设计促销方案教学设计Word文档格式.docx
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1.展艺淘吧销售登记表
2.2013年元旦春节促销策划方案
3.双11活动海报
教学流程及策划
任务引入
刚刚过去的“双11光棍节”，不管是网上购物还是商场购物，都有各种各样的促销活动，引起了购物狂潮，同时也让商家大赚一笔。
看到这样的营销盛况，面对我们“展艺淘吧”销量不是很好的的现状，作为营销人员的我们心中肯定也产生了不少的想法，希望把我们的“展艺淘吧”营销活动搞得更好。
有的学生可能再想：
双11已经过去，我们现在开始搞促销，是不是为时已晚呢？
没错，双11已经过去了，但是在最近还会有一个大家都喜欢的节日——圣诞节。
我们可以为即将到来的“圣诞节”制定一个促销方案。
知识链接
1.回忆：
促销方案的制作需要包括哪些内容呢？
2.解答：
促销方案的制作需要包括以下几项内容：
A.促销时间
B.促销地点
C.促销产品
D.促销对象
E.促销主题。
主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
F.促销内容。
这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
根据具体的方案还可以适当的增减内容。
如：
促销背景，费用预算，广告形式等。
任务安排
1.以小组为单位，根据所学内容，针对“圣诞节”为“展艺淘吧”策划一个促销方案。
2.根据促销方案，制作一张宣传海报。
任务要求
1.完成“展艺淘吧”圣诞节促销方案的设计。
2.设计促销宣传海报。
3.促销可行性强，内容新颖，有吸引力。
4.时间为15分钟。
工作成果
1.“展艺淘吧”圣诞节促销方案
2.促销海报
成果评价
1.各组互评
每个小组有两颗“智慧星”，选择你们认为最好的两个小组，并将“智慧星”送给她们组。
2.教师点评
教师有两颗“智慧星”，根据各组的表现教师将送出自己的“智慧星”。
3.最后，得到“智慧星”最多的组得10分，第二名得9分，第三名得8分，第四名得7分。
作业
1.优化促销方案和海报
2.将海报贴在合适的场所进行宣传
教学后记
附：
学材1
展艺淘吧销售登记表
销售日期
产品名称
销售数量
单价
总价
客户
10.15
围裙
6条
10元
60元
袖套
1副
3元
大坐垫
2个
15元
30元
小坐垫
8元
16元
发卡
17个
51.5元
总计
160.5元
10.28
4条
40元
抱枕2
3个
12元
36元
抱枕3
6元
12元
8个
29元
117元
11.5
椅套
7套
25元
175元
1个
185元
11.7
1套
11元
11.12
抱枕1
12.5元
学材2
2013年元旦春节促销策划方案
一、活动背景：
春节是年度销售高峰期，为了达成2013年春节销售目标，2013年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠等促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。
二、活动时间：
总体时间：
2012年12月15日-2013年2月24日
春节：
2013年2月9日，元宵：
2013年2月24日
三、活动档期与主题：
第一档时间：
2012年12月15日-2011年12月31日；
主题：
迎新春超值换购
第二档时间：
2013年1月1日-2013年1月15日，共15天；
新年好彩头，购物中奖100%
第三档时间：
2013年1月16日-2012年1月31日，共15天；
迎新年，献贺礼
第四档时间：
2013年2月1日-2013年2月13日，共13天；
年货大搜索
第五档时间：
2013年2月14日-2013年2月28日，共15天；
浪漫情人欢乐元宵
四、活动内容：
第一档圣诞元旦销售期
活动主题：
活动时间：
2012年12月15日-2012年12月31日
活动内容：
在12月15日-12月30活动期间，凡在我超市购物满18元加1元换威猛先生除油渍一瓶，凭当日电脑小票一票一换，换完即止
第二档春节销售高峰期
活动门店：
所有分店
2013年1月1日-2013年1月15日
活动内容：
凡活动日期内在我超市一次性消费满68元以上，凭当日单张电脑小票可参加幸运中奖100%抽奖活动，满136元抽2次，依此类推，中奖率100%，单张小票最多抽3次，专柜不参与本活动。
抽中“恭”字：
奖5L鲁花花生油一瓶
抽中“贺”字：
奖1L装明乐沐浴露一瓶
抽中“新”字：
奖900ML明乐洗洁精一瓶
抽中“春”字：
奖夜来香抽纸一包
奖品分配表：
费用预算
项目名称
规格
数量
单价（元）
小计（元）
鲁花花生油
555
141.5
78532.5
明乐沐浴露
1690
8.75
14787.5
明乐洗洁精
16900
2
33800
夜来香抽纸
67600
0.68
45968
抽奖卡
86745
0.1
8674.5
合计
.5
第三档春节销售预热期
迎新年献贺礼
2013年1月16日-2013年2月1日
2013年1月16日至2月1日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满58元送小号利是封一包，满88元送中号利是封一包，满108元送大号利是封一包，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取。
油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。
大利是袋
11000
0.9
9900
中利是袋
16550
0.75
12412.5
小利是袋
32400
0.7
22680
44992.5
第四档春节礼品销售高峰期
年货大搜索，
2013年2月1日至2月13日
2013年2月1日至2月13日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满38元加10元换购品牌红酒一瓶。
第五档情人节与元宵节同庆
2013年2月14日至2月28日
2013年2月14日在广东东明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消费满58元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取朱古力玫瑰花一支。
食用油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。
费用预算：
5350*1.5=8025
五、活动宣传：
1、横幅宣传；
2、海报喷画宣传；
3、电视广告宣传；
4、DM宣传；
5、在公司网站宣传；
6、卖场内外播音宣传；
7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌；
六、费用预算：
费用名称
建议采购转化费用
备注
元旦快讯费用
8P
30000
0.46
13800
采购转化
1月第一期快讯费用
16P
0.83
24900
1月第二期
24P
1.28
38400
春节快讯
采购转化
元宵快讯
13800
海报
1.2*2.4
160
18
8294.4
横幅
6
128
4608
年货一条街费用
15000
圣诞气氛装饰费用
10000
春节气氛装饰费用
20000
春节门楣门柱装饰
25000
短信宣传
100万
0.024
24000
电视广告
活动二
活动三
活动五
8025
.4
2012年11月27日
营销策划部
学材3
工作页
“展艺淘吧”圣诞节促销方案
促销主题：
促销产品：
促销时间：
促销地点：
促销对象：
促销内容：
附：
活动记录表
组名
组长
成员
活动过程
记录人：
升级会员 