推销实训心得体会Word文件下载.docx

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这次推销的内容是将电脑周边产品和纸巾运用学到的知识推销出去。

通过推销实训，达到以下目的：

　　1、通过让学生参加真实的推销工作过程，让每位学生都能够体验真实的推销过程，理论联系实际，提高推销技巧；

　　2、通过每位学生3分钟的演讲，训练学生自我推销能力，训练语言表述能力以及在众人面前讲话的能力；

　　3、在组内模拟商务谈判的基础上，进行小组之间的商务谈判对抗赛，强化训练学生的商务礼仪、谈判技巧、应变能力以及团队协作能力。

　　一、推销计划

　　本次推销实训的商品是由济达公司为我们提赞助的，提供的商品有小耳塞，大耳塞，电脑清洁套装、好家风纸巾，真真纸巾，杰客鼠标和三巨鼠标，价钱如下表：

　　首先，当我们小组领到商品后，我第一时间就是了解商品的用处和材料等各方面的东西，然后我们就制定推销方案。

事实上商品推销是一个复杂的行为过程，，在传统的观念认为，推销就是一种说服顾客购买产品的行为，但这种把推销理解为单纯说服行为的观点，是导致日前社会上人们普遍对推销人员抱有成见的主要原因。

我们小组制定的推销计划是分五个阶段，：

　　寻找顾客：

寻找顾客是推销程序的第一个步骤。

考虑到我们的产品适用人群主要是大学生，所以我们把目标市场确定在学校内部。

　　推销接近：

推销接近方法选择中，我选择了连锁介绍法。

首先是通过熟人的介绍，去约见顾客。

连锁介绍这种方式往往使顾客碍于人情面子而不得不接见推销人员。

我抓住这次机会，努力将产品推销给顾客。

推销洽谈：

从现代推销学理论上讲，洽谈的目标既取决于顾客购买活动的一般心理过程，又取决于推销活动的发展过程。

因此，我们认为现代推销洽谈的目标在于向顾客传递推销信息，诱发顾客的购买动机，激发顾客的购买欲望，说服顾客，达成交易。

必须向顾客全面介绍推销品的情况以及生产企业的情况，包括品牌、商标、功能、质

　　量、价格、服务、销售量、市场地位以及生产企业的情况。

只有在顾客对相关各信息了解的情况下，才能做出购买决策。

在洽谈之初，推销员要将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。

同时，推销员在向顾客传递信息时必须客观、恰当、实事求是。

　　处理障碍：

在推销洽谈中，顾客接受到推销人员传递的有关推销品的信息后，经过分析会提出一系列的看法和意见，这就是我们常说的顾客异议。

顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易。

所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。

产生顾客异议的根源有两。

方面：

一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；

二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。

因此，一个优秀的推销员必须掌握尽可能多的与推销品相关的知识。

　　成交：

由于是第一次推销商品，所以优惠成交法是我促成交易的首选方法。

优惠成交法是指推销人员通过提供优惠条件，而促成顾客购买推销品的一种成交方法。

它利用顾客的求利购买动机，诱使顾客购买推销品。

让出较大的利益吸引顾客购买产品，但也遵循利润最大化的原则。

　　二、推销过程

　　第一天：

开完早会后，我们领到了本次推销实训的商品。

此后，我们并不是马上就去推销，而是通过小组讨论，了解产品的基本属性和适

　　用人群，为接下来的推销做准备，并制定推销计划。

在下午的时候，我们利用小组成员自身的人脉关系，通过朋友和同学的介绍，我们成功地约见了5名顾客，由于是实训的第一天，所以我们只卖出了少量的商品。

　　第二天：

经过第一天的同学和朋友的连锁介绍，我们小组的推销实训基本上进入了轨道，在使用连锁介绍法的同时，我们小组还利用了推销接近法上门推销，但使人遗憾的是这些宿舍都有同学来推销过两三次了，所以顾客对我们上门推销的态度也不是很耐烦了，所以这一天，我们只卖出了一个三巨鼠标、5包好家风纸巾和2条真真纸巾。

第三天：

到了推销实训的最后一天，通过前两天的推销实训，我们小组在约见顾客和处理顾客异议上又了许多实战性的经验，这使得我们小组在这一天的实训过程中有了许多突破性的进展。

早会结束后，我们立刻补了10包好家风纸巾。

也许是很过顾客都被别的小组上门推销了好几次的原因，所以这给我们最后一天的推销实训造成了很大的困难。

例如上门推销被拒绝，被投诉等方面，但是我们并没有因此而放弃，我们利用平时在课堂上学到的知识把这些一个个的难题解决了，最后的一天我们战绩是：

卖出了1个三巨鼠标、10包好家风纸巾，2条真真纸巾。

　　第四天：

实训周的第四天，各小组报告了自己的业绩，并推选出本小组的最佳推销员上台演讲。

虽然我们小组的业绩不怎么样，但都是我们小组成员努力的结晶，就算没有拿到第一我们还是同样感到十分自豪的。

我们小组推选出我们的组长吴思亮同学作为本组的最佳推销员

　　篇二：

销售实习心得体会及收获

　　3实习收获与体会

　　当美好的大学生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，开始了与以往不一样的生活。

我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工，从此，我迈开了走向社会的脚步，开始了我紧张而又繁忙的学习和工作。

在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们给予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成绩给予了肯定，也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。

在实习过程中，我浅略的掌握了一些工作的技能，并且增强了自身的语言表达能力，人际沟通能力，以及一定的创新能力。

　　进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。

一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很远。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。

在此实习期间我学会了，团结合作，配合默契，共赴成功的能力。

个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：

我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也会从中受益，这是保证自己成功的最重要的因素。

　　最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！

　　我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财富。

那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。

那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。

是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。

　　实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。

对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志，大连职业技术学院实习报告

　　我的吃苦耐劳精神。

经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。

我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。

经过这几周，我已初步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。

学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。

　　-1-篇二：

毕业生销售实习总结

　　毕

　　实习目的：

　　实习，顾名思义，在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。

现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　实习时间：

20XX年3月1日----20XX年3月31日

　　实习单位：

四川省成林贸易有限公司

　　1.公司简介：

公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。

成立于1999年，注册资金500万。

综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。

具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。

是美国贝迪产品一级☆☆代理商。

是西南地区最大的标识标贴供应服务商。

十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。

　　2.公司的精神理念：

服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。

正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。

发展是目的、服务是保证、产品是关键。

为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。

我们所理解的客户服务是：

快捷、周到、满意、热心。

　　实习内容：

　　实习总结或体会

　　20XX年3月1日到3月31日，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。

而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运

　　作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。

　　进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。

负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。

虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。

简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。

由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。

还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。

而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。