经济管理系专业实习报告文档格式.docx

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学号

20084031239

指导教师姓名

田亚平

指导教师职称

教授

完成时间

2011

年

08

月

15

北华航天工业学院教务处制

说明

1.专业实习是了解实习单位的管理运营过程、营销管理过程、战略规划过程等实践环节。

了解企业的发展历程、战略规划；

掌握企业的市场定位、战略理念、商品规划、店面管理、商品采购、营销战略、终端执行等运营过程，以及企业的管理结构、管理制度、管理方法等；

熟悉企业的现场管理、财务管理、技术管理等流程。

2．专业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系里统一组织，相对集中实习结合的方法。

3．实习日志内容要实事求是，逐日认真填写。

文字表达要明确、严谨，语言通顺。

4．实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。

5．实习日志和实习报告一律打印上交，每日日志字数不少于300字，实习总结报告字数不少于2000字。

6.实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。

7.撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前段后一行间距；

正文用小四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距。

第一天专业实习日志

2011-8-1星期一

今天是实习第一天，我实习的单位是一家生产复合肥的工厂，叫做衡水田丰肥料有限公司。

进厂之后，我要做的第一件事，就是了解这家企业。

衡水田丰肥料有限公司坐落于衡水市团结路西头，是中国农资质量万里行百佳名优企业，河北省测土施肥定点生产企业。

中国产品质量电子监控网首批放网企业。

企业通过ISO9001国际质量体系认证。

衡水田丰肥料有限公司是一家颇具实力的私营企业，注册地为衡水，注册资本400万元，员工人数在100人左右，公司主要的产品有：

复合肥、BB肥、控释复合肥、控释尿素、冲施肥、叶面肥、高效氮肥。

其中以复合肥和BB肥为主要产品。

年产量达到30万吨。

第二天专业实习日志

2011-8-2星期二

我被分进了销售管理部门，参与公司对市场进行的市场调查与预测工作，帮忙制定和修改了调查问卷。

调查问卷主要针对使用者对肥料的期许和担忧，对本公司企业复合肥的了解程度，和对复合肥价格的接受程度等进行问卷调查。

我们来到衡水周边的村子里，对一些田地较多的农户有针对的进行问卷调查。

正是八月艳阳天，一整天下来，当我们把问卷调查做完时，已经精疲力尽了，身上的衣服湿了又干，干了又湿。

整个人像在水里泡过一样。

在调查的过程中，我发现，农户还是对复合肥的价格和效用最为关心，肥料的价格不断上涨，农民种地的成本也在不断增加，所以，对各种的复合肥价格比较敏感。

农户们都希望能买到效果好、价格公道的肥料，以降低种田成本，并使粮食产值增加。

第三天专业实习日志

2011-8-3星期三

今天公司给我的安排是参观并了解公司的生产车间，对公司的生产和销售都有一个比较全面的认识和了解。

一大早，我就来到了公司，办公室的人们还没到呢。

我想，一个实习生来这里学习、实践，应该勤快点，多做事，别人才会喜欢，才会多教些东西。

于是我就把办公室里外都打扫了一遍，文件、资料都整理好。

刚忙完这些，销售经理就到了，夸我勤快。

他忙完手里的工作，就亲自带我去了生产车间。

工厂的车间占地五万多亩，拥有先进的生产设备和生产技术，年产量达到30万吨，公司的产品组合也会随着市场的变化灵活多变。

如去年棉花收购价格低，今年当地棉花种植面积减少，农民转种玉米。

于是我们及时调整产品结构，减少棉花专用肥生产，多生产玉米专用肥。

田丰复合肥就是通过对周边市场变动的及时掌握，来制定当年的生产计划和销售计划。

第四天专业实习日志

2011-8-4星期四

今天销售部经理带我们去走访下游经销商和一些主要的经销点，路上，经理大致介绍了一下公司采用的销售渠道。

经理说，企业生产出来的产品要到达所选择的目标市场，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，满足市场需要，才能实现企业的市场营销目标，达到盈利的目的。

