恒亚国际答客问终极版精Word格式.docx

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逼定技巧

认识启东

1、启东在哪里？

答：

上海的北面，和崇明县隔长江相望。

是江苏省最东南角向海衍生的半岛。

三面环水，一面连接陆地。

北面靠黄海，东面沿东海，南面临长江。

2、启东的城市地位？

启东是江苏省南通市下属的县级市。

按照经济和房地产发展的程度来说

属于四线城市。

3、启东的人口数量和面积？

启东面积1157平方公里，户籍人口112万加上外来流动人口约300万左右。

4、启东的发展？

启东和上海的发展紧密相连，启东和温州有一个同类现象：

即人群富裕度很高。

温州人的富裕是因为温州人在全国各地做生意获得财富，启东人富裕是因为启东人在长三角打工做生意特别多，尤其是启东人在上海的发展，几乎家家户户都有人在上海，两个城市间的联系很紧密。

启东的支柱产业之一是建筑业和装修业，但这两个行业都是在启东之外开展的，所以，人的实际收入很高，但城市化进程还有很大潜力。

5、启东距离上海多远？

崇启大桥是上海崇明陈桥镇到启东汇龙镇，全长52公里；

2011年12月26日崇启大桥正式通车，上海到启东只需45分钟。

6、启东的主要产业？

纺织服装业、机械电子、医药化工、海洋渔业、建筑业、装修业、船舶工业、石化产业。

7、启东的旅游资源？

黄金海滩、圆陀角、鹤城公园、法音寺

8、启东2012年和未来五年的人均收入

城镇居民人均可支配收入（元）2010年20618到2015年35000

农村居民人均纯收入（元）2010年10460到2015年35000

9、启东十二五规划—经济开发区数量和规模

“三园一基地”

“三园”：

创新型经济园、滨江医药化工园和启隆生态科技产业园。

──创新型经济园。

重点培育国际化总部经济基地、国家级科技孵化基地和省级服务外包基地，全力打造高新技术主导区、高端人才集聚区和高档商务承载区，努力建成长三角地区具有一定影响力的创新型经济发展高地。

──滨江医药化工园。

不断完善基础配套建设，全力引进高、特、新、大医药化工企业，巩固发展科技含量高的精细基础化工、生物医药、高效低毒农药、合成新材料、日用化工品等五大产品集群，努力使工业园建设成为生态型、安全型、科技型园区。

──启隆生态科技产业园。

积极呼应崇明岛整体开发，围绕打造“绿色启隆，宜居新城”的目标定位，大力发展生态农业、休闲旅游业等优势产业，到2015年，努力建成长三角乃至全国具有较高知名度的医疗康复养老、原生态观光旅游、名贵花卉苗木、高新农业和中医药产业等五大基地。

“一基地”，即国家级海工与船舶基地。

围绕建成长江入海口重要的海洋工程和现代船舶制造基地的目标，着力打造国内一流水平、国际先进水平的海洋工程与船舶等重大装备制造基地。

到2015年，造船生产能力达到200万载重吨，实现船舶修造配套及高端装备制造总产值超500亿元。

10、启东十二五规划—建筑开发量

启东十二五规划—建筑开发总量是150~200万平方米/年

11、上海到启东有没有长途汽车？

有，在上海南站的南广场和上海新客站的北广场都可以乘坐。

30分钟一班。

路上1

小时。

票价：

48元。

1、恒亚具体位置在哪里?

