最新渠道管理年度工作总结与计划工作总结文档七篇Word下载.docx

最新渠道管理年度工作总结与计划工作总结文档七篇Word下载.docx

《最新渠道管理年度工作总结与计划工作总结文档七篇Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新渠道管理年度工作总结与计划工作总结文档七篇Word下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

在这一年里，自己认真学习、掌握各项规章制度，学习机车新设备的使用。

如机车开始安装使用—XX监控装置,自己虽然以使用了一段时间,但在特殊情况下及非正常情况下的行车使用和操作上有一些方面一时还不能全部掌握；

为使自己尽快掌握和使用好此设备,自己认真学习操作手册的要求,认真呢听取老师的讲解,并利用车间设备进行实作演练,向有经验的同志请教,使自己很快掌—XX的使用方法,为正确使用操作和行车安全提供了安全保障.在行车工作的乘务中,由于乘务制度是四班制,夜间乘务的时间较长,保证待乘充分休息的问题很重要,自己坚持自觉的落实待乘纪律,按规定要求认真休息、睡眠,保证良好的睡眠质量,确保在乘务中能够集中精力,防止打盹睡觉；

小运转机车在担当正常的列车牵引任务的同时,还要担当沿途各站的调车任务,各站的作业方式多种多样,线路状态复杂,各专用线较长,各种限速要求多,自己在坚持学习和掌握调车有关规章制度的同时,认真对各站的线路状态、各专用线的作业要求、限速及作业方式进行认真调研并做到熟悉掌握,在调车作业中严格遵守各站调车作业的要求及各项限速、走行速度等；

挂车时，认真执行三停一挂制度，确认好脱轨器开放状态及防护信号、停留车位置，严格控制连挂速度（不超5km/h），牵引运行时，认真执行死个时机的了望，全组人员认真确认信号和执行好要道还道制度、确认前方进路；

在列车运行中，认真执行了望制度，严格按照列车运行要求运行，正确操纵列车，严格按列车运行图行车，确保列车安全正点。

在列车运行中，由于长大重载列车的开行，机车牵引吨位大、辆数多，列车启动困难，在榆树屯站与三间房站有长大坡道，起车后就爬坡，由于牵引吨位大，列车长，操纵不当就容易造成坡停事故，为此自己把防止牵引长大重载列车的坡停事故，如何增加机车的粘着牵引里作为一个攻关的课题进行调研；

在探讨各种坡停的主要原因的过程中发现，空转是褚多原因中的主要原因，也是最易发生的原因之一，而空转的主要原因：

一是由于机车轮周牵引力大于粘着牵引力，二是因受到外力及轨面上轮轨间再有雪、冰、水、油等物质涂在上面，造成机车粘着牵引里急剧下降，甚至为“0”；

在制止空转的褚多办法中首先是要增加机车的粘着牵引力，在适当降低机车功率的同时，要想办法增加机车的粘着牵引力，适当撒砂是最简单、最简介而有效的方法之一，所以砂子与机车的关系是十分密切的。

我们从以下几个方面进行探讨：

（一）、什么是机车牵引力。

机车拉列车必须有牵引力。

机车牵引力有以下几种：

（1）、指示牵引力：

假定内燃机车柴油机功率为4000马力，如果它毫无损失的传到动轮上以牵引列车。

也就是说机车牵引力为4000马力，这个牵引力既指示牵引力。

它是一个假设想的概念机车牵引力。

（2）、轮周牵引力：

实际作用于机车轮周上的牵引力。

内燃机车的轮周牵引力受两个因素限制：

牵引电动机的能力大小和轮轨间粘着力大小的限制。

想加大机车牵引力，必须设计大功率的牵引电机和提高机车的粘着力。

现在机车的牵引电机已由单机210kw→410kw→600kw。

为家大牵引电机功率留下大的空间。

但提高粘着力必须家大机车轴重和粘着系数。

轴重提高已到23吨。

因受钢轨的承重限制，已接近极限，另一途径就是提高轮轨间粘着系数。

（二）、机车粘着力（fm）作用与轮周上的切线力大于轮轨间粘着力时，车轮要发生空转。

在不发生空转的前提条件下，所能实现的最大轮周牵引力为粘着牵引力。

粘着牵引力由三个因素组成：

机车计算重量、计算粘着系数和重力加速度。

由此可以看到各型机车的轮周牵引力受到粘着力的限制。

（三）、计算粘着力系数，该系数受机车构造因素（机车轴重和牵引力分配不均，运行中轴重重新分配和轴重增减、牵引力波动，轮轴间纵向和横向滑动等不利因素影响和轮轨间表面清洁状况以及机车运行速度等影响）。

粘着系数一般有一定公式计算（该公式由实验得来）。

1

2

演讲协会年度工作总结范文

★我们工作总结为大家整理的演讲协会年度工作总结范文，供大家阅读参考。

作为学院演讲与口才协会的一员，我深知本协会的宗旨是让更多热爱演讲的同学拥有良好的口才，本协会也一直以此宗旨为各个会员及其他爱好者服务，在XX—XX年度中，口协举办了各种活动与比赛，并都取得圆满成功。