经理介绍了田丰的渠道在相当一段时间内采用短——宽型方式，即采用：

制造商——乡镇经销商——农户这一层渠道方案，直接将经销商放到乡镇一级，采用主要目标市场在每乡镇设立独家经销商的方式，这样我们的产品才能保证在播种时能及时到达农户手中。

我们去的几个经销店，业绩都不错，和公司一直保持良好的长期合作，我们也能在经销商那里得到有效的市场信息，及时调整生产计划，改进产品。

第五天专业实习日志

2011-8-5星期五

我实习的期间，正好赶上公司要扩大销售规模，建立一些新的销售网点，于是我便随公司员工，一起到周边各乡镇考查，建立新的经销网点。

首先，我们在选择乡镇的时候，首选人均田地占有量大的乡镇，其次，选择乡镇中农机商店中等规模的。

我们在同一家农机商店协商的时候，商店主人觉得我们的产品和一些知名企业产品比起来，知名度不高，品牌效应并不是很好，想以此为借口来压低价格。

我们同他分析了我们的产品前景和市场：

虽然我们不如大品牌知名度高，但我们的产品可以保证质量，并且价格要低于大品牌产品许多，在周边的乡镇中很受欢迎，有相对稳定的目标人群。

这些都能保证农机商店代理我们的产品，能得到可观的利润。

最后我们说服了农机商店主人，达成了合作事宜。

一整天下来，我们收获不小，田丰复合肥在周边市场的口碑很不错，所以我们的工作非常好做，这一天，过得很充实，很有成就感。

第六天专业实习日志

2011-8-6星期六

今天本来可以休息，结果公司临时有一笔生意谈成，但我们的库存没有他们要的那么多，需要加班生产，库房里的产品要抓紧时间装货，所有员工都加班了。

我因为是实习的关系，对业务流程不熟悉，并不需要加班。

但至少我留下也能帮忙准备一下资料，做些跑跑腿之类的活，所以也自愿留下加班了。

整整一天都非常的忙碌，车间的工人要生产出不够的那部分，因为是大笔生意，其他部门员工都被派去装货了。

一直忙到中午都没装完，连吃饭的时间都不够了，只能订盒饭。

于是，我被委派去订盒饭，盒饭送过来后，大家都是原地吃完饭就接着工作了。

又紧张的装了整整一个下午，终于把对方要求的货全部装好，商家来领货时，非常惊讶我们的速度，对我们认真备货的态度十分认可和满意。

这一整天的忙碌，也十分值得了。

第七天专业实习日志

2011-8-8星期一

又是新的一周，昨天太晚睡觉，今天起晚了，早晨去上班差一点就迟到了，好险!

今天我主要了解了一些公司广告方面的内容。

由于田丰肥料公司只是一家地方中型企业，目标市场也只是衡水周边和邻近的山东地区，市场覆盖并不大，并且木标消费者相对固定，比较认可田丰肥料。

因此，公司所做的广告并不多，大多数是本地电视和报纸，在一些户外广告牌。

田丰复合肥和一些知名企业比起来，就输在知名度不高，品牌效应不好上，若想打开本企业品牌的知名度，提高品牌效益，增大广告投入是必须的。

我们的产品，质量一点不比那些大企业的产品质量差，但就是知名度太低。

这种情况下，扩大广告范围，增加广告投入，为产品打响知名度，就很有必要了。

此外扩大广告范围，也有利于公司开拓市场，让广告来作为开拓市场的第一步。

第八天专业实习日志

2011-8-9星期二

我在与办公司老员工聊天的过程中，了解到公司内部对人员推销并不热衷，一般都是固定的一批业务员，每个人有一部分自己熟悉的经销商和市场。

由于消费市场相对固定，业务员对自己的领域十分熟悉，游刃有余，因此并不需要大批推销人员。

员工老魏说，以前曾经招过一批推销的人员，到各农户家中推销，但是效果并不明显，大多数农户并不信任上门推销的产品，就怕是假冒伪劣的商品，最后得不偿失。

所以，后来就不再用人员推销了，而是经过个乡镇经销商来销售产品。

公司这种销售模式，有自己的好处，也适合公司自身的发展，对于农用肥料这种商品，并不适合人员推销，人们更加信任专门出售肥料的农机商店。

因此，公司的销售主要就是经过经销商销售给农户。

第九天专业实习日志

2011-8-10星期三

近几年来，复合肥公司曾面临着严重的考验，一方面煤、电、油、运价格涨价不断，另一方面复合肥原料价格上涨之势也难以逆转，企业面临成本升高和市场萎缩的双重压力，复合肥行业自身的危机进一步加深。

