合肥市家居市场调研总结分析16502Word格式文档下载.docx

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批发和工程在中小商户营业比例下降，多数为厂家和品牌总代所垄断，中小商户主要以零售为主。

同时，市场对商户的影响减弱，营销活动商户参与度不高，商户对市场的依赖度同比减弱，加剧品牌商户的流失。

中高端市场：

主要面对中高档消费者。

此种市场对场馆的软硬件要求较高，注重消费体验和营销活动的推广，主要以营销拉动销售，以消费体验塑造形象，对市场的运营管理有较高的要求。

新开市场：

主要选址在未来前景较好的，交通便利，相对偏离城市中心的区域。

目前已经开业的如环湖建材市场、用世生活城、月星家居、红星三店，正在开发中的如华南城、京东商贸城和居然三店等。

这些新开市场有几处相同之处：

1.建材与家具的紧密结合2.市场与周边商业的融合3.交通便利，多位于主干道周边4.项目位于正在开发的潜力地段。

近年来合肥家居建材行业竞争变得尤为激烈。

无论是新入驻的品牌综合类市场，还是经营多年的本土传统市场，又或是各个行业的品牌厂商和家装行业，为抢夺有限的市场资源，站稳脚跟，大家都把经营的重点放在营销上，于是出现了你方唱罢我登场，围追堵截，拼投入、拼消耗的营销混战的错乱局面。

据相关专业市场的数据统计，2013年合肥家居建材市场上各大卖场、团购网站、品牌厂商、家装公司等，营销投入在30万元以上的活动共计50余场，共投入营销费用约2000余万元，平均每月有3场大型的促销活动。

当然，这些数据还不包括中等投入的营销活动。

3、合肥代表性建材市场调研

红星美凯龙政务新区店

1）简介：

红星美凯龙二店位于合肥政务新区，南二环与潜山路交口。

整体16万方体量，其中精品软装约占3万平方。

商场分综合馆和国际馆，综合馆主营建材、家具等，国际馆主营进口家具、墙纸、窗帘及一线品牌灯饰等高端产品。

2）规划布局：

综合馆：

楼层

品类

备注

负一层

瓷砖（24家）、木门（16家）、移门（13家）、楼梯（5家）、门窗（9家）、石材（4家）、其他（3家）

其他为异业如鞋柜、鱼缸、户外家具

一层

卫浴（38家）、淋浴房（8家）、板材（1家）、玻璃（1家）、其他（6家）

其他为地毯、石材、家饰、园艺、洗衣柜、休闲水吧。

二层

吊顶（10家）、五金（6家）、地板（28家）、沙发（33家）、餐客厅家具（2家）、石膏线（1家）

三层

橱柜（20家）、电器（25家）、水槽净水（6家）、板式套房家具（20家）、藤木（1家）、办公家具（2家）、其他

其他为家装饰品、装饰公司、鞋柜等

四层

实木家具（42家）、儿童家具（16家）、画廊（1家）

异业画廊

五层

欧式家具（32家）、红木（8家）

面积体量

综合馆体量约13万平方，建材约占5.5万平方，家具约占7.5万平方。

建材总体量约占42%。

国际馆：

灯具（12家）、

异业钟表

进口家具（4家）、硅藻泥（1家）、钟行（1家）、美克美家独立店

美克美家独立店1-3楼。

墙纸（19家）、墙布（1家）

墙布（1家）、窗帘（9家）、画廊（1家）

窗帘（9家）

3）调研分析:

3.1品类分析：

红星二店产品以行业中高端品牌为主，不论是建材还是家具，国内一线品牌云集，整体品牌层次较高，属于合肥高端家居建材消费卖场之一。

建材方面，在定制产品（含木门、移门衣柜、橱柜）、瓷砖、卫浴、地板、电器方面具有很强的品牌优势，另外引进建材家居相关的特色异业产品（画廊、家饰、园艺、地毯等），既解决偏、小位置的招商难题，又丰富了产品业态，同时对公共区域氛围的提升有促进作用。

另外，国际馆是对综合馆的有效补充和提升，该馆弥补综合馆缺少灯饰产品的不足，同时引进高端国内外软装产品，提升整体层次，该馆不足在于产品较为单一，主要是软装和灯饰，目标消费群体局限，人气不足。

红星二店从建材和家具的楼层布局可以看出，商场有意将建材与家具融合，表现在二三层，家具和建材布局各占一半。

这种布局打破先建材后家具的行业保守思路，通过品类有效融合，促进两个大业态的销售。

同时，可以为后期大业态的调整做铺垫，保持区域场馆的稳定性。

3.2经营状况分析：

红星二店位于位于合肥政务新区，又沿着二环路，交通十分便利，周边消费群体层次较高。

商场整体运营良好，营销活动效果明显，品牌商户经营状况较佳，市场空铺极少。

3.3产品结构调整趋势：

商场建材馆基本满租，商场调整的方向在于品牌的优化及新品类的引进。

品牌调整方面，调整中小品牌，引进一线大品牌。

新品类方面，对商场公共区域或是楼梯口等，引进异业配套。

红星美凯龙裕溪路店

1）项目简介:

项目位于裕溪路高架东1500米，合马路与东风大道交口，连接华东建材中心。

商场总建筑面积18万㎡，共设7层，地上6层，地下一层。

商场以工厂直销和展会营销为定位，引入工厂和一级代理商，拥有过万平方的超大型店、中店、近千平方的独立店、旗舰店等多种店面终端形式。

计划借助硬件优势，将为家居、汽车、房产、婚庆等行业提供会展服务。

2）产品布局：

主营产品

卫浴（19家），星光时空灯饰层（空）

除卫浴外，其他铺位全空约15000㎡。

瓷砖（9家），石材（5家），吊顶（4家），裕森旗舰店。

灯饰（空）

异业产品音响（1家），美式家具（1家），灯饰空铺面积达8000㎡。

地板（13家），木门楼梯（14家），移门衣柜（15家），门窗（5家），电器（14家），橱柜（13家）

异业小米姑娘（餐饮）

床垫（3家），沙发（17家），软床（22家），墙纸（13家），涂料（2家），窗帘（2家）

建材软装与家具结合

实木套房（19家），板式套房（20家），儿童套房（9家），藤器（2家），红木（1家），户外（1家）

宝居乐旗舰店、欧美套房、红木、工程家具、星易家线下体验店

宝居乐超大店约12000㎡

六层

装饰设计体验中心（未营业）、商场办公室

除商场办公室，整层空铺未营业

3）调研分析：

商场定位为第八代建材卖场，是及集建材、家具、灯具、软装、装饰设计体验中心、星易家线下实体店、餐饮、休闲、办公等关联产业于一体。

根据现招商与运营情况，可知实际情况与其定位有一定差距。

建材与家具主要以工厂直营店或是品牌旗舰店为主，品牌层次以中高档为主，夹杂小品牌。

整体装修水平较为高档，产品较为齐全。

但是灯饰、家装体验中心、办公等规划未能落实，商场空置率较高且生意萧条，这种状况对现有商户产生不利影响，会加剧商户流失和影响新商户入驻。

商场1-5楼开业率约百分九十，但负一楼和六楼空置严重，商场整体开业率不足百分八十。

商场所处地理位置，交通方便，但是周边楼层小区在开发中，交房的小区体量未成气候，周边消费群体的购买能力有限，总体人流量稀少，营销活动影响力有限，辐射范围较窄，整体效果不明显。

地处华东建材城正门口，但是华东建材本身在建材领域并没有取得较大成果，同时产品以低档批发为主，华东市场本身人气惨淡。

双方未能出现互补的有利局面，短时间这种局面较难改变。

伴随合肥东城改造及肥东居民的大规模拆迁，周边商业的发展（周谷堆批发市场的搬迁等），未来发展会有所改观。

商场在硬件设施（特别是休闲区环境营造）和体量方面是有领先优势，对异业的引进也是合理适度的。

商场现引进高端音响设备品牌一家，餐饮一家，超市一家，作为异品类配套，值得借鉴和参考。

对红旗市场的影响主要是肥东及周边消费群体的分流，以及营销活动方面的影响。

另外，在招商定位方面，红星三店与红旗市场汇展中心二楼工厂直营店的市场定位相同，会存在一定的竞争影响。

4）品类分析：

建材类定制家具规模较大，但品牌整体档次不高，本地厂家占主导地位；

但瓷砖产品不全，经营面积较小，特别是灯饰、家饰类空白。

居然之家环宇店

居然之家合肥环宇店为居然之家第39家外埠分店，2011年11月26日开业，地处合肥市长江东路628号，位于长江东路与铜陵北路交界处，交通便利，经营面积约5.4万平方米，分上下两层，原规划为一层装饰材料区、丽屋五金涂料超市、乐屋家装，二层为家具区，一层中厅为户外休闲。

因铜陵路高架的架设（现已竣工通行）及地铁二号线（长江东路段）修路，交通不便，建材商户流失严重。

2）品类布局：

一楼

东区：

建材（橱柜（3家）、厨电吊顶（4家）、塑钢（2家）、壁纸窗帘（7家）、木门（3家）、瓷砖（10家）、卫浴（12家）、地板（11家）、装饰公司（3家）、裕森宅配）

西区：

规划调整为欧美家具

原建材馆，现空铺达12000㎡

二楼

沙发、软床、办公家具、板式家具、儿童家具、实木家具、藤器家具、红木家具

体量占比

调整后的家具类经营面积约占4万㎡，建材类经营面积不足1.5万㎡。

3）专业调整：

居然之家环宇店现建材产品的经营面积由先前的二分之一，缩减到现今的总体量的四分之一，定制移门衣帽间产品几乎全部撤场，成为品类空白，整体定制类产品严重萎缩。

灯饰软装方面也大幅萎缩，其中灯饰区严重缩水，商户大量撤场。

家具类相对比较稳定，现正将空出的原建材区域调整为家具区，至此整个格局变为家具占四分之三，建材只占四分之一。

从现有趋势来看，建材体量下降，家具较稳定，侧面说明建材类产品受市场整体环境影响较大，家具类相对较小。

商场购物氛围做了改善和提升，一楼中厅增加户外家具、工艺品和实木家具样品展示，改善了公共休闲区的氛围。

整个商场入住率不足80%，空铺面积超过12000㎡，人流量不足。

异业：

3家装饰公司（凯旋、日鸿、今朝）

4）品类分析

建材类卫浴、瓷砖档次较高，品种全，但定制家具类（移门、木门、衣柜等）、灯饰、厨电吊顶类严重缺失

居然之家北城店

1）项目简介：

居然之家北城店位于合肥市蒙城北路与双墩路交口北城世纪金源购物中心B座，预计9月8号试营业。

该购物中心汇集金融、美食、百货、超市、服装、休闲、购物、儿童、娱乐、影院等多位一体商业中心。

合肥北部城区首座5万平米花园式家居建材主题购物中心，居然之家合肥北城店囊括建材、家具用品及家装设计等多项服务，打造定制品类齐全的家居卖场。

卖场共有四层（含负一层），其中以建材、家居、家居用品等为主。

2）楼层规划布局及租金：

租金（均价）

橱柜、厨电、吊顶、木门、窗帘、塑钢、壁柜、壁纸、装饰公司、灯饰、板材、五金涂料、水族、电毯

租金40物业15

瓷砖、地板、