一是演讲比赛。

这次比赛的主题是学校55周年庆，经过初赛、复赛及决赛的争夺，很多选手从中成长、成熟并取得不俗的成绩，最终的冠军也被本协会会员取得。

这次比赛无论是宣传还是效果都在学校引起了强烈的反响。

二是户外郊游。

这次活动的目的是加强协会新成员之间与委员的交流。

活动场所是人民公园。

经过一个上午的交流与沟通，委员们与会员互相都有了新的了解与认识。

这不但有利于协会今后工作的开展，同时也方便新成员的学习。

三是口协的十三周年庆典。

为了庆祝口协成立十三周年，本协会通过商量，决定以会员朗诵，委员点评的方式举行了一次小型的朗诵比赛，既突出口协的宗旨，也以此来表达口协走过的风风雨雨，更重要的是让会员们在娱乐中学习，不断地得到锻炼和进步，增进对口协的感情和对演讲的热爱。

四是到敬老院看望老人。

这是出于加强会员们的校外实践的目的而安排的活动。

让他们在学习与进步的同时，更真切地体验生活，从而更富有爱心，在与老人们接触和交流的同时增长更多社会见识，此目的在于让人们了解口协，不仅仅能够为大家提供展现才能的舞台，在这也能学到更多的做人道理。

五是驻邕高校辩论赛。

这是口协每年的重头戏。

由于是与南宁其他十三所高校共同承办，幕后工作显得尤其重要。

从共同协商、策划活动到邀请评委，各个环节都万分的谨慎，而选手的选拔也是关键，因为这个不仅仅代表本协会的利益，更关乎师院的名声，而能不能进入复赛以及决赛。

其中很重要的一场比赛则是在我学校举行。

其中的策划安排工作也就由我们执行。

自然也相当的紧张。

既要显示出自己的水平，又不能对其他兄弟院校表示不公而做出损坏名声的事来。

不过我方的辩手的确实力非凡，经过重重争辩，最终进入决赛，并取得了驻邕高校辩论赛的亚军。

以此打响了本协会在其他高校的品牌。

一年以来，协会以其宗旨不断地为各位同学服务，以上所列只是其中的小部分，更多的人员的幕后工作并没有提及，如每次的比赛，协会都会邀请资深的老师开讲座做培训，以此增加同学们的演讲能力与辩论的技巧。

口协的成长离不开每个人的参与和支持，在这一年的工作中，我深深地体会到团队协作的重要性，也在做各项幕后工作的同时，看到他人因口协的帮助而成长时，心理总会很欣慰。

相信口协会为人民服务的宗旨不会变，口协也会走的更好，口协的明天更辉煌，走的更远，飞得更高。

港口调度年度工作总结

★我们工作总结为大家整理的港口调度年度工作总结，供大家阅读参考。

在过去的一年里，本人严格要求自己，努力在思想上、行动上做到适应新形势发展和港航事业发展的需要。

现对照年度工作目标，对自己一年来履行岗位职责的情况作简要小结如下：

一、政治思想学习

认真学习邓小平理论和“xxxx”重要思想及“十七”大精神，深刻领会其实质内涵，不断提高理论水平和政治素质。

真正认识海事作为服务单位，应该充分发挥服务和管理职能，全心全意为船工服务，文明服务。

积极参加政治学习和活动，关心时事政治，注重政治理论学习，坚持以高标准严格要求自己，工作扎实认识，实事求是，团结同事，遵纪守法，严格执行务项的规章制度。

二、工作业绩

1、做好渡口安全管理，严格按规章制度检查，对违章船舶从严处理，做到依法行政，同地建立、建全船舶档案及台帐。

2、做好船舶进出口签证工作，特别是在《07签证新规则》出台后，我细心学习新规则，根据新规则内容及时调整签证方式，严把签证关。

对满足《07规则》的当场给予签证。

对未符合签证要求的船舶讲明原因，并责令船舶限期整改，对违反船舶管理规定的船舶进行行政处罚。

3、做好行政处罚，全年共查处违章船舶xx艘，罚款人民币xxxx元，全部严格按律处罚。

4、配合市海事科，做好船员服务簿发放工作。

5、做好水上水下施工作业审批工作。

6、做好“防洪”“防台”和值班工作，严守工作岗位，园满的按质按量的完成务项任务。

7、及时做好安全宣传报道，特别在《xx签证新规则》出台后，及对对船工做好宣传教育工作。

三、xxxx年工作思路在xx年的基础上，我要政治思想和业务学习，做好各类笔记，积极参加各项活动，规范船舶登记管理，建全船员登记台账和船员联系平台，把好签证关，及时发放船舶ic卡，同时做好安全宣传、调研等各项工作。

立足本职优质、优量的完成各项任务。

渠道管理部年度工作总结及工作计划

首先，作为渠道管理部的员工，我向20×

×

年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!

波澜不惊却不失惊喜。

公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!

伴随《朗高公司20×

年终聚会暨20×

元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。

逝去的是20×

年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。

看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。

我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。

没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。

作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20×

年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。

之后瞬即返回杭州参与工作。

2月23日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20×

轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分：

（一）雅洁五金户外推广活动部分20×

年3月份开始全力配合xx客户举办《中国国际（xx）门业博览会》雅洁五金参展活动。

活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。

现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。

我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。

半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。