关于在创业大厅经营书店可行性的调查报告Word文档下载推荐.doc

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1、请问贵店进货周期一般是多长？

2、进货量一般是多大？

3、在众多种类的图书当中，哪种图书销量最大？

4、您在此处开办书店的原因？

5、进货的渠道是什么？

6、每月的销售额大约是多少？

7、进货时是否考虑过图书的价位？

如果考虑过，价格区间是多少？

8、开办书店的成本大约是多少？

9、如果有机会您想从哪方面来完善自己的书店？

10、你认为会员卡起到了促销的作用了吗？

11、有没有想过其他的营销策略，比如购买到一定金额赠送一本杂志等等？

12、对具有时限性的图书是怎么处理的？

大学生阅读书籍问卷调查及结果

你好！

我们是经济贸易学院国贸系的学生，正在对我校大学生阅读书籍情况进行调查，请你如实填写你的阅读状况，谢谢你的参与！

1、你就读的年级为？

A、大一B、大二C、大三D、大四

2、你的性别为？

A、男B、女

3、你平时阅读的书籍类型为？

A、军事类B、经济管理类C、报刊杂志类

D、历史文学类（小说、诗歌散文、人生感悟等）E、哲学类F、工具书类（如电脑书籍类、英语四六级类、考研类等）G、其他

4、你会为什么样的原因去阅读书籍？

A、个人兴趣B、提高某方面技能C、与专业有关D、提高个人修养E、其他

5、 

除了向图书馆借阅外，你是否会自己另外购买自己喜欢的书籍？

A、会B、不会

6、你阅读课外书的主要方式？

A、传统的纸质书籍B、网上阅读C、手机、MP3上看书

7、一般来说，你会多久买一次书？

A、经常，不定期B、半个月买一次C、一个月买一次D、两个月买一次E、说不准F、极少买G、从来不买H、其他

8、你感觉下面哪种因素会给书店加分？

A、音乐B、座椅C、布置D、书籍种类E、工作人员的服务F、各种形式的折扣活动G、其他

9、你平均一周课外书的阅读时间为？

A、少于3小时B、3—7小时C、多于7小时

10、你选书的信息渠道是？

A、自己逛书店B、老师、朋友推荐C、校园广告信息栏的宣传D、其他

11、你所看的书籍的获得途径是？

A、书店买B、网购C、从租书处租D、从图书馆或朋友处借E、其他

12、你阅读时注重什么？

A、书籍内容B、作者影响力C、价格D、书籍质量E、其他

13、你每月平均读几本书？

A、0——3本B、4——7本C、8——10本D、更多

14、一年之内，你会把多少钱用于购书？

A、0-50元　　　B、50-100元　　　C、100-200元　　D、200元以上

15、你觉得购买书籍可接受的价格？

A、15元以内　　B、15元至30元　　C、30元至50元　D、50元以上

16、如果在我校再开办一家书店，你希望在哪方面再做改进？

二，swot分析

1、优势

a.地理优势

创业大厅地处五号宿舍楼西侧，辐射范围大，人流量大

b.竞争优势

创业大厅内无书店经营，竞争较小

c.政策优势

创业大厅由于政策支持，租金低廉，成本较小。

山西省鼓励大学生自主创业可享受社会保险补贴、行政事业性收费减免、小额担保贷款及贴息等政策高校毕业生自主创业、灵活就业或以自由职业形式实现就业的，可以在就业所在地的公共就业服务机构进行灵活就业申报，同时还能享受社会保险补贴、行政事业性收费减免、小额担保贷款及贴息等创业扶持政策。

d.文化优势

大学生年轻朝气，思维活跃，喜欢接受新鲜变化时尚的东西，在今后的经营中可以自由发挥自己的创造性，可以把先进的理念，时尚的思想，具有个性化的创意带入图书市场，从而受到消费者的认可和喜欢。

