商务函电范文中英文对照哦文档格式.docx
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13.请求客户作推荐人
14.通知客户价格调整
15.说明价格调整原因
16.回复感谢信
17.请客户征询其它公司
18.改善服务
19.拒绝客户的要求
20.应付难办的客户
21.祝贺新公司成立
22.非正式的预约要求
23.物色代理商
24.欢迎新代理商
25.要求约见
26.拒绝约见
27.同意约见
28.欢迎新客户
29.终止商业关系
A1.第一次询价
A2.答复第一次询价
A3钢螺钉询价
A4答复钢螺钉询价
A5.询问盘子价格细目
A6.索取样品和询价
A7索取临时发票
A8寄送临时发票
A9提供代用品报价
A10订购商品
A11开具所需商品单并要求尽快装运
A12确认订货
A13要求按订货单发货
A14无法供货
A15拒绝订货
A16再次订货
A17拒绝接受再次订货
A18拒绝特别订货要求
A19招标
A20要求按期发货
A21收到订单及供货安排
A22原订单与现价有出入
A23通知需延期交货
B1报实价
B2主动报价
B3敦促买主接受报价
B4还价
B5拒绝还价条款
B6对价格作出让步
B7加价前作出优惠
B8提出降价要求以便订货
B9订货前说明要求降价原因
B10再次要求削价
B11对议价信件的回复
B12同意削价并附价格单
B13不同意削价并进行解释和说服
B14婉言拒绝降价要求
C1寄送销售合同
C2寄送销售确认书
C3确认购货
C4买卖成交
C5寄回连署文件
C6建议用信用证付款
C7答复用信用证付款的建议
C8要求分期付款
C9答复分期付款的要求
C10要求直接付款
C11答复直接付款的要求
C12说明付款条件
C13要求修改付款条件
C14同意修改付款条件
C15要求按承兑交单付款
C16答复按承兑交单付款要求
C17要求开立信用证
C18要求认可信用证
C19修改信用证
C20延长信用证期限
C21消除误会
C22要求付清余款
C23要求提供信用资料
C24拒绝特别贷款
C25拒绝赊销
C26按现金提货方式订货
C27催缴通知
C28过期帐项的催款单
C29延迟付款
C30通知逾期缴交帐款
D1说明标记要求
D2说明包装要求
D3催促装运安排
D4装运通知
D5要求早日装运
D6介绍集装箱服务
D7建议部分装运
D8通知部分装运
D9介绍集装箱装运
1、请求建立商业关系
RogersChemicalSupplyCo.10E.22StreetOmaha8,NebGentlemen:
WehaveobtainedyournameandaddressfromAristoShoes,Milan,andwearewritingtoenquirewhetheryouwouldbewillingtoestablishbusinessrelationswithus.Wehavebeenimportersofshoesformanyyears.Atpresent,Weareinterestedinextendingour,rangeandwouldappreciateyourcataloguesandquotations.Ifyourpricesarecompetitivewewouldexpecttotransactasignificantvolumeofbusiness.Welookforwardtoyourearlyreply.Verytrulyyours
自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址,特此修函,祈能发展关系。
多年来,本公司经营鞋类进口生意,现欲扩展业务范围。
盼能惠赐商品目录和报价表。
如价格公道,本公司必大额订购。
烦请早日赐复。
此致
2、回复对方建立商业关系的请求
Thankyourforyourletterofthe16thofthismonth.Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyourcompany.Incompliancewithyourrequest,wearesendingyou,underseparatecover,ourlatestcatalogueandpricelistcoveringourexportrange.Paymentshouldbemadebyirrevocableandconfirmedletterofcredit.Shouldyouwishtoplaceanorder,pleasetelexorfaxus.
本月16日收到有关商务关系的来函,不胜欣喜。
谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。
款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。
如欲订货,请电传或传真为盼。
此致敬礼
3、请求担任独家代理
Wewouldliketoinformyouthatweactonasoleagencybasisforanumberofmanufacturers.WespecializeinfinishedcottongoodsfortheMiddleeasternmarket:
Ouractivitiescoveralltypesofhouseholdlinen.Untilnow,wehavebeenworkingwithyourtextilesdepartmentandourcollaborationhasprovedtobemutuallybeneficial.Pleasereferto
提到,说到;
查阅,求教,求助于;
涉及,与...有关;
应用,适用
refertothefactsofhistory提到史实
refertosb.forinformation向某人打听消息
WhatIhavetosayreferstoallofyou.我要说的话涉及到你们大家。
单词的辨析Collaboration,Cooperation
交流(Communication)强调不同个体之间的信息交换,协同(coordination)强调不同个体之间的合作以提高效率,
(1)不同的个体知道他们需要做什么和何时做,
(2)他们知道自身所做的与总体协同目标之间的关系。
合作(Cooperation)则是强调不存在不同意见。
协作(Collaboration)强调成员之间的共同理解。
鼓励存在差异和不同意见。
themforanyinformationregardingourcompany.WeareveryinterestedinanexclusivearrangementwithyourfactoryforthepromotionofyourproductsinBahrain.Welookforwardtoyourearlyreply.
本公司担任多家厂家的独家代理,专营精制棉织品,包括各灯家用亚麻制品,行销中东。
与贵公司向有业务联系,互利互作。
贵公司纺织部亦十分了解有关业务合作之情况。
盼望能成为贵公司独家代理,促销在巴林市场的货品。
上述建议,烦请早日赐复,以便进一步联系合作。
4、拒绝对方担任独家代理
Thankyouforyourletterof1Septembersuggestingthatwegrantyouasoleagencyforourhouseholdlinens.Iregrettosaythat,atthisstage,suchanarrangementwouldberatherpremature.Wewould,however,bewillingtoengageinatrialcollaborationwithyoucompanytoseehowthearrangementworks.Itwouldbenecessaryforyoutotestthemarketforourproductsatyouend.Youwouldalsohavetobuildupamuchlargerturnovertojustifyasoleagency.Weenclosepricelistscoveringalltheproductsyouareinterestedinandlookforwardtohearingfromyousoon.
9月1日有关建议担任家用亚麻制品独家代理的来信收悉。
谨致衷心谢意。
目前时机尚未成熟,不能应允该安排深感抱歉。
然而,本公司乐意与贵公司先试行合作,为今后合作打下基础。
为证明担任独家代理的能力,贵公司宜上述货品作市场调查,研究是否可扩大现有之营业额。
奉上该货品之报价单,敬希查照。
专此候复。
此致敬礼
5、同意对方担任独家代理
Thankyouforyourletterof12Aprilproposingasoleagencyforourofficemachines.Wehaveexaminedourlongand,Imustsay,mutuallybeneficialcollaboration.WewouldbeverypleasedtoentrustyouwiththesoleagencyforBahrain.Fromourrecords,wearepleasedtonotethatyouhavetwoserviceengineerswhotooktrainingcoursesatourMilanfactory.thesoleagencywillnaturallybecontingentonyoumaintainingqualifiedaftersalesstaff.Wehavedrawnupadraftagreementthatisenclosed.Pleaseexaminethedetailedtermsandconditionsandletusknowwhethertheymeetwithyourapproval.Onapersonalnote,ImustsaythatIamdelightedthatweareprobablygoingtostrengthenourrelationship.IhaveverypleasantmemoriesofmylastvisittoBahra