大学生饰品店创业计划书文档格式.docx

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酷我饰品店

本店里饰品种类繁多，品种齐全。

顾客可以更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满意他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

五、店面选址

****学院学院北大学成四周

由于学校四周没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。

具有很强的操作性和有用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜爱的商品，本店设计了一条标语：

花最适宜的钱买最满足和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，表达产品与人完善结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反应信息。

凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业打算书（饰品店）大学生创业打算书（饰品店）。

4、最终目标：

寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员特地负责选购货物，两名人员负责推销。

两名人员负责给顾客将商品进展修理和包装，加工等效劳。

还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和效劳

1、本店将有不同种类饰品推出：

手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将供应适当的保养，保修，加工等效劳。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满意时可以设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

九、收入来源

1、所销售商品获得的利润和效劳性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

由于本店经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约20xx0（待算）元启动资金，主要用于购置货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

估计在将来的一年内收回本钱（平均销售利润率20%计算）。

十一、人力规划及其开业费用

打算雇佣一到两个小姑娘，是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客），主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：

20xx/月

2、装修费：

3000

3货款：

8000元

4、其他费用：

1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不行估计费用：

15000元

7、门面转让费：

共计：

47000元

十二、定价策略和经营策略

1、商品将分为上中下三种不同的档次。

不同的价格。

这样就可以满意不同消费力量的顾客。

2、会员卡制：

消费满肯定金额，可得到一张会员卡。

便利以后购置获得优待。

3、积分制：

消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：

设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会实行代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。

到学校的教室、宿舍进展推销商品，扩大影响力。

让他们更多的了解本店!

十三、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。

并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（依据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）大学生创业打算书（饰品店）工作打算。

2、产品宣传：

货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比拟流行的饰品，便利顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：

进一步细分消费者购置饰品的行为特征，可依据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。

每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建立：

以的效劳，惠的价格，供应多种搭配方案。

满意不同消费者的需求。

力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。

大学生饰品店创业打算书篇二

一、概要

某礼品开发和筹划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的到达267次，最少的两次，平均为3.9次。

在送礼金额中，最珍贵的到达1288元，的11元，平均35.6元。

根据上述数据，推算礼品市场：

全国人口13亿×

每年送礼人次3.9次×

每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。

情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。

情感无处不在，分散在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品德业是一个布满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，兴旺国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。

而在国内，这一行业尚处于初期进展阶段。

其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：

****商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2.公司宗旨：

让欢乐相伴相随，将平价进展究竟

3.公司效劳：

一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐

4.公司形式：

股份制

5.公司经营方式：

自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是特地围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“欢乐365”、“把戏年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

治理体制也不完善，各盟店进展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太抱负，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：

一是一些企业把为员工过生日作为提高企业分散力的重要手段，这种现象特别普遍;

二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;

三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。

这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。

西安市有各类高校、民办及其他高等训练机构100多个，在校学生达100多万人。

这就使礼品市场变得更宽阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进展策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进展合作。

进展品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的进展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一选购、统一售价、统一效劳质量，统一的治理体系”等进展全面统一的治理。

打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。

他们的经营理念比拟落后，市场经济意识和法律意识都比拟淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比拟大，“小农思想”比拟严峻，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比拟杂乱和局限，品种单一，效劳较差.同时，商品的时尚性新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的共性需求。

而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的本钱，进而以更优待的价格，更好的商品来面对消费者。

同时连锁店可进展一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。

且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜抱负，不能给消费者供应更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。

具有肯定的标准化、规模化、专业化，其产品也较时尚、共性。

但其价位较高，利润空间大。

而且其加盟公司实力存在较大差异，治理体制不健全。

尤其有些公司，只注意进展加盟店的数量，收取加盟费。

而忽视了加盟店的扶持、跟进效劳和区域爱护。

造成了加盟店的后期治理混乱，进展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。

而作为专业连锁店，没有中间环节直接收理，连锁经营。

拥有更加丰富的产品储藏，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的效劳。

从而地满意人们共性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。

一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐，传导欢乐消费理念，引领欢乐消费新潮流。

与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：

a.营业员：

诚恳守信，有责任心、上进心，有较强的表答力量和敬业精神;

b.店长：

必需从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：

一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

3、薪酬体系：

建立人性化工资体系，工资奖金动态安排，员工可参股分红。

限度留住人才;

4、用人原则：

充分赐予每个员工以信任和时机，用其所能，用完所能;

5、店铺规模：

一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：

a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;

c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：

a.独特共性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%;

b.一般共性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%;

c.常规共性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%;

d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。

8、促销活动：

a.消费卡：

凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡：

消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优待，以稳固老顾客;

c.联合：

与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：

参加周边院校的联谊、文艺等各种活动，进展适当的宣传，提高知名度;

e.替送：

因事忙、闹别扭、商务等需要，替