下环境系统有限公司，总部位于广州，所有产品均是由换气扇延伸出来的产品系统并在国内进行生产。

主要以区域代理的销售模式，很多销售渠道利用了松下机电、电工等渠道，在其重点市场有设立办事处和驻地业务担当。

针对项目配套前期提供设计方案支持，中期对代理商项目公关提供的技术支持力度一般，后期很少有配合楼盘宣传的活动。

主要集中在项目工程领域，零售渠道也有所涉及。

3.DAIKIN（大金）；

MITSUBISHI（三菱）；

HONEYWELL（霍尼韦尔）；

MENRED（曼瑞德）。

占据市局市场份额30%。

因其产品价格有良好表现，可称为第三阵营；

对比第二阵营，仍需找准对应客户群体。

（霍利韦尔品牌详情：

品牌源自美国，销售总部位于上海，其主要产品是楼宇控制系列，新风系统隶属于该公司一个部门（环境控制部），其产品主要在国内贴牌生产。

主要以区域代理的销售模式，在其重点市场有设立办事处，大部分区域无驻地业务人员。

针对项目配套前期提供设计方案支持，中期对代理商项目公关提供支持力度一般，后期没有配合楼盘宣传的活动。

产品品质定位为中档偏低，市场销售市场以“长三角”市场为主。

主要集中在项目工程领域，零售渠道涉及较少。

目前家用新风系统几家企业正在大张旗鼓的进行全国市场推广。

还有许多企业由于技术原因正在积极准备进入该行业，其中包括许多暖通产品企业，也包括一些其它相关行业的企业。

进入家用新风系统的企业大都实力雄厚，动辄几千万的投资。

毫无疑问，正是巨大商机的诱惑使众多企业蠢蠢欲动。

企业惟恐落后失去先机。

二、品牌方面：

行业暂时无王。

大部分企业正处于市场网络筹建阶段，在营销网络建设方面布朗新风系统走在前面。

中央新风市场的元老兰舍，布朗，爱迪士还主要占据工程市场。

家用新风市场兰舍，博士来正在渠道组建和行业市场合作，蓄势待发。

布朗新风系统由于性价比高和功能卓越目前在销售额方面也暂时处于领跑阶段，因为行业刚刚开始陆续会有更多参与者加入进来，因此暂时难以断定谁是最后的胜者，需要时间来洗礼。

三．策略方面：

没有很好的市场打法。

没有规则。

宣传方式比较单一。

目前行业主要在打造会呼吸的房子，主要诉求就是引入新风，同时祛除室内污染。

宣传方面缺乏目标人群定位，范围比较广，没有形成重点突破。

当然，一个全新产品和全新概念引入市场过早进行差异化，可能导致消费者印象混乱，但如果没有差异化，品牌就很难脱颖而出。

新风行业目前正是在市场教育阶段，如何让新风概念被老百姓重视，这是市场推进重要目标。

差异化方面香港古耐国际提出了“生态祛污法”的概念。

笔者认为这一概念被认可和重视需要大家认可新风置换祛污原理。

而目前市场上的其他家用新风系统，还没有明确的定位，只是在产品技术功能层面上的区隔。

市场销售方面，目前大家依托的还是传统的渠道和报纸推广方式，而没有形成系统的市场销售促进方法。

作为一个健康品质生活家电，平面和电视广告异常重要，同时还必须重视促销、公关和渠道选择，否则无法突破目前“叫好不叫卖”的尴尬局面。

国内对新风的政策

为了改善室内通风的现状，中国已于2003年颁布了GB/T18883-2002《室内空气质量》标准，规定了各项室内空气指标值，其中规定新风量不小于30立方米／人／小时，二氧化碳浓度不超过1000PPM（室外平均值为400～500PPM）。

近几年来，中央新风系统已经在国内迅速发展起来。

世界上大多数国家的最低新风量标准是根据人体呼吸所产生的C02浓度来确定的，要保持C02浓度稀释在0.1%以内，必须保证平均每小时每人的新风量在30立方米以上，澳大利亚、加拿大、日本、南韩、新加坡、端典等国家室内空气标准中，C02的浓度都规定（或推荐）在0.1%以内，我国也不例外。

中国建筑科学研究院空调研究所所长徐伟对当前建筑进行反思，认为过去国内的建筑在空调系统的设计上只单纯强调降温与采暖，忽略了对空气质量的要求，空调的新风换气次数仅为0.54。