启东市西新港工业园区；

沿336省道北侧；

目前来说，是城乡结合部，等于10年前上海的中环沿线，如北新泾，锦江乐园。

启东的主城区在半岛中间，沿336省道由东向西狭长贯穿。

未来336省道向西的铺展，是启东商业发展的热土，而恒亚的位置，恰恰在启东市中心向西6公里处的省道边。

2、恒亚在启东地区的地位？

启东地区首家大型一站式家居购物广场，性质是销品茂（MALL）。

3、恒亚二期的建筑风格有哪些？

大体量MALL形态，广场中庭挑高，各层采光明亮，站在任何一层，可见各个楼层。

4、恒亚的服务模式有哪些？

班车接送。

市区设立售前售后服务中心。

电商和实体店相结合。

6、恒亚是由哪个开发商开发的？

南通恒亚房地产开发有限公司

7、恒亚的建筑设计是哪家？

昆山设计院

8、恒亚的承建商是哪个建筑公司？

东疆建筑

9、恒亚的监理单位是哪家？

启东市缔逸建设工程监理有限公司

10、恒亚二期占地面积？

建筑面积？

二期占地14000㎡，建筑面积27900㎡

11、现在预售的是几期？

恒亚二期共有几层？

面积多大？

总高度达多少？

现在在售的是二期。

一期已经开业4年，年营业额4亿元以上。

二期建筑有四层；

商业总建筑面积：

2.8万平方米；

其中1层面积为：

8000平方米、2层面积为：

7300平方米、3层面积为：

7300平方米；

4层面积为：

4500方米。

12、恒亚二期建筑层高多少？

一楼：

5.2米；

二楼：

5米；

三楼：

5米；

四楼：

5米。

13、是否有地下室？

没有

14、恒亚二期有多少停车位？

商场周围提供160个大型停车位，开通市区免费接送班车，未来延展到各镇。

15、恒亚共有几辆电梯？

多少客梯多少货梯？

垂直客梯几辆？

坡道客梯几辆？

啥品牌？

2部观光电梯，2部扶手楼梯，2部货运电梯

16、恒亚离启东市中心多远？

离崇启大桥启东出入口多远？

离市公交车站多远？

离长途汽车站多远？

离高速路出入口多远？

离省道多远？

恒亚距离启东市中心6公里，距离崇启大桥启东出口15公里，距离市区公交站、长途汽车站10公里（距离上海长途汽车乘车点4公里），距离高速公路出口4公里。

17、恒亚什么时候交房？

什么时候计租？

现房销售，即买即赚

18、启东市住宅的价格范围？

商铺价格范围?

新建住宅均价：

9000元/㎡—12000元/㎡

老工房均价：

8000元/㎡—10000元/㎡

商厦商铺均价：

20000元/㎡—25000元/

沿街商铺均价：

35000元/㎡—60000元/㎡

20、恒亚物业费是多少？

物业费由承租方承担。

21、购买恒亚商铺是否应该付定金？

定金付多少？

可以，定金20000元/铺，一周内签约并办理银行按揭。

22、签约后可以退房吗？

不可以

23、在哪个银行贷款？

利率为多少？

最高年限多少？

中国工商和中国建设银行，利率为基准利率上浮15%，最长年限10年。

24、何时开始办理贷款？

何时开始还款？

付清首付款同时就可以办理，银行批准后次月还款。

25、是否可以提前还款？

提前还款是不是要支付违约金？

可以。

不需要支付违约金。

26、贷款未还清的情况下要转让商铺是否可以同时更名？

不可以。

27、贷款时所需要资料有哪些？

收入证明、身份证、户口本、结婚证，购房合同，购房首付款发票。

离婚者：

需要提供离婚证（民政局）

单身者：

需要提供单身证明（派出所）正规格式，不能手写

28、恒亚商铺是哪种分割？

是虚线分割。

即确认商铺位置和四端但没有围合物。

这样做，是便于承租企业的承租。

也免去两次装修的拆建。

29、恒亚商铺产证有哪些构成？

按照江苏省的房产权属管理条例，对购房业主发房屋产证和土地使用证。

俗称两证。

30、恒亚商铺的土地证和房产证是40年，自2010年到2050年。

恒亚集团是一家大型专业房地产开发企业。

1999年进入房地产行业，成功开发过7个房地产项目，每一个项目力求精品。

昆山花园，昆山怡景湾到目前为止都是昆山优质小区前三名。

公司旗下员工389人，企业资产80亿，年收入37亿，年纳税8亿。

随着中国房地产市场的变化，恒亚集团预测到商业地产才是未来中国地产的发展趋势，所以，2004年转战商业地产，昆山易初莲花超市，镇江望山舒院，夜周庄商院都是大手笔，经典之作。