要遏制这种局面，就必须在保证农产品产量不降低或者持续增长的前提下，调整化肥产品结构，减少传统化肥的施用量，大力推广缓控释肥料。

公司要生存，就要寻找机会从促进科学施肥这个方面来破题，要替老百姓着想，为老百姓节约，从这个角度来缓解目前老百姓接受肥价难的问题。

田丰公司就是利用了这个原理，来对这场竞争，生产能够适应农民各方面需要的产品。

田丰企业于是积极调整了产品结构，大力生产缓控释肥料，这种肥料不同于普通肥料需要大量施肥，而是立足于科学施肥的基础上，不需要大量施肥却能保证农户的产出量。

从而赢得广大消费者的青睐。

第十天专业实习日志

2011-8-11星期四

昨天我们聊到公司如何化解了一场严重的生存危机，今天正好有一个公司发展战略讨论会议，厂长说我是来实习学习的，就跟着旁听吧，能学到不少东西。

于是我便参加了公司的战略发展讨论会。

厂长在会上发言：

像我们这样正规的中型复合肥生产企业，本来就受到大小企业的夹击，上有知名的大型企业品牌效应的打压，下有小型企业甚至假冒伪劣产品低价位的冲击。

今年由于又受到了氮肥和磷酸二铵不断降价的影响，我们的产品销售市场不断萎缩。

这是我们无法忽视的企业现状。

但是，虽然如此，我们还是找到了企业今后发展的方向，就是和大企业联合，公司可以利用其品牌效应拓宽市场，有相对稳定的原材料进货渠道和便宜价格，进而有充足的流动资金，这样企业就可以较轻松地获得较大的发展空间。

这是我们企业发展得长足知道。

第十一天专业实习日志

2011-8-12星期五

实习的最后一天了，早晨到办公室后，看着这个呆了两个星期的地方，觉得很不舍，在这里，我度过了一段非常充实而有意义的时光，学到了很多东西。

这里的每一个人都非常随和，他们对我所有的疑问都详尽的解答，并教给我许多对以后工作有很大用处的东西，使我受益匪浅。

今天我要了解的是公司的产品的价格却当方法，最主要的还是成本决定价格，同时受供求关系的影响，比如在复合肥原料、有、煤等都涨价的时候，产品的价格就会增加不少；

而且，农忙施肥时的价格要高于平时一些，这是受供求影响的结果。

老魏说，其实复合肥的价格还是相对固定的，除非原材料和供求有很大的变化，否则，复合肥的价格并不经常变动，这样对农民种粮是有好处的，只有保证农民买得起肥料，有可观的产量，农户才会持续购买我们的产品。

第十二天专业实习日志

2011-8-13星期六

持续两周的实习结束了，这两周的时间我和一个真正的公司有了第一次的亲密接触，亲身感受了一个企业运营的过程。

也终于知道，我们所学的专业知识，非常需要这样一个机会和实践结合起来，才不会让理论成为一纸空谈，所有的理论知识都应该联系实际，才能发挥它的真正功效。

在实习的过程中，我发现一个企业在社会中生存发展非常不容易，来自其他企业的竞争，大品牌公司的打压，成本的提高，农户的不满，任何一个问题处理不好，都有可能造成企业严重的损失，甚至生存危机。

所以，身为公司的一员，必需时刻和公司站在一起，全心全意做好本职工作。

只有企业的稳定发展，才能是我们自身的利益得到保障，这是个双赢的过程。

专业实习总结报告

一、实习单位概况

衡水田丰肥料