e.年轻有为，勇于创新

年龄是我们的优势，在这个年龄段吸收知识和运用知识的能力强。

我们有很好的体力，良好的应变能力和充沛的工作精力。

现代大学生具有创新精神，有对传统观念挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

f.学校提供的创业锻炼的机会

学校为大学生提供了创业大厅这一价格低廉的场所，开设了众多经济类的课程。

让我们在获得好的想法后，就能获得实践锻炼的机会，在实践的过程中得到老师的帮助和指导。

2、劣势

a.项目资金缺乏

大学生创业的最大劣势就是资金的缺乏，而资金对于创业来说是首要因素，没有资金就谈不上什么创业。

b.经营经验不足

我们缺乏市场经营和商业管理的经验，虽然掌握有一定的书本知识，但终究缺乏一定的实践能力和经营管理经验。

大学生对创业还停留在仅有一个美好的想法和概念上，不明白创业必须有一整套周密的可行性论证与实施计划。

c.市场观念较淡薄

对于创业，不少学生认为只要有想法就一定会成功，但他们很少考虑到市场会不会接受你。

3、机会

a.市场需求量大

地处学校，面向广大师生，消费群体庞大

b.个人意识

当今市场竞争激烈，对人才的要求越来越高。

社会要求人们不断地学习，不断地充电，完善自己的文化结构。

终生学习成为时代的特征，可见个人学习的意识增强成为书店很重要的发展机会。

c.国家政策

中央及各地方政府相继出台了对大学生创业的优惠政策

4、威胁

在学校内主要有四家书店，分别是图书馆顶层的誉鑫书店，寸草心超市内的农大书店，北门的报刊亭，以及晨曦市场的朝阳书店。

除去报刊亭这些书店的占地面积大都在15平米左右，主要都是经营各类工具书以及相关专业的辅导书等等。

根据调查报告的结果分析来看，各家书店的经营状况都不错，月营业额几乎都在一万元以上，都是我们有力的竞争者。

以农大书店为例，推出了自己的营销策略：

a.价格策略

对本店的图书进行了不同程度的打折活动

b.促销策略

农大书店实行了会员制度，凡持有本店的会员卡都可以享受折上折的优惠

c.衍生服务

其与文都考研机构合作，成为考研的报名点，方便学生生活。

虽然这些书店的经营状况基本不错，但是他们经营单一，缺乏特色可言，我们可以从中寻找新的突破口，成功突围。

三、结论和思路

根据前面的分析，我们为我们的书店经营制定了详细而周密的计划。

1、经营损益分析

书店面积约为30平米左右，日租金大约为1平米1元，全年租金约为11000元。

项目投资预估有以下几部分：

水电费用，书店装修费用，书籍购买费用，宣传费用（传单、海报）等。

a.经营费用估算（全年）

房租11000

水电费600

装修费用7000

书籍购买费用20000

宣传费用400

总计39000

b.投资收益估算

销售收入=10000*12=120000一年大约税后收入为10万元左右，

2、市场定位

针对学校内的书店主要集中的方向为工具书、辅导书类。

根据调查分析，我们将主打社会科学及人文类的书籍，把流行小说，网络热门书籍作为特色，并辅助各类工具书教科书，以及各种类型的杂志。

3、商品，价格，服务定位

a.针对时下盗版书籍猖狂的局面，我们提供绝对的质量保证

b.在价格方面，我们根据学生的消费状况，制定了合理的价位，书籍大多在15到30元之间

c.我们提供个性化的服务以满足现今特立独行的年轻一族的个性化需求

4、主营业务

a.各种社科、人文类的书籍，流行小说，网络热门书籍

b.各种工具书、教科书

c.出租言情、武侠等各种热门小说

d.以及对时限性要求不高的杂志，如青年文摘，读者

5、经营策略

a.每周推介一本新书

b.每周推荐一本特价书刊

c.提供预约订购服务，如果你有想买而买不到的图书，我们可以帮忙订购。

d.提供杂志订购服务

e.提供打折等价格优惠活动

f.免费送会员卡活动，凡持有本店的会员卡可以享受折上折优惠，以及积分换取礼品活动

四、总结

经营书店是具有可行性的，值得开发。

因为我们有明确的市场，合理的经营方案，且获利可观。