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实行重奖重罚。

前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。

让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而誓励他们更积极地工作。

至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。

　　当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。

我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。

我对促销员分析说：

今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好!

结果这名促销员以后销量都很理想。

有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。

我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。

　　2、业务员的管理。

　　业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。

除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。

这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。

业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及时发现进行汇报就是失误;

业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就胜作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。

我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。

我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。

而我们在振华整个系统的销量都不如玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。

　　二、各个环节的沟通和关系处理问题。

　　1、经销商。

　　现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。

但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。

　　2、商场采购。

　　尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。

这个环节是必须要处理好的。

　　3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。

　　这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。

食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。

和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。

　　要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。

你要把他们就当成亲人朋友一样看待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。

当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。

有些大事情要找这些领导帮忙的时候，必要的客情还是要的。

还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：

真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。

我对他们说：

帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没机会报答呢!

以后有需要我帮忙的就喊声。

这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。

以后我们需要他们店内什么帮助，我打个电话他们就给办的很好。

我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。

只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。

　　建议书范文

（二）

　　县档案局环境创优年实施建议书

　　为深入扎实推进“环境创优年”各项工作，全力打造良好发展环境，特制定此方案。

　　一、指导思想及工作目标

　　全面贯彻落实党的十七届五中全会、省委九届八次全会和市委五届十四次全会精神，紧紧围绕县委、县政府中心工作，以人民群众和服务对象满意为根本标准，大力倡导“四个特别”（特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律），深入开展效能建设，着力解决发展环境、执行力等方面的突出问题，力求实现“五大突破”（转变机关作风、改善政务环境、提高工作效能、优质公共服务、优化城乡环境），着力把**建成绿色生态的现代田园县、优势突出的新兴工业县、全国知名的特色文化县。

　　二、工作重点

（一）深化创先争优活动，推动机关干部作风建设实现重大突破

　　1、深化创先争优活动。

大力倡导“四个特别”，深入开展创先争优活动，切实解决部分机关干部作风方面存在的突出问题。

　　2、强化效能投诉受理，扩大和创新效能投诉方式，畅通效能投诉渠道，坚持24小时效能投诉制度，切实做到效能投诉事事有落实，件件有回音，逗硬查处各种效能问题，全力为政府和群众排忧解难。

　　3、逗硬执行效能建设制度。

严格执行《岗位责任制》、《服务承诺制》、《限时办结制》、《首问负责制》、《一次性告知制》、《职位代理制》、《责任追究制》等制度，单位及时通报情况，逗硬问责。

（二）强化政府职能，推动政务服务实现重大突破

　　1、加强依法行政。

深入开展创建法治政府示范活动，建立健全规范性文件管理制度，加大行政规范性文件审查力度。

加大对全县各机关、单位及乡镇的档案执法检查力度，对档案保护、保管不规范的机关、单位及乡镇及时提出整改要求。

　　2、提高执法水平。

建立健全行政执法管理工作制度，形成按制度办事、靠制度管人、用制度规范行为的机制。

　　3、扎实做好网络宣传工作。

加大站建设力度，强化网站功能，及时更新网页内容。

完善政务信息网上公开规则和程序，全面、准确、及时地发布政务信息。

　　4、规范收费行为。

严格按照相关法律法规执行收费项目公示制度，严禁乱收费行为，确保服务规范化、制度化。

　　（三）深化城乡环境综合治理，不断优化投资环境

　　积极主动配合相关部门、单位及社区搞好责任区域内环境卫生，大力宣传城乡环境综合治理工作，不断提升居民文明素质。

开展提升居民素质的主题教育和实践活动，加大宣传引导、柔性文明劝导、刚性处罚教育的力度，引导和规范城乡居民文明卫生的生产、生活习惯。

　　三、工作措施

（一）加强领导，强化宣传。

成立县档案局“环境创优年”工作领导小组（附后），负责对全局“环境创优年”工作的组织、协调、指导，领导小组办公室设在局办公室。

（二）突出重点，狠抓亮点。

环境创优是一个庞大的系统工程，各股室要结合自身工作特点确定工作重点，要创新工作思路和方法，优化强项，强化弱项，做到拾遗补阙，查漏补缺，确保我局环境创优工作在全县出亮点、出成效、出经验。