集团规划未来十年之内在全国100个城市，全力打造100家恒亚国际家居建材商场，覆盖全国，做中国的建材家居航母。

恒亚国际家居建材购物广场启东旗舰店，是我们恒亚集团第一个品牌，所以集团才会重金打造，诚聘国内顶级运营管理公司，运用一线城市的经营管理模式，力求达到与业主双赢。

在2012年初恒压集团已陆续成功竞得昆山花桥地块，吉林恒亚国际家居广场地块舒兰恒亚国际家居广场地块，并且已经开始建设开发，

企业定位

恒亚集团经营理念是借鉴了国内，国际知名家居，建材连锁品牌成功经验，着眼于发展全国连锁建材家居商场SHOPPINGMALL，经过专业，科学的前期市场调研，结合国内家居市场现状，预测未来家居建材行业发展方向和中国家居建材行业增长潜力，制定出适合自身企业发展的战略规划，主要经营具有发展潜力的三四线城市，以完整的家居建材产业链为经营方针，只做高，中，低档全部囊括的城市巨型家居建材MALL，充分挖掘社会中坚力量购买人群，针对不同的城市，不同的人群，购买能力做产品档次细分，与红星美凯龙，月星家居等品牌进行错位经营，迎合国家宏观政策，提前进入具有发展潜力的三四线城市，取得一定的国内市场份额，扩大市场的占有率和品牌知名度，以企业发展的大战略为主，把握商机，抢占在市场的最前端。

家具行业的前景

在发达国家，家居行业被称之为“永远的朝阳行业”是与汽车并驾驱使==齐驱的大行业，据统计，发达国家的人均消费家具，每年人均消费252美元，欠发达地区32美元，我国54美元，略高于欠发达地区，远低于74美元全球平均消费，有非常大的增长潜力。

启东恒亚国际前期调研

启东恒亚国际家居购物广场，在前期市场定位地块选择上是经过专业，科学的市场调研。

借鉴了国内，国际家居建材行业众多成功品牌运营经验，根据恒亚集团自身发展的战略，充分考虑到后期的市场运营管理，仓储物流配套成本，商家的经营成本，消费者的利益，从而放弃了当初选址在市中心区域的想法，由于中心区域土地成本，仓储物流成本，从而导致产品价格居高不下最终全部为消费者买单，不利于后期市场的运营，纵观国际，国内各成功经营的家居建材品牌运营商基本没有在市区中心区域选址的，其主要原因为高成本，高租金，仓储物流配套难度高，最终导致产品价格消费者无法接受，又因家居建材类实为目的性消费产品，与服装，鞋帽，日生生活等随机性消费产品有直接的差别。

统一规划统一经营

统一管理统一推广

一、恒亚采用哪种经营管理模式？

租金如何返还？

恒亚采用10年托管，统一经营的模式，前五年采用包租方式，后五年采用利润分成方式。

前五年包租是因为任何一个大型商业广场总有从生铺到熟铺的培育过程，在培育期间，管理公司为保证业主的收益，采用固定回报，完不成固定回报的，管理公司补贴。

后五年分成是因为经过五年的培育，尤其在启东地区，第一家一站式家居购物广场在第六年开始，会有很好的利润回报。

按照9比1的利润分配，可以最大程度的保证业主的收益。

恒亚的年租金是房价的8%，前三年租金在房价内一次性扣除（无需交税）；

第4、5年每半年返还一次，但须扣税，税金约5%左右的营业税。

恒亚的分成从第6年开始，按照利润部分业主9，管理方1的比例，每一自然年计算/分配一次。

准确利润按照财务决算和审计报表。

恒亚业主也可以成立业委会，对恒亚管理进行监督。

二，30天无理由退货

为了免除消费者的后顾之忧，恒压集团推出“30天无理由退货”机制，消费者在达成交易三十天内，对购买的产品不满意，不合适，不喜欢，可至我们商城退货，不要你任何解释，（特价商品不可以，将会在订单上写明。

定制，特价，打折，外单不可退）

三，售出商品负全责先行赔付

为了保障消费者的权益，恒亚集团提出了，除“三包”的规定之外，还郑重做出了包括“先行赔付”在内的对“所有售出产品负全责”的承诺，凡是在恒亚集团连锁的商场内购买商