21春北京中医药大学《市场营销》平时作业3参考资料Word格式.docx

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B

第4题（单选题）非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常采用的销售方式是（）。

A、商人批发商

B、经纪人

C、佣金商

D、企业直接销售

第5题（单选题）下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是（）。

A、制造商代表

B、佣金商

C、产品经纪人

D、有限服务批发商

第6题（单选题）下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是（）

A、供应商

B、商人中间商

C、代理中间商

D、最终消费者

第7题（单选题）下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（）

A、生产商与消费者

B、商人中间商与供应商

C、代理中间商与辅助商

D、供应商与消费者

第8题（单选题）下列不属于无商店零售商形式的是（）

A、直复市场营销

B、自动售货

C、购物服务公司

D、产品陈列室推销店

第9题（单选题）经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。

这种经营方式有可能是（）。

A、专用品商店

D、方便商店

第10题（单选题）经纪人与商人批发商的最大区别在于（）

A、不取得商品所有权

B、对价格和交易条款没有处置权

C、有负责购买和销售的洽商工作

D、以上都是

第11题（单选题）评估分销渠道成员的标准主要有（）

A、经济性

B、控制性

C、适应性

第12题（单选题）特许经营组织属于（）

A、直销

B、垂直市场营销系统

C、水平市场营销系统

D、多渠道市场营销系统

第13题（单选题）以下不属于批发商类型的是（）

C、制造商销售办事处

D、超市

第14题（单选题）物流是指（）

A、通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动

B、商品实体形态的市场流动

C、商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达

D、以上概念均不正确

第15题（单选题）从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）。

A、生产

B、市场预测

C、运输

D、分销渠道

第16题（单选题）在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（）。

A、总运输成本

B、总固定仓储费用

C、总变动仓储费用

D、延迟分销所造成的销售损失的总机会成本

第17题（单选题）在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的（）。

A、效率与效果

B、经济性与弹性

C、时间与空间

D、以上都正确

第18题（单选题）浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。

那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。

从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分

B、弹性

C、效率

D、效果

第19题（单选题）“运输”与“发送”的区别在于（）。

A、运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送

B、运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送

C、运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车

D、运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车

第20题（单选题）是否增加地区仓储的最佳准则是（）。

A、如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。

B、如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。

C、如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。

D、以上准则均不正确

第21题（单选题）“何时订货”决策的实质是（）。

A、寻求一个最低的存货水平

B、寻求一个最优的供货渠道

C、寻求一个与供货商最大的讨价还价条件

D、寻求一个最快的供货速度

第22题（单选题）在EDI的发展中，至关重要的前提条件是（）。

A、格式化

B、结构化

C、标准化

D、数据格式

C

第23题（单选题）在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是（）。

A、单位分销成本最低

B、单位生产成本最低

C、单位分销成本和单位生产成本同时最低

D、单位分销成本与单位生产成本之和最低

第24题（单选题）企业常用的四种促销工具是（）。

A、广告、人员推销、销售促进、宣传

B、价格、人员推销、销售促进、宣传

C、广告、人员推销、公共关系、宣传

D、价格、人员推销、公共关系、宣传

第25题（单选题）确定促销组合的实质是（）。

A、确定选用何种促销工具

B、确定促销预算在各促销工具间的合理分配

C、确定促销的适当时机

D、确定促销选用何种媒体

第26题（单选题）从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）。

A、广告→人员推销→宣传→销售促进

B、人员推销→宣传→广告→销售促进

C、人员推销→广告→销售促进→宣传

D、宣传→广告→人员推销→销售促进

第27题（单选题）产业用品市场营销的主要促销工具是（）。

A、人员推销

B、广告

C、销售促进

D、宣传

第28题（单选题）消费品市场营销的主要促销工具是（）。

第29题（单选题）企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。

这种促销策略称为（）。

A、推式策略

B、拉式策略

C、两者都有可能是

D、两者都不是

第30题（单选题）生产者针对最后消费者花费大量资金从事广告及消费者促销活动，促使消费者向零售商要求购买该产品，零售商又会向批发商要求购买，批发商再向生产者要求购买产品。

第31题（单选题）广告的销售效果最容易测定的是（）。

A、邮购广告

B、树立品牌或企业形象的广告

C、电视广告

D、致意广告

第32题（单选题）以下选项中可以用作广告形式的是（）。

A、火柴盒

B、海报

C、空中文字

D、以上都可以

第33题（单选题）以下叙述正确的是（）。

A、商品广告直接以企业产品为宣传内容

B、公共关系不直接宣传产品或服务

C、公共关系主要使受众了解企业的整体形象、经营理念

第34题（单选题）以下叙述正确的是（）。

A、商品广告的功能在于协助完成商品的销售

B、公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象

C、商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分

第35题（单选题）从立足点来看，商品广告应立足于（）。

A、商业利益

B、公共利益

C、企业利益

D、长远利益

第36题（单选题）从立足点来看，公共关系广告应立足于（）。

第37题（单选题）企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。

A、广告目标

B、广告预算

C、广告着眼点

D、广告立足点

第38题（单选题）若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。

A、电视

B、电台

C、报纸

D、杂志

第39题（单选题）在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（）。

A、送达率

B、频率

C、影响

D、总数

第40题（单选题）在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的（）。

第41题（单选题）经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。

第42题（单选题）派克汉法则认为新产品的销售额要达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平的（）。

A、4倍

B、3—4倍

C、2.5—3倍

D、1.5—2倍

第43题（单选题）我们常说的“促销”与促销组合中的哪一种策略是同义语？

（）

A、广告

B、人员推销

第44题（单选题）以下促销工具中属于针对消费者的是（）。

A、折价券

B、以旧换新

C、赠奖

第45题（单选题）以下促销工具中属于针对产业用品的是（）

A、折扣

B、赠品

C、特殊服务

第46题（单选题）以下促销工具中属于针对中间商的是（）

A、购买折让

B、免费货品

C、商品推广津贴

第47题（单选题）以下促销工具中属于针对推销人员的是（）。

A、红利

B、竞赛

C、销售集会

第48题（单选题）使顾客获得折价券的每一种途径的送达率是不一样的。

以下叙述正确的是（）。

A、放在包装内的方式主要用于送达经常使用的顾客

B、附在广告媒体上可以送达非本品牌使用者

C、邮寄的方式成本费用比较高

第49题（单选题）销售促进总成本Pc、管理成本Ac、诱因成本Ic、预期售出数量Qe三者之间正确的关系是（）。

A、Pc=（Ac+Ic）Qe

B、Pc=Ac+Ic

C、Pc=Ac+Ic*Qe

D、Pc=Ac*Qe+Ic

第50题（单选题）某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。

根据推测，该品牌在促销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是（）。

A、该企业的此次促销活动是失败的

B、有某些该品牌的忠诚顾客转移到了别的品牌

C、消费者因存货过多，正在消费

D、以上都有可能

第51题（单选题）企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为（）。

A、宣传

B、公共关系广告

C、赞助

D、以上都不是

第52题（单选题）以下叙