我国《采暖通风与空气调节设计规范》GBJ19-87所给最小新风量是在参考了大量国内外资料基础上于1980年前后编写的，所反映的是70年代的空调情况，距今已有30多年之久，根本不能适应形势的变化。

而笔者认为更糟糕的是：

我们的设计师往往只按自然通风的前提，计算和设计采光通风的窗口面积，而投入使用后却是空调房间，根本就没人考虑新风交换的问题；

而中央空调因为节能和管理的问题，有些物业管理经常关闭或减少新风量，不但不能满足新风量的要求，而且成为污染源。

国内外新风使用情况对比

我国与西方国家在新风系统的差距上，可以从两个方面来说：

一个是国民意识，另一个则是产品的质量。

首先，从国民意识来讲，西方国家的国民都知道新风系统这个东西好，并且一般家家户户都要用。

又因为他们很容易买到需要的新风机，所以他们购买一套新风系统就像是在五金店里买一些通风设备一样简单。

但在我国，民众并不是十分认可这套设备，更准确的说是，很多人都没听说过它，更谈不上购买了。

其次，从产品质量来讲，新风在西方已经有很长的发展历史，五六十年代开始就已绎有了新风系统，所以他们的技术都比较成熟，产品质量都很好。

但是在我国，到了八九十年代才开始有了新风系统，并且较小的市场规模本身就不利于产品质量的提高。

正是这两方面因素导致我国与西方国家相比，在新风系统上存在巨大的差距。

我国与西方国家在这方面存在的差距是明显的，尤其体现在生产技术方面，我们还处于一个比较低的阶段。

西方国家采用新风系统已经比较普及，在产品品质、系统配置等相关技术比较成熟，在广大业主中接受程度也比较高，而在国内，新风系统是近几年才逐渐发展起来的，新风意识还不够普及，还没有被广大业主接受。

另外在产品品质与性能研究上比较落后，相关规范不够健全．导致各家产品水平参差不齐，这是我们国家目前需要面对和解决的。

南北新风使用情况对比

在南方市场，全年气温较高，新风冷负荷较大而热负荷较低。

在暖通业界一个不成文的规定是，制冷成本高于制热成本，所以南方地区应考虑采用夏季少提供新风量和冬季多提供新风量的系统。

同时南方经济发展相对较好，相对与产品价格更重视产晶品质，因此南方市场可主推高端系列产品。

而在北方市场，全年气温较低．雨量小，空气相对比较干燥，空气中含尘浓度较高，室外空气引入室内时需注意过滤净化。

同时冬季采暖时室内外温差较大，新风主机就需考虑保温防结露问题。

我国南北方新风系统的选择会因为温差产生一定的区别，例如昆明一年四季温差不大，只需要开窗就可以了，而像是广东这类地区会选择一些与通风设备相结合的产品。

北方冬天不能开窗，需要选择一些双向流的新风系统。

所以可以采用的策略一般就是在南方采用自然通风以及负压式通风设备，北方采用热交换新风。

新风的企业规模普遍偏小

目前我国新风行业的生产企业以中小企业为主，年产值大约只有三四千万元，即便是最近几年，新风行业取得了一定发展之后，年产值能够过亿元的新风产品生产企业仍然寥寥无几。

究竟是什么原因导致新风系统生产企业的规模普遍较小呢？

曹阳表示，这与其行业性质有关，通风空调末端本身大企业就很少，所以单独做热回收的企业更不会太大。

由于新风系统生产企业的规模普遍较小，没有规模优势，难以降低成本，使得新风系统向中低端住宅市场推广步履维艰。

不仅是生产规模，在生产工艺上，新风行业也存在着瓶颈。

据一位不愿具名的新风行业人士介绍：

新风系统的很多生产企业，都采用OEM（代加工）的形式加工新风系统，这些企业并不具备自己的生产车间。

曹阳告诉记者，对于新风全热交换器的生产工艺，国内在关键技术（热交换芯体）上还没有取得突破，主要依赖进口。

曹阳说，目前市场上的“新风”产品，还存在质量参差不齐的情况，有些产品使用不仅没有对建筑节能有所贡献，反而浪费了能量，有些产品，节能效果满足要求，但卫生标准不达标，例如：

国家标准《空气-空气能量回收装置》中