　　（三）强化督查，扎实推进。

按照*委办发[20XX]2号文件中涉及我局工作任务，按照逐项明确责任领导、责任股室和责任人的原则予以分解下达，确保工作任务落实。

各责任股室要根据分解下达的工作任务，分别制定具体工作落实方案。

局“环境创优年”工作领导小组办公室要加强对“环境创优年”各项活动开展情况的督促检查，定期通报情况。

　　（四）严格考核，逗硬奖惩。

“环境创优年”工作纳入全局目标管理范畴，效能绩效评估结果作为机关工作人员提拔晋级、奖励惩处、评先选优的重要依据。

机关工作人员被群众有效投诉l次的，年度考核不能评为优秀;

被群众有效投诉2次的，年度考核为不称职;

连续两年被评为不称职的予以辞退。

因效能问题在全县通报批评的，股室主要负责人取消评优资格，并扣减股室年度目标分值0.5—2分。

评议活动中，被评为投资环境“满意”的股室，予以表彰奖励;

对评为投资环境“不满意”股室，予以通报批评，并列为重点整改对象;

连续两年被评为“不满意”股室，责令其股室主要负责人辞职。

　　全局上下一定要高度重视“环境创优年”工作，形成“局一把手负总责，领导小组指导协调，成员股室各司其职”的工作机制。

统一思想，加强领导，认真调查研究，科学制定落实方案，精心组织实施，确保“环境创优年”各项工作目标圆满实现。

　　建议书范文（三）

　　对破坏环境、浪费资源的人们：

　　你们好!

　　我是一名普通的小学生，我之所以给你们发信，就是为了我们唯一的母亲--地球。

　　地球是我们人类生命的摇篮，是我们和蔼的母亲。

但是，同茫茫宇宙相比，地球是渺小的，地球所拥有的一切资源虽然很多，但终究还是有限的，谁不想让自己的家园变得更加美好，谁不想要自己的子孙过上幸福的日子，但是，地球这个原先有美丽面容、健康身体的母亲，却面临着衰老、资源枯竭的大难题。

　　就拿我们最常见的树来说吧!

居世界观察所在1999年发表的一篇报告透露"

地球的森林资源正在以每年16800万公顷的速度消失，人类虽然年年呼吁保护森林树木，但却让森林资源一年一年的消失。

一张纸，一双木鞋，一次性筷子，一件纯木质家具……都是暗杀森林的凶手!

　　地球像妈妈一样孕育我们;

我们也应该向懂事的孩子一样保护妈妈;

地球的资源是妈妈的血和肉，我们绝对不能去破坏生我们养我们的地球妈妈。

　　为此，我向大家提些建议：

　　1.不要再乱扔垃圾，应该把垃圾扔进分类后的垃圾桶。

　　2.多种花、草、树等植物，为地球添彩。

　　3.不乱涂乱画，不随地大小便、随地吐痰。

　　4.不往干净的水里扔垃圾，不要用一次性塑料的东西。

　　5.有车的尽量少开车，减少污染的气体，使我们的天变得更蓝。

　　作为一个地球的主人，我虽然是一名小学生，但也有责任与义务去呼吁大家保护地球。

如果全世界都环保，那么我相信，在不久的将来呈现在我们眼前的肯定是一个美丽温馨的家园。

　　最后，我希望你们能采纳我的建议!

　　祝大家身体健康工作顺利

　　建议书范文（四）

　　基金投资的建议书范文

　　尊敬的：

　　20xx年7月30日，鉴于当时的市场情况，结合我对股票市场的理解，为您提供了首份基金投资建议，并表明了我的综合判断。

　　2个月过去了，市场基本按照预期震荡向下，期间，最低下探到2639。

76点。

鉴于目前的市场情况，按照趋势交易理论，黄金分割的点位与上涨（下跌）幅度度量，我认为有必要为您再次提供投资建议，供你参考;

再次感谢您的信任和支持，未来，我将视具体的形势变化为您提供不定时的投资建议，本次建议如下：

　　一、基本判断：

　　市场下跌的原因：

　　1、下半年银行信贷收紧引起的违规投资资金流出，是造成股票市场失血下跌的主要原因;

　　2、新股发行次第不断，尤其是创业板即将推出，将有一批小企业集中上市，对市场资金面的考验压力也是下跌的原因之一;

　　3、投资人信心不足，导致投机人心态保守，认赔出局;

　　4、全球投资人对美国量化宽松货币政策的担忧，以及由