陕西省2016年上半年房地产经纪人：房地产经纪合同考试试题Word格式.doc

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4、代理中适用最广泛、最普遍的一种形式是。

指定代理

职务代理

委托代理，

法定代理

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、下列沟通方式中，的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。

口头沟通

书面沟通

动作语言沟通

体态语言沟通

6、某宗房地产的成交价格为4000元，卖方缴纳的税费为成交价格的8％，买方缴纳的税费为成交价格的5％。

卖方的净得为元。

3680

3800

4200

4320

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定次。

1

2

3

4

8、促进商品交易的中介服务活动，可以、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。

避免交易风险

提高服务水平

提高交易效率

扩大服务范围

客户资金代收代付风险

9、房地产经纪人执业资格考试通过的标准是，参加全部4个科目考试的人员必须在内通过应试科目。

一个考试年度

任意两个考试年度

报考约定的两个考试年度

连续两个考试年度

10、下列耕地中，属于免征耕地占用税的是。

制药企业占用耕地

医院占用耕地

港口占用耕地

停机坪占用耕地

11、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照的顺序安排。

“差—好—较好”

“差—较好—好”

“好—差—较好”

“较好—好—差”

12、房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，原则上每年举办次。

13、出租房产计税依据是。

租金10％

租金11％

租金12％

租金13％

14、根据《中华人民共和国刑法》的规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，。

处3年以上5年以下的有期徒刑，并处罚金

处5年以上10年以下的有期徒刑，并处罚金

处5年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金

处3年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金

15、下列选项中，战略是以现有的市场为中心，向水平方向扩展服务领域，又称水平多样化或专业多样化。

横向多样化

市场营销关系的多样化

资源多样化

技术关系多样化

16、国有土地租赁期限在个月以上的，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。

6

9

12

17、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是。

固定薪金制

佣金制

奖金制

混合制

18、在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕。

房价或房租问题

双方偏好和需求问题

谈判计划制定问题

谈判策略制定问题

19、下列选项中，是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。

电话营销

现场销售

邮件营销

互联网销售

20、验证价格策略是否合理的指标是。

价值最大化

客户价格敏感点的确定

稳定的销售速度

合理的价格信息

21、下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是。

避免客户与业主取得联系

默许双方交换联系方式

默许双方单独在一起交流

看房后让双方一起离开

22、作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的，还要对出租人的租赁条件进行调查。

经济属性和自然属性

法律属性和经济属性

心理属性和经济属性

物理属性和法律属性

工厂的生产设备

23、如果是第一次看房，房地产经纪人进门后应迅速对进行判断。

房屋的结构特点

房屋的周边环境

房屋的使用现状

房屋的重要要素

24、房屋租赁中，是指房屋租赁合同中规定的出租房屋的使用性质。

租赁方式

租赁责任

租赁约定

租赁用途

25、客源是具有成交意向买房或租房的群体。

他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。

这体现出客源的。

潜在性

动态性

指向性

时效性

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产经纪门店可行性研究中关键的指标包括等。

经营成本

损益平衡销售额

区域必要市场占有率

营业利润

销售收入

2、房屋租赁登记备案中，申请房屋租赁登记备案应当提交的证明文件包括。

书面租赁合同

市、县人民政府规定的其他文件

《房屋所有权证书》

《房地产估价师注册证书》

当事人的合法身份证件

3、假定城市房屋需求的价格弹性为1，如果房价提高4％，其他条件不变，将会使房屋需求数量下降。

0．5％

1％

2％

4％

4、按照客户因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

购买的时间范围

经济承受能力

购买意向的强弱

对物业品质要求的程度

购买的区域范围

5、客户关系管理功能主要表现在等方面的提高和改进。

营销方式

销售管理

客户服务支持管理

客户分析

客户评价

6、成本租金是指按照出租房屋的经营成本确定的租金，主要包括。

房屋折旧费

管理费

保险费

投资利息

房产税

7、特许经营模式的特点有。

特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权

特许人授权其他人使用其商标、服务标志等

授权合同中包含一些调整和控制条款

受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务

受许人需要支付权利使用费和其他费用

8、商品房买卖合同的主要内容应包括。

当事人名称或姓名和住所

商品房的计价方式

商品房基本情况

交付使用条件及日期

商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间

9、房地产经纪合同中缔约过失造成的纠纷，产生的原因有。

房地产交易行为与经纪行为混淆

居间行为与代理行为混淆

房地产经纪人的失信、失职

经纪合同当事人的观念和法律意识不足

经纪合同的权利义务不等

10、违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱，数额由当事人在合同中约定，一般约定的数额应。

与损失大致相当

损失数额的两倍

损失数额的一半

损失数额的1／3

客户资金代收代付风险

11、企业进行活动促销的时机包括等情形。

企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时

购买商品的新客户人数足够多时

该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时

新项目导入市场的速度必须加快时

主要竞争对手积极举办活动推广时

12、《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料有。

工程施工合同及关于施工进度的说明

开发企业的《营业执照》和资质等级证书

投入资金开发建设达到工程建设总投资15％以上的证明

土地使用权证书；

建设工程规划许可证和施工许可证

商品房预售方案

13、在电磁波中，波长最短的是。

X射线

紫外线

红外线

无线电波

14、针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是。

方法简单易行

比较省力，且可联系的人较多

较易和客户建立关系

客户信息准确度高

开发客户的成本低

15、直线一参谋制组织结构形式的缺点有。

高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差

只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标

职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性’

不利于培养高层管理者的后备人才

职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大

16、《民法通则》规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为年。

5

17、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实中，是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实。

事件

行为

手段

方式

18、在中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种，一种是隶属关系，另一种是契约合作关系。

无店铺经营模式

单店经营模式

连锁经营模式

特许加盟连锁模式

19、由于房地产开发商属机构客户，且通常具有较雄厚资金实力和房地产专业人员，故而房地产经纪机构在从事此类业务时，必须在方面具备更高的专业水平。

业务谈判

合同签订

项目考察

市场调研

房地产营销策划与实施

20、一般来讲，企业人力资源管理的内容包括方面。

经营预算

职务分析与设计

人力资源规划

员工激励

培训与开发

21、房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括。

有利于提高员工的士气和工作绩效

较易形成企业文化

有利于激励主管人员奋发向上

易吸收优秀人才

22、下列选项中，是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权。

原始取得

买卖取得

继受取得

租赁取得

23、在正常情况下，房屋建筑工程的最低保修期限为2年的有。

装修工程

设备安装

屋面防水工程，有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏

电气系统

给排水管道

24、《